运动用品行业分析（体育用品的中国发展）

本文目录

• 体育用品的中国发展
• 中国体育运动用品的企业的经营现状
• 1000亿销售额，线上占比19%，体育用品如何做好私域运营
• 安踏的市场分析
• 体育市场未来的发展趋势是什么
• 户外运动用品专卖店好做吗

体育用品的中国发展

全民健身热度的不断升温为中国体育产业提供了广阔的市场容量，作为体育产业发展的基础分支的体育用品业也藉此实现快速发展。中国已成为世界最大的体育用品基地，体育用品行业也逐步进入稳定增长的成熟期。据统计，2010年，全国体育用品行业规模以上企业从业人员为32.98万人，实现销售收入830.42亿元，在宏观环境好转、居民消费升级、市场需求复苏及大型体育赛事的刺激下，行业年增长达28.54%。传统实体终端销售模式体育用品零售渠道已经进入多元化渠道模式阶段，大型体育用品商城、体育用品大卖场开始出现。但随着零售实体终端不断增加与市场竞争激烈加剧，体育用品实体终端店因店铺租赁成本上升、库存压力较大等挑战而利润空间下降;网络销售模式得以快速发展，网购商城不断涌现，体育用品网购已渐成趋势。《中国体育用品行业市场前瞻与投资预测分析报告》 显示，全球体育用品业正朝着大众体育用品、新型体育运动用品及高科技体育用品等方向发展，且各国体育用品均表现不俗，在国民经济中均处于较高地位。在我国，体育用品行业的发展正朝着多元化、多层次化的方向发展，青少年体育用品、老年人体育用品、时尚体育用品等都将是未来最具投资前景的领域，且随着体育用品行业的发展和产品的不断升级，体育用品产业在中国国民经济中的地位也将不断提升。

