销售团队配合很重要（成交大单靠团队协作和整体规划）

本文目录

• 成交大单靠团队协作和整体规划
• 销售团队的合作有哪些基本要求
• 销售配合很重要
• 团队配合的重要性
• 营销团队的重要性
• 如何提高销售团队的合作精神
• 销售经理如何管理团队 这些技巧十分重要
• 配合的重要性和目的
• 国珍销售带动配合的重要性

成交大单靠团队协作和整体规划

销售的过程中，如果说一个人能成交小单，那么美容师和管理层一起配合，成交大单的几率就更大，所以互相配合重要，每个角色都很重要。 很多管理层说独角戏的时候很多，因为员工不知道怎么跟管理层配合，管理层也不知道怎么配合员工，如果管理层进房间，员工不讲话，只有导师或经理一个人聊，就是现在流行的一个词叫“尬聊” 什么情况下配合，当美容经理讲完专业，体质分析透，顾客信任后，塑造经理。 A类顾客和B类顾客的塑造话术不一样的，要显示出经理平时规划的价值，让顾客心里有个底。 我们经理很牛的，在我们公司优秀经理排5名，帮我们很多顾客调的都是30万.50万的，其他店的顾客都跟着经理过来的。 B类顾客，塑造经理的时候要显示出专业，站在他的身体角度考虑，而不是瞎调。 塑造人品：我们经理很实在经理，接触久了，你就发现他很实在，根据你的情况去调，不会头痛医头，而是通过辩证寻找病根，从根源调理。因为局部调理当时很舒服，过两天不舒服。 他规划特别专业。顾客花了钱肯定想改善的，不是花钱，舒服就行的。 引导顾客整体调理体质。 价值形象：比如我们家401是全上海优秀美容师前三名，每个月都拿奖，手法特别好，顾客喜欢他，因为他每次给客人的服务都是一样的，不会因为这次花钱才做的好，后面不好了，“始终如一” 很上进，爱学习，学校一有培训，就抢着去学习，因为他想给顾客更好，更专业的培训，每天脑子里想的除了顾客就是学习。 我们导师为人实在，接触时间久了你就知道了，我们老师养生专业很强，对身体很有研究，帮很多客人调了亚健康，客人都很信任他，他会根据你身体情况给你规划，每个月都会定期进修。 成交大单，还要具备根据体质整体规划的能力，如果局部规划，只能上1-2个项目，整体规划项目上的多，客人体质调的才好。局部只能发现问题，不能解决问题，只能暂时缓解，头痛医头，脚痛医脚，好了再发，发了再好。叶子黄了，给根浇水还是给叶子浇水，根，而我们的体质就是花的根，所以从根本上改善体质——清通调补。 如果你给顾客规划的是整体调理，顾客一时接受不了，想先调局部， 话术怎么铺垫 ？ 没关系姐做局部，调理当下的问题是可以的，后期建议你把脾肾这些部位搭配做，才能从根本改善体质的问题，先清膀胱经，再通经络，久而久之，一定会做上的。 客人的理念是跟着我们的思想来走的，如果不给顾客灌输这种理念的话，她是不知到的，所以一定要不断的给她灌输理念，建议她按照清通调补的养生理念，才能真正解决她的体质。 整体规划后，一定要对顾客负责任，就需要顾客和美容师之间的配合，按周期来 局部调理，隔几天就反复，前期花了这么多钱肯定是想改善的，你必须的配合我，不配合是没办法帮你改善的。一周来一次，每次根据当天的症状怎么调。一年是养生，三年调体质。

销售团队的合作有哪些基本要求

1、平等友善

2、善于交流

3、谦虚谨慎

4、化解矛盾

5、接受批评

6、创造能力。

任何一个企业都离不开团队团队合作,一个成功的品牌后面都有一个精英团队在支撑。不管项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行层面上,我们发现,高效运作的营销管理团队总能够在具体实施的过程中,寻求到较为合理的契合点去发展他们的事业,总能够找到事业面上较为合理的发展平台。

(一) 结合需求、慎选人才

要想成为优秀的营销人员,需要具备以下几点:

