锐步卖给安踏（安踏的经营模式）

本文目录

• 安踏的经营模式
• 阿迪达斯招标出售锐步，哪个冤大头可能竞标
• 传阿迪达斯已招标出售锐步品牌，安踏和李宁谁有可能竞标成功
• 安踏李宁或出手!曝阿迪达斯招标出售锐步，此举有何用意
• 阿迪达斯将锐步国内业务转让给上海联亚，如何从商业角度解读此举
• 阿迪达斯正在考虑出售锐步，这是要破产的预兆吗
• 安踏的发展历程
• 锐步是安踏旗下的吗

安踏的经营模式

安踏香港上市时，一度创下中国本土运动品牌在海外资本市场募资的纪录。2008年中期财报显示，上半年营业额突破22亿元，较去年攀升逾50%，净利润高达4.34亿元，上市一年即较去年同期翻倍，超过李宁、特步等同行。 　　20出头就创办安踏的丁志忠很早就意识到，“制造不能是安踏的全部”。事实上，依托晋江体育产业集群来塑造产业价值链的控制力，从而保证企业的盈利能力，正是这个凭借代工业务起家的企业崛起的方法。当他的老乡兼同行们还在抱着OEM闷头苦干之时，安踏则有步骤地在体育用品的设计、采购、生产、物流、品牌包装、终端销售等各个价值环节上悄然布局。2005年成立的“安踏运动科学实验室”是这条特色价值链宣告完成的标志，这家“国内首个运动科学实验室”迄今已获得40多项国家级专利，为CBA联赛的大多数运动员提供了篮球鞋及其楦型的个性化改进方案。 　　丁志忠深有感触，“在产业升级和市场洗牌的过程中，只有变成价值链的管理者，我们的利润组合、定价策略才能形成竞争力。”目前安踏设立了福建、江苏、北京、广东4大仓储物流中心和6个营运分部，设置近300人的专职团队为经销商承担物流、品牌等特色服务，“在大城市开多店，小城市开大店”，形成了覆盖全国600多个城市5193家终端店面的网络。 物超所值 　　在价值链定位之初，AT科尔尼为安踏开出的药方是“强化面向大众的控制力”。丁志忠坦言曾参考丰田在品牌管理、经营决策方面的经验，瞄准国内中等收入人群，做性价比最优的品牌。 　　开张第三年，安踏曾经接到一起鞋头断裂投诉。检测结果是鞋底质量问题，同一批次同一款式产品销毁意味着损失100万，但丁志忠一句“不能让消费者觉得买安踏不值”，把1万双已经发往全国八个大区的鞋子全部召回并销毁。为兑现承诺，安踏先后已经投资近亿元进行设备更新，并自行设计了“现场5S标准”等生产管理准则。而分管技术的副总裁李苏即司职安踏的高级工程师，在核心管理层当中专门设职直接进行质量管理。 　　安踏正有计划地降低自产比例，鞋和服装目前是50%和9%。服装生产大部分外包。如何把控质量？安踏要求供应商符合“与安踏共成长”的原则，如面料、辅料的开发商要有同等开发能力；同时也要让供应商赚钱，采购团队考核并留出合理的利润空间。“游戏规则中，不让你的伙伴赚钱，他也不会回报你。为供应商增值，他们就愿意与你共同进退。” 　　除了自建的22条鞋类生产线和2个服装生产基地，安踏还积极与裕元等巨型代工企业合作外包业务，通过分包生产的方式组织起灵活的大规模生产能力，依靠这种方式安踏得以实现“25天完成新货覆盖”的加单能力。 亲和营销 　　总裁会议厅里“安根固本，踏实鼎新”的行书题词，正是“安踏”名字的来源。过人天赋、显赫背景、雄厚资金，最初安踏都不具备，然而也受益于草根出身，率先找到了“以亲和力构建顾客关系”的良方。 　　品牌总监徐阳表示，随着中国经济实力和政治地位的不断提高，民族自豪正在成为自主品牌与国人构建良好关系的重要的纽带，“这对安踏是个机会，老百姓也不是不认国产的”。 　　赞助中国男子篮球、乒乓球、男女排球联赛，是安踏在提高品牌的民族性方面最经典的营销案例。2004年，CBA主办方中国篮球协会找到中国体育用品市场前三名寻求合作，对方热情不高。安踏随后加入了竞标队伍，并一口气抛出长达4年的战略合作协议。当年11月，安踏成为CBA联赛惟一指定运动装备赞助商。2006年，又一纸6年合同续签成功。2005年安踏又以超过3000万代价成为2005～2008中国乒乓球超级联赛运动装备惟一指定合作伙伴，并在2年后全面冠名赞助2007～2010赛季所有国内排球赛事。即使是在日渐风行的签约海外明星运动员的“国际化”策略当中，安踏也更倾向于与姚明所在的休斯顿火箭队斯科拉这样广受中国人关注的明星合作。 　　这些投入为安踏赢得了“中国联赛发动机”的美誉。“赞助CBA之初，篮球产品才占销售收入的3%”，丁志忠表示，“但是到2007年已上升到13%”。 高端冲动 　　在体育用品行业摸爬滚打了14年后，已经在大众市场站稳脚跟的安踏正摩拳擦掌，准备在高端体育用品市场开天辟地。安踏目前仍在与个别国外高端品牌洽谈收购事宜，以便与安踏品牌形成互补。去年上市融资的31.68亿，留有一定比例准备收购。“也许冬天刚开始，所以要多准备一些粮草。”安踏的“意向性接触”已经准备了至少1年，目前仍没有决断，显示收购的难度之大。 　　中国动向和李宁在竞购层面的胜利，又无疑让丁志忠大有时不我待之感。先让团队具备高端品牌的管理能力，是安踏所做的实质性准备之一。刚被委任为常务副总裁的原锐步大中华区总经理郑捷透露，他的加盟正是“为收购做准备”。而更早的2007年，丁志忠就聘请了Air Force-1运动鞋的创始人Bill Peterson担任安踏篮球鞋产品设计总指导，又委托曾为耐克、艾世克斯工作过的Catalyst Strategic Design设计工作室为安踏设计了多种产品。 　　“2010年安踏的销售额目标是达到100亿，时间有限，还是将镜头对准我们的行动吧。”丁志忠打定主意在未来几年，帮助大多数中国人亲自体验“永不止步”的运动生活，也更能在与耐克、阿迪达斯的对抗中体现民营企业的标杆意义。