中国体育运动用品的企业的经营现状

体育用品行业作为体育产业中比重最大、开放度与竞争度最高的领域，近年来保持了快速发展。2006-2011年，我国体育用品行业（运动服、运动鞋、运动器材及相关体育产品的制造和销售）增加值逐年增加，年均复合增长率17.63%，至2011年预计达到1760亿元，占体育产业比重80%以上。我国体育用品业的高速发展，不仅为各类体育赛事提供了保障，也为我国全民健身运动奠定了坚实的物质基础。不仅如此，随着我国体育用品专业化程度和产品品质的不断提高，越来越多的中国制造进入国际市场，占据了世界体育用品业65%以上的份额，使得中国体育用品业在世界体育用品行业中发挥着越来越重要的作用。同时，中国也成为了继美国之后世界第二大体育用品消费市场。就目前的产业现状，总结为五点如下： 第一，市场集中度逐步提高。目前，国内市场主要的体育用品品牌经过较长时间的开拓和发展，已经建立起比较完善的生产和营销网络，占据了国内体育用品市场大部分市场份额。在激烈的市场竞争中，知名品牌渐渐地占据上风，年度出货量逐年增多，市场占有率也越来越大，相当一部分品牌企业在未来的发展中将进一步挤压小企业的生存空间。 第二，产业集群效应明显。从产量来看，我国体育用品产业集群主要集中在广东、福建、江苏、浙江、北京、上海6省（市），其集中度超过了85%。从企业聚集密度和产品类别看，运动鞋主要集中在福建晋江、广东东莞、浙江慈溪、江苏昆山；运动服主要集中在福建石狮、广东中山、浙江海宁；运动器材主要集中在浙江富阳、苍南，江苏江都、泰州，河北沧州；篮、排、足球用品主要集中在上海，天津，浙江奉化、富阳和福建长泰、永林等地。 第三，出口以运动器材为主，贸易顺差较大。2011年，我国体育用品行业进出口总额为165.91亿美元，实现贸易顺差152.40亿美元。其中，进口额为6.76亿美元，同比增长16.40%；出口额为159.16亿美元，同比增长8.75%。从进出口产品类型结构看，我国体育用品行业主要出口运动器材，进口其他相关体育产品。2011年，我国体育用品行业运动器材出口额占出口总额的比重为48.87%；其他相关体育产品进口额占进口总额的比重为67.97%。 第四，知识产权状况得到改善。专利申请方面，2000-2010年我国体育用品行业以体育器材、运动服、运动鞋、运动帽、运动包、高尔夫设备、台球设备、保龄球设备为检索词的专利申请量共计1099件，年均增加20.7件，年均增长率为22.94%。其中，以实用新型和发明专利为主，外观设计专利申请极少，占比不到2%。 第五，2011年始发展速度放缓。“十一五”期间，国内体育用品品牌门店平均增长速度约为10%，而销售业绩的增长速度约为20%。然而，从各大运动品牌企业上市公司2011年年报的业绩情况来看，受高库存、成本上升、净利润下降等的影响，行业增速逐步放缓。具体5大体育用品商财务数据大家可以看下这个表格。不难看出，在行业增速整体放缓背景下，品牌竞争加剧。 对于未来，就中国体育用品行业发展趋势，马继龙认为将主要表现在五个方面如下： 1、逐渐抬头的贸易保护主义将进一步影响行业的发展。自2008年金融危机爆发以来，各国的贸易保护主义行为迅速抬头。大多数发达国家和发展中国家都采取了对其重要行业进行补贴以及设置贸易障碍等措施，以保护自身的产业免于国外同行的竞争。体育用品行业也不例外，如印度尼西亚、巴西、南非等都纷纷出台了关于鞋服的贸易保护政策。 2、行业竞争加剧，面临二次洗牌。目前，体育用品行业一线品牌在在向二、三线城市拓展，而二、三线品牌也积极进入一线城市，各类品牌市场的交叉势必促使行业竞争加剧。与此同时，库存、成本等问题的显现也会加快行业内企业的优胜劣汰。 3、新兴市场争夺升级。在行业发展增速放缓后，体育用品企业为寻求突破，将加大对新兴市场的开拓力度，新兴市场的争夺越发激烈。以户外用品市场为例，在市场前景得到业内肯定的情况下，很多国际国内一线品牌纷纷推出针对该细分市场的产品，进行业务布局。 4、体育用品企业发力电子商务。目前，诸多国内一线的运动鞋、服品牌纷纷高调宣布，加大电子商务的开拓力度，并分别提出自己的发展计划。体育用品业发力电子商务，既是迎合年轻一代消费群体在线购物渐成规模的战略布局，也是降低销售成本、消化渠道库存的一种战术考量。 5、体育用品实现智能化。纳米技术、电子技术等高科技的迅猛发展，逐渐应用于纺织品等原材料的开发，同时，因其能大大提升原材料的功能而被用于运动服装、鞋的生产，使得运动鞋、服的功能逐渐智能化。

1000亿销售额，线上占比19%，体育用品如何做好私域运营

近年来，线下体育行业受到了影响，品牌们纷纷转向线上零售，寻找新出口。早在2020年，迪卡侬就以不错的成绩在线上突围，本文以迪卡侬为例，分析其是如何做私域的，希望对你有所启发。

近几年受到疫情影响，体育用品线下生意受创，品牌不得不将目光投向线上零售。加之大数据、物联网等信息技术日益成熟，消费者对购物场景产生更多的需求，驱动各大品牌实现数字化转型。迪卡侬就是其中极具代表性的品牌。早在2020年，迪卡侬营收突破1000亿元，线上占比就达19%。2022年，迪卡侬京东618的成交额同比增长超去年5倍。那么迪卡侬是如何布局私域的？下面就为大家拆解。本文目录如下：案例背景流量矩阵拆解人设IP拆解社群运营拆解会员体系拆解裂变玩法拆解01案例背景1.案例简介迪卡侬集团于1976年在法国创立，开创了把所有的运动汇集在一个商场内的销售概念。集团致力于大众运动领域，是全球体育用品的设计者和品牌的缔造者，同时也是运动用品的零售商，集团集运动用品研发、设计、品牌、生产、物流及全渠道零售为一体。根据官方发布的信息，迪卡侬集团2020年的全球销售额达到了144亿欧元（约合人民币1012.32亿元），净利润5.5亿欧元（约合人民币38.66亿元），其中线上销售额占比从8%增长到19%。2.市场规模数据显示，2020年中国体育用品制造行业营业收入达1340.33亿元。较2019年增加162.54亿元。中商产业研究院预测，2022年中国体育用品制造行业营业收入将达1390.85亿元。3.用户画像迪卡侬的用户主要是20-40岁的年轻家庭用户、运动爱好者和新时代活力女性。目标用户主要分布在我国沿海和中部发达地区。02流量矩阵拆解1.官网官网利用【30元礼券包】福利，将用户引流到微信，引导用户扫码关注公众号，注册成为新会员。

