2016超级碗（超级碗登场，NFL赞助商耐克是怎么做球衣生意）

超级碗登场，NFL赞助商耐克是怎么做球衣生意

超级碗登场，NFL赞助商耐克是怎么做球衣生意的？

超级碗与其说是一场体育比赛，更不如说是一个大秀场。星光熠熠的明星、天价的中场广告，绚烂的舞台，对NFL球衣赞助商耐克来说，超级碗这样的大舞台，是拿下NFL的重要理由之一。

但为NFL提供球衣可不是好做的生意，去年的卡佩尼克事件就是一个鲜明的例子。

2016年8月26日，旧金山49人队的四分卫科林·卡佩尼克在赛前奏国歌时并没有起立。在之前的两个季前赛，他也是这么做的。但这一次，他的举动却因为现场记者的一张照片引起巨大波澜。两人的对话不仅成为体育媒体的焦点，更是引发社会争议。

卡佩尼克事件引发了巨大争议。

专栏作家、博客博主以及推特大V都议论纷纷。一个更意想不到的情况发生了——卡佩尼克的球衣售罄了。

9月1日对阵圣地亚哥电光队的最后一场常规赛上，卡佩尼克和队友埃利克·里德在奏国歌时单膝下跪。五天后，这位四分卫的球衣成为NFL商店的销量冠军。卡佩尼克对于此十分惊讶，但他承诺会将这些收入捐献给社区。“球衣收入暴涨是因为人们坚信，我们的国家将变得更好，而他们认为，我是那个可以帮助改变发生的人，” 卡佩尼克说。

球迷要花费99.99美元得到一件球衣，而限量版球衣要价149.99美元，最贵的精装版售价更是高达299.99美元。这些事实都证明，卡佩尼克的举动引起了大众的共鸣。

卡佩尼克的球衣销量一度暴涨。

然而对耐克来说，销量的大幅上涨似乎带来了一个巨**烦。2012年，耐克以每年2.2亿美元的代价挤掉锐步，成为NFL的官方球衣供应商。在每个赛季开始前，耐克都会和联盟以及零售商一起，决定哪些球员的球衣将在实体店售出，哪些将在线上出售。根据数据反馈，耐克会提前制作好球衣。像汤姆·布拉迪、奥德尔·贝克汉姆、安东尼奥·布朗这些巨星，他们的球衣都是提前大规模量产。一些不那么出名的球员球衣就生产得少一些。

卡佩尼克在抗议奏国歌时起立之前，只能算一个二线球星。而当他的球衣需求量飙升时，耐克需要为这种戏剧般的增长作出回应。

“耐克看起来使用了一个延期供应链战略，” UCLA安德森商学院副教授菲利普·卡罗表示。这是一种在1980年代由贝纳通引领的哲学，方法就是在海外大量地低价制造基础产品，然后迅速地在本地孟菲斯的主要工厂加工。在卡佩尼克的案例中，就是先做好旧金山49人队的队服，然后印上卡佩尼克的名字和号码。

“这就是走量定制化服务的秘密，”卡罗表示，“控制成本的唯一方法就是制造基础产品，然后再加以生产。对于每一款产品该生产多大的量，你总是心中有数的。”但耐克方面没有对此作出回应。

这种销量偶然飙升的情况并不仅仅限于一个球员，有时候也在一个球队身上发生。以2015年的卡莱罗南黑豹队为例，所有**人士都预计这将是一个丰收年，少数人觉得卡姆·牛顿领衔的队伍将以15胜1负的战绩结束这个常规赛并夺得超级碗。卡莱罗南黑豹一路高歌猛进，全队的球衣销量也水涨船高。

牛顿和中后卫卢克·库奇利、近端锋格雷格·奥尔森都成为联盟中球衣销量前50的球员，其他黑豹队队员的球衣也非常畅销。“和赛季刚开始时耐克的发货量比，这个销量高得惊人，” NFL的消费者商品总监乔什·菲斯坦因表示，“从总量来说，耐克也没有预计到这个结果。他们已经尽量做到最好。”

这里的一个教训就是，球衣生意包括不完全的、无法预计的信息，有时候连耐克这种拥有灵活系统的巨头也会失算。

球迷希望更快买到心仪球衣，这就对供应链的速度产生了新的要求。“耐克绝对比过去速度更快了，他们一直努力跟上球迷的口味，”菲斯坦因说，“所有球衣在市场上的需求都只能被猜测。如果某个地区的零售商对某个新球员特别喜爱，只要耐克还有存货，产量到一定数额，耐克就会生产并运给零售商。”