1、掌握丰富的产品知识、行业知识、营销知识、经营管理知识和技术服务知识等。

2、有良好的沟通能力,在日常业务中能不断地深化与客户的关系,提高客户的满意度和忠诚度。

3、有良好的敬业精神、勤奋进取、勇于和善于迎接市场的挑战。

4、具备善于合作的团队精神。

(二) 加强培训，用心留人

当今市场瞬息万变, 要游刃有余地从事销售工作, 既要求营销人员要有一定的业务水平,又要求企业为其创造良好的内部环境, 要用心留人。

1、树立人力资源市场观念, 创造良好用人环境, 充分授权, 加强各层面的有效沟通, 注重细节管理, 完善各种监督体系。

2、强化绩效考核机制, 建立“公平、公正、透明”的薪酬体系, 使营销人员的业绩得到公正评价, 让营销人员的付出与收获相符, 使营销人员有安全感、归属感和成就感。

3、强化企业文化建设, 通过健康、优秀的企业文化, 陶冶员工的道德情操, 创造适合具有开拓进取精神的营销人员生存、成长的环境, 进而增强营销人员的归属感。

5、树立统一的价值观, 即共同的理念、信念、精神和目标, 这是营销团队的灵魂。通过“为什么做、为谁做、怎么做、做到什么程度”等来激发营销团队成员的使命感、责任感。

（三）互信合作，团队精神

拥有一个伟大的目标并鼓励全体成员为之奋斗固然重要，但向心力、凝聚力必须来自成员的内心，也就是团队精神。在营销过程中，团队成员要相互合作，互相支持，若每个成员都自扫门前雪，团队就很难运转良好。在大多数情况下，团队运转需要更高的灵活性，这时，成员具有多种技能就显得重要了。

（四）绩效考核，查缺补漏

建立科学可行的绩效考核机制及考核评价指标体系。一个团队的绩效考核，必须有一个科学的评价体系，用数据说话；奖罚必须有章可循，不能凭领导印象。考核规范要贴近实际，要从营销层面对营销人员的量化考核、绩效管理等方方面面提出具体要求并严格实施。考核的重点应该放在团队绩效而不是个体绩效上。

销售配合很重要

上周四是我试衣间，店里连单做的还可以，商场晚上九点关门，晚上八点多了，来了好多人，试衣间几乎都满了，我和同事说：这也许就是最后一批顾客了，咱们要抓住这里的每一个顾客，争取做几个连单。因为每个屋里都是两个或两个以上的人，所以朋友之间最容易出连单。 我在那挂衣服，等待顾客们出来照镜子。第一个试衣间里面有3个顾客，应该是大学生，每次出来都照镜子，我上前说话，也不理我，偶尔"嗯"一句，都是她们三个之间对话，互相给对方评价，但是从她们的说话中能看的出来，她们比较喜欢哪一件。 后来我就把A同事叫过来悄悄的说：亲，这3个女孩最少能拿2件，你帮我跟一下，一会出去推一推抹胸和饰品，咱们争取出一个4连单。 A：好的，交给我吧。 这时候第二个屋和第三个屋的顾客也都出来了，都把衣服拿出来，放下就走了，我说：美女，您穿这件挺好看的，不拿这么？顾客说：再看看。就走了。 这时候第五个屋有两个顾客，出来了一个，抱了一堆衣服，对我说，这些不合适，我放在哪里？我说：给我吧，亲。 顾客说：我还能去卖场转一转么？ 我：好的（这个好的是带有微笑的）美女，您想找什么样的衣服我可以帮你介绍一下。 顾客：我想自己看一看，我要的衣服都留在里面了，还想再试试。我说：好的。 后来美女第二次进去的时候，又出来抱给我好几件，说这些是要的，我拿到收银台，是6件，我就一直在想，这两个顾客一定要做个10以上的连单，我就进去和顾客销售。最后的那一刻，顾客又拿了两件，走出试衣间的时候我把顾客带到了抹胸**的区域，开始推荐哪个适合她，平时穿抹胸的好处等等，推了有10分钟，顾客特别着急说：你们是不是快要下班了，要不以后有时间在过来看吧。 我：没关系的顾客，不着急，您慢慢选，还有时间，然后继续介绍，A同事接的那三个顾客正好刚买完单了，就过来帮我，因为我推了很多，她都不喜欢，还着急就不想买了。我心里知道，如果我继续在说下去，顾客也不会买，然后我就没有说话，只是在旁边陪伴顾客，A同事就换了另一种方式继续给顾客介绍，后来顾客买了一个抹胸，走去收银台的时候，B同事看到了顾客去买单上前去和顾客介绍饰品，经过一番介绍，拿了一对耳钉，最后这个是个10连单，A同事接的那三个女孩是个4连单，通过团队的努力，我们完成了最开始初定的小目标。 总结：做销售团队的默契是很重要的，大家都往一处使劲，那么销售业绩一定不会差。反之，如果团队每个人都为自己想，那么销售业绩一定不会好。