阿迪达斯招标出售锐步，哪个冤大头可能竞标

安踏，李宁可能会成为冤大头。阿迪达斯开始第一轮竞标，预计安踏和李宁都会提交报价，韩国的斐乐，美国的wolverine都有可能成为这一次的冤大头。

为什么他们会成为冤大头？

首先从锐步的档次来讲，锐步的鞋子属于中端档次，和阿迪达斯的档次相比他的档次相对比较弱一些，品牌效应也稍微差一点，因此业绩发展一般也很正常，其次是因为锐步从始至终业绩都一直处于疲软状态，再加上疫情的影响，销售额下降了20%。然而在这种市场不景气，但自身发展也一般的情况下，再被其他企业所收购，无非是均摊了Adidas的风险。

阿迪达斯为什么最近要出售锐步呢？

阿迪达斯出售锐步最主要的原因是自从阿迪达斯收购锐步以来，锐步业绩都很一般，直到受疫情影响阿迪达斯有百分之七十的门店都已经关门，业绩大跌，销售额下降了20%，严重影响了阿迪达斯的发展，本身adidas的其他的品牌也发展不好，他们只能通过出售其中一个品牌来分担自己的风险。

我个人是怎么看待这个事情呢？

我个人认为锐步被阿迪达斯出售是一个必然的选择，在企业业绩发展平平的情况下都会选择另一条出路，这是一个很正常的现象，不同品牌在不同企业的发展是不一样，或许锐步到了其他企业可以更好地发挥他的潜力，因此我们不需要抱着悲观的态度来看待它的发展，有可能他会有更好的发展，肉弱强食顶是大自然的发展，也是企业发展的一个过程。也祝愿锐步之后的发展越来越好，我们也期待锐步的新主人，但愿在新企业下越走越远。

传阿迪达斯已招标出售锐步品牌，安踏和李宁谁有可能竞标成功

我认为李宁可能会竞标成功。

因为从目前市场竞争的角度来看，李宁相对于发展的比较快一些。虽然安踏这个品牌这几年发展的势头也不错，但是在市场认可度方面，李宁的认可度会更高。因此综合实力李宁肯定要高于安踏这个品牌。阿迪达斯作为一个全球连锁体育品牌，其本身在行业内有着非常高的影响力。尤其是这一次出售自己旗下的品牌，肯定会选择考虑实力更强的一方。