2.线下门店迪卡侬在我国拥有300多家门店，覆盖100多个城市。在门店每个商品标签上都标注一个二维码，扫码即可跳转到线上产品页面。用户使用自助结算服务付款时，以会员满50加9.9元换购产品为福利，引导用户注册成为小程序会员。

3.公众号关注公众号后，自动回复语中引导用户进入福利群。另外，点击菜单栏【会员中心】的【入群领福利】，也可跳转到加群页面。在社群添加页面，系统会根据实时定位为用户推荐距离最近的门店社群。点击【立即加群】即可添加运动大使的企微，由企微用户进入社群。

4.小程序迪卡侬有两个小程序，分别是【迪卡侬在线商城】和【迪卡侬会员俱乐部】。其中，在线商城主要是产品销售和介绍****，会员俱乐部是服务于入会会员，展示会员体系、兑换活动及线下活动等。引流路径：在【迪卡侬会员俱乐部】的首页，点击【加入社群】，即可跳转到社群添加页面，扫码即可添加企微。添加成功后，企微自动发送进群二维码，用户即可进入社群。5.抖音迪卡侬在抖音以地域为分布打造账号矩阵，主账号【迪卡侬官方旗舰店】，有30.9w粉丝，每天6:00-13:00或18:00-1:00进行直播。账号首页设置明显的店铺和社群入口，用户点击即可进入店铺选购商品或加入社群。另外在【商家】页面，引导用户加入会员，设置会员专属购物折扣，吸引用户下单购买产品。

6.小红书迪卡侬在小红书有1.9w粉丝，主要是发布品牌宣传、体育运动干货知识、活动宣传、产品推广等内容。首页有设置粉丝群引流入口，点击即可免审核加入社群。

03人设IP拆解迪卡侬按照门店来设置IP，不同门店用不同的企微承接，运营动作基本一致，下面以我添加的企微【毛盼成】为例进行拆解：1.人设ip打造昵称：毛盼成头像：身穿运动服的真实男性形象角色定位：运营经理、运动大使自动欢迎语：添加企微后，企微自动发送欢迎语，介绍会员福利和社群福利。引导用户加入会员和进入社群。

2.朋友圈内容内容频率：每天发布1~2条朋友圈内容发布时间：上午9:00~12:00之间发布内容朋友圈内容：主要为推广产品、****宣传、直播推广、体育知识分享等。

04社群运营拆解下面以我添加的某个社群为例，对迪卡侬的社群进行拆解。1.社群定位群昵称：迪卡侬会员乐享运动社群群定位：福利群社群价值：活动推广、产品推广等2.社群入群欢迎语及群公告用户入群后会第一时间触发自动欢迎语，介绍社群****。另外，在群公告处，介绍群助手的作用和营业时间，以及社群成员需要遵守的规则。

3.社群内容迪卡侬社群的运营动作比较少，目前社群每天发送的内容不固定，且没有一定的规律。主要是发布****推广、产品推广、为群成员答疑解惑等内容。下面展示社群部分内容：

4.社群分层迪卡侬针对不同用户添加渠道，进行社群分层。由公众号引流到企微的用户，进入【迪卡侬会员运动社群】，主要是分享最新****、产品介绍、答疑解惑等；由视频号引流到企微的用户，进入【迪卡侬会员直播粉丝群】，主要是介绍直播福利，引导用户预约直播或观看直播等。

