揭秘“教练技术”（教练技术四个步骤和四个能力）

本文目录

• 教练技术四个步骤和四个能力
• 如何让客户主动找你合作
• lp教练课程骗局是真的吗
• 什么是教练技术

教练技术四个步骤和四个能力

四个步骤：

1.厘清目标。厘清目标就是界定你真正的目标和方向。先清晰你做事的真正目的，确保你或你的企业是在做正确的事。

2.反映真相。就是令你知道你目前的状态和位置，包括你的信念、行为、情绪等等，从中洞悉现状与目标的偏差和距离，区分事实与真相。

3.迁善心态。迁善心态就是选择更有利于目标的心态，并贯彻到行动上，保持行动与目标一致。

4.计划行动。没有计划和行动，目标永远不会变成成果，同时教练会像催化剂⼀样促使你提高行动力。

四个能力：

1.回应：回应是⼀种强有力的工具，让被教练者清楚自己的实力和弱点。

2.发问：通过发问发掘被教练者的⼼态，收集资料，让对方找出自己的方法解决问题。

3.区分：理清事实与演绎、避免含混，让被教练者了解自己的心态，固有信念和处事模式。

4.聆听：聆听被教练者说话背后的本心、事实与真相、感受、情绪。

如何让客户主动找你合作

1，熟人介绍的。2，客户找你的。3，只有你有的。1.描述对方内心中真正的渴望。如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步：第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心);第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户);第三步，将客户带入你的世界(实现营销)。而实际上，近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。2.建立强大的信赖。没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益;第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导;第三步，完成全部交易。第四步，让客户进行服务见证，通过客户的见证去发展新的客户。这样做的好处是：第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端;第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值;第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的营销。3.让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家，却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值，把客户就下来，然后再慢慢进行营销!我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。你做错了什么，将你的客户挡在了门外?对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。4.激活客户的好奇心。好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半*的少女。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买!”但是，一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值，不要存在欺骗的行为，不要挂羊头卖狗肉，欺骗只能做一时，产品能够给到客户真正的价值，才能让客户跟随你，爱上你!5.你必须测试。没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的营销，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。“逻辑不可信、消费心理分析不可信，**的理论不可信，成功的经验更不可信，甚至连我也不可信。”

lp教练课程骗局是真的吗

是真的。教练技术培训LP「领袖行动」是愿景行培训公司的一项更能够强化个人能力的课程。lp教练课程并不是骗局，是真的，其中LP教练技术是神经语言程序学NLP和教练技术CP结合的管理技术。

什么是教练技术

每一个世界冠军的产生一定是杰出教练辛勤耕耘的结果！ 每一个世界级企业的成长必定是由于伟大的教练在推动和支持！ 每一个员工的全情投入、自动自发为企业创造最大业绩，离不开教练的指导！ 被誉为“世界第一CEO”的通用电气集团CEO杰克•韦尔奇说过：“管理者都应当成为一名教练”！ 教练技术是一项通过改善被教练者心智模式来发挥其潜能和提升效率的管理技术。教练通过一系列有方向性、有策略的过程，洞察被教练者的心智模式，向内挖掘潜能，向外发现可能性，反映学员的心态，提供一面镜子，使学员洞悉自己，理清自己的状态和情绪，并就其表现给予直接的回应，令学员及时调整心态清晰目标，以最佳状态创造成果，使被教练者有效达到目标。教练的特点在于它是真正以人为本，让被教练者看到自己在一个的系统中的作用，看到自己的影响力，同时也看到问题与自己的关联。 教练技术——它是一个这样的课程 教练技术--让你更从容淡定地面对生活和压力。 教练技术--让你更明确自己的目标，让你明白自己内心真正想要的。 可以看到你过往人生为人处事的行为模式。从而扬长补短令到自己更完美。 可以在你内心树立强有力的信念。从而全力以赴去实现你的目标。 教练技术--告诉你对错好坏输赢不重要，重要的是这件事的结果有没有偏离你想要的目标。 教练技术--教你如何带领你的团队，或者在团队中你如何影响他人。 教练技术--告诉你要照顾好身边的人。并且会让你认识到付出和索取的人生会有怎样的区别。 教练技术--可以厘清你的目标，反应真相，迁善你的心态，从而完整计划付诸行动。 教练技术--可以令到你无论在任何条件环境下，都不会放弃。永远保持积极乐观的心态。 教练技术--让人跟人的沟通更畅快。会凝聚家人朋友的关系，令到你身边的人身心更健康。 教练技术--会庆祝你的成功，接受自己的失败。从中学到什么是最重要的。 教练技术--从来不违心的强迫你去做不愿意做的事，所有的一切行为都是自愿的。 教练技术--会告诉你什么叫承诺，怎样才是全力以赴。还会告诉你什么是付出，负责任。 教练技术--会令到你怀有感恩的心，感谢生命中帮助过你伤害过你，支持你成长的人。 教练技术--会让你脱去身上的盔甲卸掉你所认为的包袱，从容面对往后的人生。 教练技术--会让你的能量无限大。让你无法相信自己原来很多事你都会做，只是你没有去做。 教练技术--会让你改变不良的现状，养成一个又一个好习惯。 教练技术：就是这样一个让你生命精彩绽放的课程！ 教练技术体系是迄今为止最完善、最全面、最有效的关于个人成长、素质提升的管理理论，也是个人提升自我管理最有效的方法之一。教练技术对企业的价值 1、提升生产效率和企业利润； 2、帮助企业去面对急速变化的商业环境所带来的挑战； 3、如何在市场竞争中不断的寻找可能性持续创新； 4、吸纳更多优秀人才，减少人员流失； 5、建立企业语言，推广企业文化，改善沟通形式，提升沟通效率； 6、增强其他改善计划的效果； 7、凝聚团队力量，实现企业理想。 教练技术对团队的价值 1、激发员工的创意与潜能； 2、令员工心态由被动待命转变为积极进取； 3、激励员工在企业向上发展，获得更大的满足感； 4、使团队整体的素质不断有提升； 5、发掘和发展团队中成员的独特才能； 6、获得持续性的自我学习和改进的动力。 教练技术对个人的价值 1、理清您的生命目的、事业规则、家庭目标等； 2、彻底解除内心积压对自己的束缚，活出自己的张力； 3、帮助您完全了解自己的心智模式和心态，让您真正驾驭自己的命运； 4、帮助您不断创新自己的行动计划，让您保持领先； 5、真正帮助您开发自己的无限潜能，创造出卓越的成绩； 6、唤醒您内在无限魅力与影响力，令到团队与您一起打天下