这样不仅能够让自己的品牌继续活下去，还能让自己的品牌业务更加具有优势。因此我认为阿迪达斯品牌的竞标权， 李宁可能会获得成功。因为这几年李宁在中国的市场份额不断扩大，而且越来越多的消费者也认可李宁品牌。同时李宁品牌不仅有高端产品，也有很多独特的产品走向国际社会，在国际社会受到好评。这也是影响李宁竞标成功的重要优势。

为何阿迪达斯会出售锐步品牌？

首先根据市场调查分析锐步这个品牌目前在市场上面的竞争力很小，主要原因是自己这几年新品研发能力减弱太严重，再加上国内品牌异军突起。所以在复杂且竞争激烈的环境当中，自己不得不选择公司转型，只有这样自己才能够在市场当中活下去。如果自己不进行出售品牌，重新加入一家实力强大的公司，那么到最后自己早晚会面临市场的淘汰。

总结：当我看到这个消息的时候，内心对国产品牌也非常骄傲。因为国产品牌并没有让所有人失望，随着时间和经济实力的不断增长，现在的国产品牌已经受到国际社会认可。不仅有实力可以更好的发展自身业务，而且还能和国际大公司谈品牌合作问题，这本身就是一个质的飞跃。

安踏李宁或出手!曝阿迪达斯招标出售锐步，此举有何用意

虽然锐步的很多核心资产早已被阿迪达斯吞噬消失殆尽，但也别忘记锐步依然是一个较强的运动装备知名品牌，在全部销售市场上依然具备非常大的知名度，假如中国公司能在这类状况下攻占锐步知名品牌，最少会产生多个益处：

第一，能够承继锐步国外市场的销售市场影响力，终究针对中国品牌鞋子来讲，大家不但要规模性地在中国发展趋势，更必须的是走向世界，面向世界，在全世界商品供应链管理管理体系中建立自身的部位。在这类状况下，与其说用自身的知名品牌打销售市场，还比不上用更完善的国际名牌在销售市场上开展扩大，那麼锐步知名品牌的使用价值毫无疑问很显著，我们可以依靠锐步知名品牌的销售市场知名度来提高自己的销售市场发展趋势水准。

第二，锐步尽管失去关键的营销推广资源，但其设计构思依然十分优秀，现阶段针对大部分中国国内品牌来讲，大家的设计方案都还没彻底提高到现代化的水准，假如可以拿到锐步，将有可能协助大家的国内品牌在设计方案上进一步发展趋势，进而完成迅速的市场开拓，例如大家见到李宁拿到斐乐后，李宁的总体设计方案就拥有非常大的提高，假如再能拿到锐步，那麼国内品牌的设计方案也会出现质的发展。

大家从总体销售市场发展趋势的视角看来，现阶段中国公司即便回收了国际名牌，但仍必须如何把其融进中国销售市场，真真正正促进中国的是社会经济发展，仅有那样，国际名牌的回收才可以变成有使用价值的物品，而不是像大家之前回收黑莓、摩托罗拉那般，不可以为自己产生充足的价值。

阿迪达斯将锐步国内业务转让给上海联亚，如何从商业角度解读此举

阿迪达斯将锐步国内业务转让给上海联亚，从商业角度来解读此举首先是锐步的发展存在一定的瓶颈，其次是阿迪达斯想要把发展的中心放在主业上，再者是锐步在中国市场比较不受欢迎，需要从以下三方面来阐述分析具体的商业解读。

一、锐步的发展存在一定的瓶颈

首先锐步的发展存在一定的发展瓶颈，所以阿迪达斯才愿意把锐步转让给国内的上海联亚集团，虽然锐步也是世界著名的运动健身品牌，但是还是有很多的人宁愿选择阿迪达斯或者耐克亦或是安踏等运动品牌，毕竟锐步的首家和阿迪达斯是相差无几的，但是知名度并没有阿迪达斯或者其它知名品牌来得高。

二、阿迪达斯想要把发展的中心放在主业上

其次是阿迪达斯想要把发展的重心放在阿迪达斯的运营上面，毕竟现在阿迪达斯已经是世界上第二大的运动品牌了，所以他要做的目标就是超越第一名的耐克，这对于阿迪达斯的战略目标而言是至关重要的，毕竟只有这样阿迪达斯才可以瓜分更多的市场份额，使得阿迪达斯的影响力进一步提升。