05会员体系拆解迪卡侬的会员体系专门用小程序【会员俱乐部】展现，主要以积分体系为主，通过增加长大值来激励用户产生购买。积分被称为“燃值”，通过消费（1元=1燃值）和完成指定任务获得大量燃值，用来抽奖、兑换优惠券或实物奖励。06裂变玩法拆解在拥有庞大私域流量的基础之下，迪卡侬会进行一些简单的裂变玩法，合理利用私域资源，实现拉新复购的效果。以小程序为例，迪卡侬主要是通过邀新有礼活动进行分享裂变。用户好友可以获得燃值奖励，如1人得500燃值、3人得1000燃值、10人得3500燃值。同时设置邀友助力排行榜，进入排行榜前10即可获得礼品或积分。

小结最后我们来总结一下，迪卡侬私域运营的亮点和不足：1.私域布局完善：迪卡侬私域线上线下互通，以公众号为中心，来构建社群、企微、视频号、小程序之间的关联。实现社群促活，企微拉近信任，最终在小程序或视频号直播中实现转化和复购。2.积分体系完善：迪卡侬的会员主要围绕积分体系展开，用户产生购买、参加活动等都能积累燃值，从而实现用户的留存。3.社群运营不足：截至目前来看，社群内每天发布1条内容，发布时间也不规律，几乎0运营。迪卡侬可以以周为标准设置不同活动，或者在固定时间发布固定栏目，实现促活和转化。如在社群分享一些体育运动知识，从兴趣渗透实现转化。或者分享增值服务，用****吸引用户产生复购。专栏作家作者：晏涛三寿；微信公众号：晏涛三寿；人人都是产品经理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增长方**首创者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。本文由@晏涛三寿原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。