然而对耐克来说，球衣生意不仅仅只有强劲的营收。去年，NFL 的球衣收入只占耐克300亿美元总收入的一小部分。考虑到耐克为成为NFL球衣供应商所付出的上亿美元代价，耐克在产品上似乎还亏本了。但这并不碍事。“从我们学院派的研究观点看，这并不是受消费者驱动，而是在大众媒体上取得曝光，耐克最大的收获就是把logo印在了球衣上，”迈阿密大学研究体育市场与赞助的副教授温迪·迪斯说。

耐克通过赞助球衣，获得了大量曝光。

今年NFL的收视率下滑，但每周还是有2000万观众收看比赛。超级碗预计将吸引超过1亿人。加上球员们穿着球衣的形象在社交媒体上日益受到关注，耐克还是一箭射中了消费者的心。这种视觉曝光将转化为对品牌的忠诚度和购买力。“我把球衣称作敲门砖，”迪斯说，“很多人也许不会大量购买球衣，但耐克还提供T恤、帽子等产品。这些都能在消费者中获得巨额收入。”

耐克还为球迷提供更多选择，包括推出了女版球衣（这和联盟一直想要吸引女性球迷有关）、多种颜色的球衣。这样的结果就是相比十年前的锐步，耐克卖出了3到4倍数量的球衣，”彭博在2015年年底报道。

球衣生意只会前进而不会停滞。两年前，耐克又和NFL签了一份新的三年合同，直到2020年结束。这需要付出高昂的代价，但这也是耐克这个失势领头羊为提升市场分额和曝光度所做的努力。

“随着球衣合同价格不断增长，你知道这些公司一定会想办法从中获得更大的收益，否则他们不会这么做，”迪斯说，“耐克此前遭到当头一棒，UA和阿迪达斯正在大幅追赶。UA已经大举进军大学赛事，他们还刚刚拿下了MLB的大单子。耐克正在重新审视自身的定位，重新聚焦在精英品牌的形象上。”在美国所有运动中，没有一项能与NFL抗衡。耐克深知许多运动品牌对NFL虎视眈眈，自己必须继续投入。

最重要的是，耐克在NFL上的下注是成功的。现在如果你想去买一件卡佩尼克的球衣，你会发现已经脱销了。

碧昂丝2016超级碗唱的什么歌

碧昂丝2016超级碗唱的Formation这首歌。根据查询相关资料信息显示，2016超级碗中场秀主唱是碧昂斯。美国女歌手碧昂丝演唱的是Formation这首歌曲。由碧昂丝等创作，作为碧昂丝的第六张录音室专辑《Lemonade》的首发单曲。

超级碗为什么这么火

第一：收视率（全球电视收视率排行前十中，有九个数据”超级碗“）2016年第50届”超级碗“，1.67亿的电视收视人数再次刷新美国电视历史上最高单集电视节目收视记录，中国地区的收视人数就高达1200万！水果姐说和朋友们说自己要去超级碗表演就像说自己要上太空一样!第二：中场秀（只有超级明星才可以登场，记得是！超级！演出报酬是0美元） 前面我们说过，很多人其实都看不懂”橄榄球？超级明星上阵的中场秀，也就是人们口中说的”美国春晚“就是给我们这样的球盲准备的！虽说只有短短的12分钟，但只有**的歌手才有资格成为表演嘉宾，杰克逊出道15年，麦当娜出道30年后才能登台！第三：不差钱的广告+不差钱的观众（超级碗30秒广告定价500万美元；每秒约108万人民币）。超级碗举办一场成本约合6300万美元，票价高达数千美元并且还一票难求！在Stubhub的平均票价大概是4850美元，假如你想坐在最前排的位置近距离接触比赛，中场线的最贵座位大概是15000美元左右！第四：看比赛中途所产生的餐费，每年的超级碗是除了感恩节外食品消费最多的日子。超级碗当天，美国人在食物上的花费约为5000万美元，单日消耗排名全年第二，仅次于感恩节。美国国家鸡肉理事会为比赛日提供了12.5亿只鸡翅。零食协会估计比赛当天将消耗1100万磅薯条、820万磅墨西哥炸玉米片和380万磅爆米花。

火星哥 2016超级碗 什么歌

是Bruno Mars 和 Beyonce 还有 Chris Martin 一起唱的，Uptown Funk + Formation