三、锐步在中国市场比较不受欢迎

再者是锐步在中国市场比较不受欢迎，很多的中国消费者对于锐步这个品牌都是不熟悉的，主要是因为它最早是美国品牌，几经周转到了阿迪达斯的旗下，但是虽然海外的市场对于锐步的认可度比较高，但是中国的消费者很多都是不买账的，所以阿迪达斯破与经营的压力转让了中国区域的锐步经营权。

阿迪达斯将锐步国内业务转让给上海联亚，对于阿迪达斯的好处：

可以通过中国企业的帮助使用更加本土化的营销策略，同时帮助锐步提升在中国的品牌形象。

阿迪达斯正在考虑出售锐步，这是要破产的预兆吗

adidas一直是人们喜爱的运动品牌，adidas一度认为收购锐步会给自己带来更多的收益，但没想到其竟然给自己造成了短板。12月14日，得到有关消息的确认，adidas确实是在考虑出售锐步，并不是因为受到新冠疫情影响导致adidas将要破产，而是因为锐步给adidas带来的短板太过于明显，以及在疫情影响下，销售也着实有所下降，因此adidas选择出售锐步是一个明智的选择。

在12月14日给出的有关消息表示，adidas是确认将出售锐步了，但是目前还没有给出最终的抉择信息，最终的抉择信息将于2021年的3月份予以公布。不过行业内很多人都表示adidas出售锐步的可能性比较大。

adidas出售锐步的原因有多个。首先是adidas自从收购锐步以来，给adidas带来的收益并不是十分的明显，相反还给adidas造成了明显的短板，这也是adidas想要剥离锐步的原因之一；其次，在新冠疫情的影响下，导致销售额的下降，也是adidas想要剥离的锐步的原因。

就目前给出的情况来看，已经有很多企业有意向收购锐步了。这主要是因为锐步这个品牌在业内的价值还是比较高的，因此获得多家企业的意向也是意料之中的。对锐步这个品牌表示过有意向的公司有安踏、VF以及美国企业ABG。具体锐步是否被出售，以及被出售给谁，目前还未可知，估计2021年才会有最终结果。

安踏的发展历程

安踏：从模仿到超越 发展历程 安踏公司的发展历程，是陈埭镇运动鞋产业发展的一个缩影，也是其中的佼佼者。 1981年，丁和木(现任安踏集团董事长)与人合伙办起制鞋厂。1990年，丁和木与鞋厂合伙人分家，各自另立门户。1年后，安踏鞋厂成立，但仅为一个普通家庭工厂。当时，中国体育用品市场刚刚兴起。丁和木的儿子丁志忠从北京回到陈埭打理家族生意，并决心一定要把鞋厂做大。但由于技术、材料等方面问题，刚刚起步的陈埭鞋业没能在国内市场立足。 1993年开始，以安踏为代表的陈埭运动鞋生产业由“内”转向“外”，开始为跨国公司OEM生产运动鞋。海外订单让众多晋江运动鞋生产企业完成原始资本积累，安踏公司在此期间却并不出众。与众多晋江制鞋企业不同的是，安踏公司不单单承接海外订单，还着重关注国内市场，致力于开拓国内市场分销渠道。丁志忠认为，“终端网络是一个企业的生存之本。有稳定的海外订单可以过着衣食无忧的生活，但国内市场也是一个十分庞大的市场，而要在这个大市场里找到属于自己的位置，就必须拥有属于自己的网络。” 1997年，安踏公司开始VI系统建设，逐步规范商标识别的使用，开始实施品牌战略。1999年，时年30岁的丁志忠出任安踏集团总经理。上任伊始，他作出一个重要决定：与中国国家乒乓球队签订协议，聘请世界冠军孔令辉出任安踏品牌形象代言人。同期，安踏推出品牌口号：“我选择，我喜欢。”安踏公司迅速赢得市场较高认知度。 2001年，北京安踏东方体育用品公司成立，开始实施产品多元化与品牌国际化的新发展战略。公司跨向运动服装、配件等服饰系列产品领域，从单一运动鞋向综合体育用品生产与销售过渡。同年，第一家安踏体育用品专卖店在北京利生体育用品商店开业，安踏专卖体系开始全面启动。根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心统计，安踏运动鞋在2001年综合占有率已升至第一位。2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊、匈牙利等国家或地区开设安踏专卖店;在捷克、乌克兰结交合作伙伴，并以此为窗口全面拓展欧洲市场。 2005年，位于公司总部的“安踏运动科学实验室”成立，设备投资2000 万元，拥有近50位研究人员。专业从事篮球、跑鞋等专业运动设备的研发。2006年，安踏公司推出全新品牌口号：Keep Moving(永不止步)。 2006年，安踏公司在福建省晋江拥有15条鞋类生产线，全年生产运动鞋890万双，各类体育用品收入达到12.5亿元。 进军零售业务 安踏公司采用垂直整合业务模式，即设计、开发、制造及营销运动服饰，包括为专业运动员及大众设计的“安踏”品牌运动鞋类及服装。在市场控制力方面，安踏一直采取独立分销商策略。即安踏在全国各地设立分销商，各分销商自行或委聘第三方零售运营商(均须取得安踏公司批准)管理零散于中国内地的授权安踏零售店铺网络。所有安踏零售店铺均以“安踏”品牌名称经营，商店格局一致，并只出售安踏产品。截至2006年底，安踏拥有37家地区分销商，直接经营及间接管理共4,108间授权安踏零售店铺。但全部分销商与安踏公司并无股权关系。 经过10多年的积累，安踏公司在体育用品设计、生产、营销、销售管理等方面，已具备了较为丰富的经验。有鉴于中国体育用品市场已进入快速增长时期，且城乡二元消费结构的差距日渐明晰，安踏公司开始向新的商业模式转型。2006年10月，安踏公司投资成立上海锋线有限公司，全面进入体育用品零售业务。目前，上海锋线拥有5家全资子公司，即厦门锋线、苏州锋线、北京锋线、哈尔滨锋线及广州锋线。 安踏零售业务战略主要包括：第一，获得授权，在中国境内出售阿迪达斯、锐步品牌产品，包括鞋类、服装及配饰，以及在上海出售Kappa品牌产品。第二，在主要城市黄金地段开设及经营“安踏”旗舰店，以销售安踏品牌产品。第三，于2007年下半年陆续投资开设零售运动城，出售不同品牌的运动服饰，包括自有品牌“安踏”产品，以及特许品牌阿迪达斯、锐步及Kappa产品。 2007年7月，安踏体育(2020.HK)在香港联交所上市，融资约31.68亿港元，是2004年在香港上市的李宁(2331.HK)融资规模的7倍。按照融资计划，安踏将投资11亿港元用于市场推广，5.5亿港元用零售业务扩张，4.4亿港元发展区域销售办事处，2.5亿港元扩展鞋类产品生产。