安踏的市场分析

安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌总监充满激情的持续愿望，然而这却是个不明智的愿望，并不是因为不可能。 　　财**章上这样的表述是有误的：耐克、阿迪达斯是一线品牌，李宁、安踏等是二线品牌。为什么有误呢？因为，它们的品牌目标市场定位不同，耐克等定位高端，李宁等则定位于中档。我们没有理由说，定位于高端的就是一线品牌。当然市场上的耐克、阿迪的表现确实不错，然而在李宁、安踏的目标细分市场——中档市场，他们表现优异。那么正确的表述也许应当是这样：在耐克、阿迪、彪马、锐步、美津浓等品牌中，耐克、阿迪是一线品牌，彪马、锐步、美津浓是二线品牌，上述的品牌毫无例外都把自己定位于高端。 　　这与安踏的品牌的不明智的愿望有何关系？ 　　耐克、阿迪从城市走向农村，直接占领上海、北京这样的大城市作为根据地，再转战二线市场，消费水平与品牌高端定位相吻合，发展迅猛、业绩喜人，让我们看到了战略的力量；十几年来，安踏的“农村包围城市” 战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生存、发展、壮大。 　　在中国体育运动用品市场，耐克、阿迪等凭借跨国公司的实力、巨额研发投入、超强明星代言、遍布全球的分销网络、高超的营销技巧、最强势的品牌号召力等等已占据国际、国内高端市场，是当之无愧的世界品牌，运动品牌的精神信仰，那些作者表述的“一线品牌”；而安踏，无论产品价格、目标市场定位、研发实力、品牌号召力等等与它们相比，还是有比较大的差距的，给经销商、零售商、消费者一种“中档品牌“的印象，强势的中档品牌。这其实没有什么不好，因为安踏在中档细分市场已经得到认可，并取得了不小的成就。 　　那不是更要乘机向高端延伸或转变，以实现长久以来的愿望？ 　　问题就出现在这里！事实上，当今消费者的需求呈现多样化与复杂化，而市场细分是针对复杂市场的一种重要营销手法。体育运动用品市场可以大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档等细分市场，耐克、阿迪占据高端市场，二线品牌如彪马、锐步、匡威等占据中高市场，李宁、安踏占据了中档细分市场。现在假设安踏往中高、高端细分市场延伸或者转变，那么安踏品牌总监就得构思进行品牌的超越竞争——超越耐克、阿迪的战术与策略，比如说，国际**运动巨星代言，成为奥运盛会的合作伙伴，不断更新产品技术与提高产品设计能力等等，提升安踏品牌的高度。 　　安踏已不可能成为2008年北京奥运会合作伙伴，因为2005年1月24日，在北京奥林匹克中心，北京奥委会执行副主席王伟和阿迪达斯大中华地区总裁桑德琳分别在合作协议书上签字——阿迪成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴，赞助13亿元。这意味着北京2008年奥运会和北京残奥会的所有参加冬奥会和08奥运会的中国奥运代表团成员以及工作人员、技术官员等等届时将穿着印有“ADIDAS”标志的体育服饰，此举必将树立阿迪达斯在众多运动品牌之间的高度，而当阿迪标识与五星红旗并列的旗帜出现在发布会现场时，再次淅沥尽致地维护与提升了阿迪达斯的高端形象。阿迪达斯与奥运会的联系历史悠久，最早在1928年的奥运会上就出现过阿迪达斯的运动鞋。　安踏向高端进发，暂不考虑其资金实力与运作技巧的可行性，那会出现什么情况？ 　　一、提升安踏品牌的高度很困难 　　品牌积累需要一段比较长久的时期，高端品牌受认可的数量有限，——彪马、锐步、KAPPA、美津浓、匡威等比安踏的品牌高度还要高，并且“太多品牌都是一线品牌，就无所谓一线品牌”，还有在国际品牌压迫，短期内安踏品牌难以再上台阶。 　　二、高端市场比较难得到消费者认可 　　由于安踏品牌高度短期内难以再上台阶，那么如果安踏向高端品牌延伸或转变，其产品价格必定很难得到消费者的认可，因为“作为”高端品牌，其价格也定然要与耐克、阿迪“比肩”，而品牌高度又不够，那消费者如何能接受？ 　　三、可能会错失中档细分市场 　　随着安踏“提升品牌高度”，那么品牌传播、营销等等费用必然上涨，产品价格向高端品牌看齐，原先消费水平集中在100-200元的中档消费者必然把目光转向定位于中档的特步、三六一度、鸿星尔克、乔丹等品牌。 　　左右为难，——这很可能就是安踏品牌经营战略——提升品牌高度的后果。 　　稍有营销知识的人知道，一个品牌是没有办法覆盖所有细分市场的。市场需要细分，品牌定位也需要细分，定位高端、中档、低端等。耐克在前不久，鉴于中档市场需求旺盛且增长快速，就“蠢蠢欲动”，也开发出中档产品，但是得到市场的否决。为什么？一双100-200左右的耐克运动鞋，你会要吗？仿牌、B品、假货，这就是消费者对于价格远低于品牌高度的品牌产品的反应。而高端消费者也必然无法接受，他们深爱的高端品牌沦为中低档品牌。耐克迅速收手。 　　那么笔者对安踏品牌经营战略的建议就是，立足于中档这个有利的细分市场（消费群体相对于高端市场大很多），巩固并维护它。精确定位于中档市场，不去考虑品牌高度超越耐克、阿迪等定位高端的品牌，考虑超越李宁，这里只是从品牌定位，而不是指公司经营层面。 　　海马汽车是第一个而且一直坚守“中级车”清晰的定位，无**司经理级职员还是普通员工几乎都能清晰而准确地说出这个定位，无论是合资时代还是自主品牌时代。海马汽车之福美来和普力马，一开始便是以中级车的姿态进入市场，一个是中级家轿市场，一个是中级商务车市。基于其所累积下来的“中级车”品牌效应，更在于其“中级车”市场渠道、清晰精准市场策略的构建展开，使得其销售表现令人瞠目。 　　劳斯莱斯、奔驰、宝马以及奥迪，这些全球**厂商，无一不以“专注”作为宗旨。基于对造车工艺、生产流程和市场理念的严苛甚至变态式的专注，它们得以在各自的细分市场成为不可争议的王者。 　　谈到汽车，可能会有读者以丰田公司的品牌经营发出质疑，——丰田公司旗下汽车品牌可以说出好几个，威驰、雷克萨斯、凯美瑞、皇冠，“那丰田公司不是用一个品牌覆盖所有细分市场”？丰田公司正是凭借其超强的公司实力，采用多品牌策略来针对各个细分市场，威驰定位于中低市场，凯美瑞于中档市场，雷克萨斯、皇冠（采用各自的标识）于高端市场。 　　安踏公司是否也可以采用多品牌战略或是副品牌战略来延伸产品线？ 　　体育用品市场的品牌对于多品牌（或副品牌）策略的运用还鲜有先例，领袖品牌耐克、阿迪只是专注于运营好母品牌，另外体育用品市场与汽车行业毕竟不同，既使这一策略可行，也有待于安踏公司实力的再一个层次的提升。 　　中档的安踏会走得更好，更远。