团队配合的重要性

      我经常和大家讲：团队之间的配合很重要。我们是团队不是团伙，所以大家在工作中要协调配合。       为此也经常和大家进行演练，这样也减少忙的时候出现手忙脚乱，增加时间成本和内耗。       最近从其他店调来一位新同事，发现总是跟不上其他人的节奏，每次都慢半拍。       我私下和她沟通，你要多练习，多听多看其他人，下来以后多练。       她和我说她都会呢，稍微一联系就会了。说了几次都是这样的托辞，大家都不和她一起工作了，因为发现她老是会拖后腿。       在这个时代，很多人的时间都很珍贵。如果你跟不上时代，跟不上团队，最后只能被淘汰。

营销团队的重要性

经常有人这样问：“现在微商越来越难做了，发现很多人都开始团队化运作了，这样个人利益有保证吗?有前景吗?”

可以肯定地说，团队化运作是微商未来的发展趋势。的确，一些单打独斗的微商们已深刻体会到微商越来越难做，压力越来越大，产品乱、价格低、销量不断下降、招不到代理等问题困扰着他们。这让很多人觉得做微商没有未来，甚至有些人产生了放弃的念头。其实，以上一些问题是微商发展过程中必然出现的现象，实属正常。

没有任何一种商业模式在发展的过程中是顺风顺水的，随着市场以及人们消费观念的变化，都会或多或少地出现一些问题，而这些问题的出现正是督促我们完善商业模式的信号。

微商团队化运营是解决以上问题的关键。很多单兵作战的微商，他们没有固定的上家，没有组织，营销、推广、品牌提升等都是一个人做，而一个人的精力是有限的。所以，有些方面必然会做得不是那么完善，即使自己有很多高质量的用户粉丝，也依然会受到一定程度的限制。而在微商团队中，所有东西都会比个人做得更好，有专人做营销、专人做推广、专人做品牌提升、专人做售后服务等。显然，一个人做一件事情要比一个人做多件事情更完美、更专业。这样，一个产品的营销、推广、品牌影响力在市场中就会极具竞争力，微商在销售产品时也会更加容易，运营也会更加轻松。

尤其是对于一些微商创业新人，加入一个优秀的微商团队能够让自己少走很多弯路，让微商经营者快速长大。

小李在2014年大学毕业之后便开始了通过微商创业。在对微商进行了深入了解之后，他觉得微商这个新商业模式将来一定会像淘宝一样有无限的前景。所以，他对微商抱有很大的信心，坚定地开始了微商事业。

然而，他在做了一段时间后各种问题不断出现，产品混乱，微商从业人数越来越多，竞争力越来越大，越来越难卖。看着市场的变化及不景气，他迅速转变思维，加入了一个品牌微商团队。

此后，他的确轻松了很多，遇到问题上家会积极帮助他解决。有时候商家还会介绍一些客户给他，为了团队业绩，其他微商队员也会时不时地帮助他。这让他学到了很多微商运营中的知识技巧，微商技能也得到了迅速提升。同时收入也比以前个人单打独斗时高了很多。

俗话说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”一个人的头脑无论如何也比不过一个团队的头脑，一个人的力量无论如何也比不过团队的力量。一个人在遇到困难挫折后，有时会产生一种胆怯和退缩心理，而在团队中，有困难挫折大家都会想办法解决，个人心态会更加积极，能够时刻感受到一种正能量。这便是微商团队的优势。

还有一些微商完全没有意识到团队的重要性，觉得只要我有货源就不怕没客户。但我们需要明白的是，货源是做微商能够成功的因素之一。营销、品牌提升、推广活动做不好，产品依然会卖不出去。而在团队中，这些问题都会迎刃而解。

如何提高销售团队的合作精神

如何提高销售团队的合作精神

　　有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。这些观点，无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有持续旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。对于南昌万达星城这样规模巨大、开发周期较长的大型项目而言，销售团队的管理尤为重要。

　　而销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中具体的组建团队，宣扬使命感和计划，消除遇到的障碍，听取各方面反馈，维护团队稳定，保持正确判断，养成乐观态度......再具体至销售任务的分配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。