锐步是安踏旗下的吗

不是的

安踏旗下的八个品牌分别为：

1、安踏，安踏是定位于大众的专业体育用品品牌，安踏专注于为最广大的普通消费者提供最高性价比的专业体育用品。

2、安踏儿童（ANTA KIDS），安踏儿童主要是为3-14岁小朋友打造健康、舒适的产品，陪伴他们自在运动，健康成长。其产品以运动(sports)、生活(lifestyle)二大风格为主，产品涵盖服装、鞋品与配件，全面满足小朋友日常上学、运动、出游等各种场合的穿着需求。

3、斐乐（FILA）（中国），斐乐品牌于1926年由FILA兄弟在意大利创立。是意大利知名的高级运动休闲品牌。2009年，安踏将把意大利品牌Fila中国商标权及运营业务纳入囊中。

4、斯潘迪（Sprandi），2015年安踏收购英国品牌Sprandi，Sprandi诞生于90年代的英格兰。

5、迪桑特（Descente），2016年2月23日，安踏宣布，将斥资1.5亿元与迪桑特日本的子公司Descente Global Retail Limited以及ITOCHU Corporation的子公司伊藤忠成立合资公司，以在中国大**家经营及从事带有“Descente”商标的所有类别产品的设计、销售及分销业务。

6、可隆（Kolon Sport），2017年10月，安踏体育宣布完成了与Kolon Sport(可隆)成立合资公司的全部流程。 可隆于 1973年成立于韩国，以常青树为品牌标志，始终倡导与自然亲近的户外文化。

7、小笑牛（KingKow），2017年10月，安踏体育宣布收购著名童装品牌小笑牛(KingKow)100%股权及有关商标拥有权。 KingKow成立于1998年，专门设计和销售0至14岁的小童及儿童的服装及配饰，以优良的品质和独特的设计著称。

8、安踏-NBA联名品牌，2014年10月13日，NBA中国与安踏体育用品有限公司在北京宣布双方结成长期合作伙伴，安踏正式成为NBA官方市场合作伙伴以及NBA授权商。安踏推出全系列的、带有球队和联盟标志的安踏-NBA联名品牌运动鞋和配件产品。