日本保险销售私人女（日本寿险营销员是保险中介嘛）

本文目录

• 日本寿险营销员是保险中介嘛
• 日本寿险营销人分类
• 现在日本的保险业务员
• 在日本卖保险年业绩最好的人叫什么详细资料
• 带种女王的千亿奇迹：连续三十年日本保险冠军柴田和子

日本寿险营销员是保险中介嘛

是。日本保险行业主要有两种展业模式：一种是保险公司销售人员直接展业，另一种是通过代理店（保险中介渠道）间接展业，但大多数是保险公司销售人员直接展业，日本寿险协会每月举办一次营销员销售资格考试，合格者在监管部门注册后才可与寿险公司签订雇佣合同。

日本寿险营销人分类

日本寿险营销人分类营销人员与代理人员。日本保险营销以保险代理人为主体，主要依靠公司外勤职员和代理店来进行。其非寿险90%以上的业务由代理店来招揽，而且这些代理店在一定程度上也具有保险经纪的功能。

现在日本的保险业务员

柴田和子柴田和子出生于日本东京，从东京“新宿高中”毕业后，进入“三洋商会株式会社”就职。后因结婚辞职回家做了4年家庭妇女。1970年，31岁的柴田和子进入日本著名保险公司——“第一生命株式会社”新宿分社，开始其充满传奇色彩的保险行销生涯，创造了一个又一个辉煌的保险行销业绩。在柴田和子进入“百万圆桌会议（简称MDRT）”之前，日本还没有一个人达到入会要求。1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的宝座，此后一直蝉联了16年日本保险销售冠军，荣登“日本保险女王”的宝座。1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此而荣登吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。虽然她从1995年起担任了日本保险协会会长，但业绩依然不衰，早已超过了世界上任何一个推销员。柴田和子说话机智幽默，为人搞笑，衣着奇特，已经成了当今营销精英分子们心中的“**大姐”和最酷偶像。在全球寿险界，谈到寿险销售成绩的时候，人们常常说“西有班·费德雯，东有柴田和子”。--------------------------------------------------------------------------------一年收入三亿的业务员柴田和子1938年出生于日本东京深川。在柴田和子10岁的时候，父亲离开了人世，她的母亲是一位不折不挠的人，柴田和子深受母亲的影响。她母亲经常对柴田和子说：“别人纠正我们100个问题，即使99个不正确的，只要有一个是正确，也要心存感谢。如此，方能长保喜悦面容。”1970年，已有两个孩子的柴田和子踏入保险界。柴田和子进入保险公司的第一件事，就是被要求写出200位认识的人的名单。从业之前，柴田和子是名普普通通的家庭妇女，她认识的人根本不足100人，最后，为了过关，乱编了300个名字，连过世的爷爷和未出世的儿子柴田壮一郎的名字都在其中。过了第一关，过不了第二关，她的主管天天追问“那300人进展如何？”柴田和子只好硬着头皮，每天给她的客户寄明信片，明信片上写着：“也许你很讨厌保险业务员！但是为了我的学习，请务必赐见。”结果出乎意料之外，在这些名单中，她签下187件保单。第二个月，柴田和子再接再厉，一口气签下3000万日元保单，这时候，公司的其他同事对她刮目相看，觉得不可思议。更不可思议的事在后头，柴田和子从1979年起，连续14年取得全日本冠军。1991年，柴田和子团体险为1750亿日元，个人寿险为278亿日元，合计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万美元)。这些数字相当于804位第一生命保险公司的保险业务员一年所创下的业绩.柴田和子一年的收入达到17亿日元(约3亿人民币)，她与西方的保险泰斗班·费德雯被称为人寿保险的奇迹。“西有班·费德雯，东有柴田和子。”柴田和子为人和蔼可亲，她把自己的成功总结为两个字──服务。每年的感恩节，都会为客户送上一只火鸡。因此，人们都称她为“火鸡太太”。