体育市场未来的发展趋势是什么

“十三五”期间，全国体育产业发展驶入快车道。2016-2019年，全国体育产业总产出从1.9万亿元增长至2.95万亿元，增加值从6474.8亿元增长至1.12万亿元，增速都远远高于同期GDP的增长速度。“十四五”时期我国体育产业将如何发展，本文将从发展重点、发展目标两大方面进行分析。

1、“十三五”发展回顾

——规模增加、体育服务业占比提升

“十三五”期间，全国体育产业发展驶入快车道。2016-2019年，全国体育产业总产出从1.9万亿元增长至2.95万亿元，增加值从6474.8亿元增长至1.12万亿元，增速都远远高于同期GDP的增长速度。

从产业内部结构看，体育服务业发展势头良好，占比由2016年的35.9%提升至50.6%，超越体育用品及相关产品制造业成为体育产业的最大细分领域。

——国家体育产业基地领先发展

“十三五”期间，国家体育产业基地成为体育产业发展的重要平台。截至2021年3月末，国家体育总局共认定了275个国家体育产业基地，包括56个示范基地、106个示范项目和113个示范单位。

其中，浙江省、山东省和江苏省被认定的示范基地数量排名全国前三，说明这些省份的体育资源丰富、体育产业聚集效应明显。

2、“十四五”发展重点解读

——围绕全民健身、建设体育强国

根据《“十四五”规划纲要和2035年远景目标纲要》，“十四五”期间，为开展全民建设运动、建设体育强国，我国将完善全民健身公共服务体系;并探索中国特色足球篮球排球发展路径，持续推进冰雪运动发展;同时，将扩大体育消费，发展健身休闲、户外运动等体育产业。

——建设全民健身场地设施

《“十四五”规划纲要和2035年远景目标纲要》还提出将实施“全民健身场地设施”保障工程，包括新建、改扩建1000个左右体育公园、推进社会足球场地和体育建设步道的建设。

——十大举措推动体育产业发展

此外，2019年9月，国务院印发了《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》，该文件被认为是体育产业的一场“及时雨”，是推动体育产业成为国民经济支柱性产业的重要文件。

3、“十四五”发展目标解读

——2022年：大型体育场馆、体育服务业、冰雪产业等

首先，根据国务院于2019年印发的《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》，其中针对大型体育场馆、体育服务业、冰雪产业和体育产业数据发布机制提出了2022年的发展目标：

——2025年：产业总规模将突破5万亿元

此外，根据国务院印发的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，2025年全国体育产业总规模将超过5万亿元，成为推动经济社会持续发展的重要力量。

——各省市发展目标汇总

此外，全国各省市也围绕体育设施建设、体育产业规模等内容，提出了“十四五”时期的发展目标：

—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国体育产业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

户外运动用品专卖店好做吗

每个行业都差不多，如果你想要经营好，一般要做到以下几点：选址:可以选在次商业地段，租金比人流量极大的黄金商业区低很多。 店内装修时，可留一块交流区，用以张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略，成为“驴友”们交 流“驴行”心得的休闲场所。兴趣：开户外用品店并不是单单卖产品，自身要对户外运动感兴趣，这意味着觅到了一批潜在消费群。品牌：可以选择代理某个产品，这将有助于稳定货源和产品质量，也最大限度地降低进货成本。目前国内户外运用用品多以专卖店形式，成本相对较高。【奥库运动用品】主打运动用 品平价超市，产品定位于高质低价，是一种全新的户外用品经营模式。 合理安排产品结构： 户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具 等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较 差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。建立户外俱乐部：前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。 由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探 险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批 固定消费者。同时可建议会员制。