　　我们常常把销售过程的"打单"和打仗比较，中国传统的兵法就指出"故战者必本乎率身以励士，如心之使四肢也(《尉缭子·战威·第四》)"，其中的"励"，包含有振奋、鼓舞，使之奋然向上的意思。或奖励，或勉励，或鼓励，或激励，使销售人员始终保持高昂的士气(信心)，才能充分发挥整个团队的力量，排除困难去争取胜利。

　　正因如此，置业顾问管理工作中，主要从员工激励入手，着力在营销部内部创造这样一种环境：让人在这里释放出最高潜能，实现最高价值，更大地调动销售员工队伍的积极性，更合理地调节收入分配。

　　传统的销售激励制度中考核销售人员的形式一般有三种：一种是老式的固定工资形式，跟销售业绩关系不大。二是小承包式，即基本工资加少量业务额提成。三是费用包干制，即个人收入与销售业绩完全挂钩。但根据笔者的经验，传统的销售激励制度并不能较好的实现良好的激励，要么成了“吃大锅饭”，要不然，又会由于过分强调业绩导致销售人员间的恶性竞争，因此而影响了销售团队的战斗力,或者导致销售人员流动过大，造成企业人力资源的浪费。

　　于是，如何激发销售人员工作积极性和团队合作精神，同时给予员工强烈的归属感和成就感，创建一支优秀的销售团队，成了地产公司急需解决的一大难题。通过学习成功的销售团队的经验，结合项目实际，几经探讨，地产公司提出了“置业顾问星级管理”的概念，并形成一整套“星级管理制度”，该制度遵循以下原则，对传统的激励机制进行了创新。

　　一、底薪分级、提成分类的分配原则

　　置业顾问实行内部竞争制度，收入为底薪加销售提成。但与传统的底薪加提成的分配方式又有所不同。

　　置业顾问分为5个等级(见习、★、★★、★★★、高级)，每月，营销部对置业顾问进行综合考评，根据考核得分确定置业顾问星级，不同星级置业顾问底薪也不同，并且可上下浮动。置业顾问的提成则包括两大部分，其中，70%为个人提成，30%为公共提成。

　　遵循此原则，通过对优秀、杰出的置业顾问给予星级增加、底薪增长的奖励，能进一步提高其工作积极性，并刺激其他置业顾问向优秀置业顾问学习;星级并非一成不变，每月考评后都有升有降，从而可以增强置业顾问的竞争意识和危机意识，避免部分精英置业顾问产生骄傲自满情绪;同时，通过公共提成的设置，强调每个成员对团队业绩的贡献，增强团队合作精神。

　　二、星级积分综合考评原则

　　对置业顾问的.考评不同于传统的业绩考评，不只是单纯的将其收入与业绩挂钩，而是对置业顾问的整体工作表现如业绩、团队合作、业务能力等多方面进行综合评估，以保证置业顾问综合素质全面提高。积分评比项目规定及权重分配如图：

　　三、能者上、弱者下，提前预警、预先培养的晋升原则

　　除对置业顾问进行星级评定，实现分级分配外，还给予每个置业顾问公平晋升机会：置业顾问最高级别为高级置业顾问，高级置业顾问可列席主管会议，销售主管由高级置业顾问中得分最高者担任，享受主管底薪。设置值班经理一名,协助部门经理工作，该值班经理由上月得分最高的销售主管担任。值班经理在主管月薪的基础上享受岗位津贴。连续两个月主管评分得分最低的销售主管降为置业顾问，每月总结时对可能降级的置业顾问和主管预先警示。

　　这样一来，每位置业顾问都有可能担任更高一级的管理工作，并在担任管理工作之前能有机会参与管理工作，从实践中获取管理经验;管理者也更加有危机意识，必须不断保持进步，否则将被更强者代替。而且，通过这样的方式，可以在置业顾问中培养管理干部的后备力量，也是加强人力资源储备的一种手段。同时，通过预警机制的建立，提醒落后人员，为其提供一个改善工作状态的机会，又能尽量保证人员的稳定性，根据我们的实践经验，经预警的员工在第二个月基本都能摆脱落后的现状。

　　四、分组评比、组内合作、组间竞争的小团队管理原则

　　从管理的绩效分析了解，1个人最多能直接管理的人数不应超过6个人。而南昌万达星城项目规模较大，置业顾问数量较多，整个团队的管理难以达到高效、有力，因此，通过星级管理制度推行了小团队管理模式，增加管理的灵活性，加强基层的管理力度，并提升置业顾问的团队合作精神。