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在日本卖保险年业绩最好的人叫什么详细资料

推销之神原一平-推销　　1904年，原一平出生于日本长野县。　　因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。　　23岁时，他离开长野到东京打天下.　　1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。　　原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。　　——为了省钱，可以不吃中午饭。　　——为了省钱，可以不搭公共汽车。　　——为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。　　当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。　　1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。　　36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。　　因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT的终身会员。　　原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。　　“我不服输，永远不服输！”　　“原一平是举世无双，独一无二的！”　　生活保险化　　--------------------------------------------------------------------------------　　保险生活化，生活保险化。人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。　　有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员：　　“这个多少钱？”　　说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。　　女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。”　　“好，我要了，你给我包起来。”　　想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生”。 有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。那是一只名贵的手表。　　“追上去。”原一平对自己说.　　那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯，原一平问管理员：　　“你好，请问刚刚走时电梯那位先生是……”　　“你是什么人？”　　“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。”　　“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。”　　“谢谢你！”　　推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。　　成功处方：　　·观察入微，从生活中寻找准客户。　　·不要让机会白白流失。　　坟场准客户　　--------------------------------------------------------------------------------　　寿险业务员每天要做的工作就是寻找准客户。到底在哪里可以找到准客户？　　从普通的日常生活中，只要你够用心和留心。　　有一天，工作极不顺利，到了黄昏时刻依然一无所获.原一平象一只斗败的公鸡走回家去。在回家途中，要经过一个坟场。在坟场的人口处，原一平看到几位穿着丧服的人走出来。原一平突然心血来潮，想到坟场里去走走，看看有什么收获。　　这时正是夕阳西下，斜斜的阳光有点“夕阳无限好，只是近黄昏。”的味道。原一平走到一座新坟前，墓碑上还燃烧着几支香，插着几束鲜花。说不定就是刚才在门口遇到的那批人祭拜时用的。　　原一平恭谨地朝着墓碑行礼致敬。然后很自然地望着墓碑上的字——某某之墓.　　那一瞬间，原一产象发现新大陆似，所有沮丧一扫而光，取而代之的是一般跃跃欲试的工作热忱。　　他赶在天黑之前，往管理这片墓地的寺庙走去。　　“请问有人在吗？”　　“来啦，来啦！有何贵干？”　　“有一座某某的坟墓，你知道吗？”　　“当然知道，他生前可是一位名人呀！”　　“你说得对极了，在他生前，我们有来往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢？”　　“你稍等一下，我帮你查。”　　“谢谢你，麻烦你了。”　　“有了，有了，就在这里。”　　原一平记下了某某家的地址。　　走出寺庙，原一平又恢复了旺盛的斗志。　　优秀的业务员会及时把握机会，绝不让机会白白的溜走。　　成功处方；　　·保持一颗我观的心。　　·抓住每一次机会接触准客户。　　以"赞美"对方开始访谈　　--------------------------------------------------------------------------------　　每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。　　有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”　　因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人.　　原一平有一次去拜访一家商店的老板。　　“先生，你好！”　　“你是谁呀！”　　“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近出名的老板。”　　“什么？远近出名的老板？”　　“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。”　　“哦！大家都在说我啊！真不敢当，到底什么问题呢！”　　“实不相瞒，是……”　　“站着谈不方便，请进来吧！”　　……　　就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。　　赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。　　原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。　　那么，究竟要请教什么问题呢？　　一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。　　对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。　　既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢？　　记住，不次见到准客户，以赞美对方开始访谈.　　成功处方：　　·赞美别人的优点。　　·以赞美为开场白。　　·多加练习。

带种女王的千亿奇迹：连续三十年日本保险冠军柴田和子

人们都会尊重重要的人，如果你有某一种东西令人刮目相看。

—– 柴田和子 —–

这句话出自于柴田和子。她连续三十年拿下日本保险业第一名，两度名列金氏世界纪录。一九七八年首次登上「日本第一」的后座，之后连续十余年卫冕成功，使得「日本第一业务员」成为她个人的商标，到哪儿都通行无阻。

她不轻声细语、敢激动拍桌乱叫，甚至教训上司与客户，视成规如粪土，比男人更有胆。她说: 推销是聪明者的行业，靠勤劳是不够的。 而胆识，才是她最令人刮目相看的地方。她的胆来自于一无我惧的勇气；她的势则源自于他对自己的深入了解。即便已是销售女王，柴田至今不请司机，每天，她一个人搭电车，从八王子站到新宿，更徒步或转搭计程车到公司上班。。

柴田认为行销成功关键在于:多少人相信你说的话，愿意给你多少帮助。如果你到这一刻为止的人生都在给予，对任何人都是施，那当你想有所做为时，周围的人都会群起支持你!! 这世界上多的是要求回报与代价的人，但最容易打动人心的往往是那些不存算计、不求报偿的行为，这些行为在不知不觉间书写了人生。

柴田和子大事纪(摘自：带种女王的千亿奇迹：连续三十年日本保险冠军柴田和子的成**)

◆一九三八年　出生于日本东京。 ◆一九四八年　父亲去世，由母亲独立扶养其兄妹三人。 ◆一九六六年　结婚，离开三阳商会，做专职主妇。 ◆一九七○年　进入日本第一生命保险公司新宿支社。 ◆一九七三年　成为MDRT会员。 ◆一九七八年　首次登上「日本第一」的王座，此后连续三十年皆为日本第一。 ◆一九八二年　取得一张七十亿日圆（约合新台币十一亿元）、员工七百人的企业保单。 ◆一九八八年　业绩列名金氏世界纪录年鉴。年度业绩列入一九八九年《金氏世界纪录》。 ◆一九八九年　担任MDRT日本分会会长。 ◆一九九○年　第一生命授予「永世王座」荣衔。 ◆一九九一年　年度业绩相当于八百零四位第一生命业务员之业绩总和。 ◆一九九三年　个人寿险保费收入达七千六百八十万美元，年度业绩再度列入一九九四年《金氏世界纪录》。 ◆一九九四年　在MDRT年会上成为第一位东方人的演讲者，以全程英语进行。 ◆一九九五年　任全日本生命保险外务员协会（现Japan Association of Insurance and Financial Advisors，简称JAIFA ）会长。 ◆一九九七年　业绩创下四百四十五亿日圆最高纪录，是第二名的八倍。 ◆二○一二年　应台**北《商业周刊》之邀，在「王者论坛」发表演说。

柴田和子认为保险业务员，或者任何一种行业的业务员，最好每个月都订下业绩目标。虽然经常听到「目标额达不成，糟糕了！」的惊呼声，但是如果不为自己的工作订下努力的目标，而只是随兴所至的做业务的话，一个月工作下来绝不会有好的成果。

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