　　将置业顾问分为几个小组，每组设置一位销售主管。小组业绩作为每月置业顾问星级积分评定和主管评分的一个重要项目，组员根据各自小组排名情况获取相应得分，冠军组成员还可获得额外奖金。

　　在小组管理中，充分利用销售绩效检讨会，进行头脑风暴，小组全体置业顾问都可为某位置业顾问客户集体会诊，集思广益，群策群力。因此，每位置业顾问都不是单打独斗、各自为战，每位置业顾问身后都有整个团队在支持他，他拥有一个智囊团，凝聚团队的智慧。

　　通过销售小组的设立，能够增强小组成员的团队荣誉感，建立起组间的竞争风气;由于小组业绩又和销售主管的升降直接相关，调动了销售主管的主观能动性，变被动管理为主动管理。在实践中，主管能对本组管理提出良好意见，小组成员之间能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。

　　这种管理方式基本能满足调动一线销售人员的工作积极性，增强各小组销售人员的团队精神的要求，在销售队伍中形成争创一流、积极向上、不断学习、全面发展的良好风气。同时在销售人员内部建立起良好的自我造血机制，一方面为工作人员提供更大发展空间，实现激励的效果;一方面，又可以实现人力资源的最佳利用。总体来说还是切合实际并行之有效的。

销售经理如何管理团队 这些技巧十分重要

1、首先要管理层人员要明确销售团队管理目的，在建立销售团队之前，一定要知道对于销售团队来说最重要的管理目的是以业绩为重。 2、其次在选择优秀团队成员的时候，可以通过一些销售人员的特点来选择，只有拥有共同的特点，才能够让团队呈现和谐，这样才能够对于日后的业绩有所帮助。 3、再次对于不同的销售人员，在他们业绩有了突出表现时，一定要根据不同的销售对象设定不同的奖励，这样才能够激发其他成员的斗志。 4、与此同时在团队建设过程中，要通过日常的工作内容分析，通过销售成员的工作状态判断，这样才能够真正地做好相关地工作调配及潜力激发，优秀团队的建设是必须要重视的，掌握管理的技巧，从而可以打造出优秀的销售团队。

配合的重要性和目的

团队是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作、解决问题、达到共同的目标，团队合作是一种为达到既定目标，所显现出来的自愿合作和协同努力的精神。

在公司，我们可以说明一国际是团队，也可以说销售部或其中某个区域是团队。随着知识经济的到来，各种新知识、新技术层出不穷，社会需求也越来越多样化。

单凭个体的能力，已经越来越无法应对社会环境产生的错综复杂，也很难高效的处理这些问题。团队合作已越来越受企业管理者的青睐，更是成为当今企业发展的潮流与趋势。作为新时代企业员工的我们，更应了解团队合作在我们工作中的重要性。

人们发现飞行的大雁队伍大多呈“V”字形，它们定时更换领导者，帮助两边的雁形成短暂的真空，减少飞行阻力。按这种队形飞翔的雁，与单独飞行相比，能多飞12%的距离。这就是团队合作的力量。团队合作的力量是无穷尽的，它能让团队创造出不可思议的奇迹。团队合作有利于提高公司的工作效率，有利于更好地实现公司目标，有利于提高公司的整体创新能力。

就比如我们在操作妈妈班活动时，只有讲师、市场人员及经销商的共同合作，才能高效地邀请到更多顾客参与我们的妈妈班活动，才能共同完成2013年妈妈班活动计划，才能在活动中开创更新颖、更具区域特色的妈妈班活动新形式。所以，“同心山成玉，协力土变金”，团队合作能调动团队成员的资源和才智，激发出团队的潜力，创造更丰硕的成果。

如果在一个组织涣散、人心浮动、人人自行其是，　甚至搞“窝里斗”的企业里，是没有生机与活力可言的，又何谈干事创业?在一个缺乏凝聚力的环境里，个人再有雄心壮志，再有聪明才智，也不可能得到充分发挥。只有懂得团结协作的人，才能明白团结协作对自己、对别人、对整个企业团队的意义，才会把团结协作当成自己的一份责任。

国珍销售带动配合的重要性

提升销售能力。根据查询豆丁网得知，销售带动配合是直销运作中的三**宝，是需要多方合作，贯穿整个运作流程的重要法则。销售、配合、带动是达成目标缺一不可的流程，只有做好销售、配合、带动才能达成各个阶段的结果。