如何提升做房技巧（新人做房地产销售需要哪些技巧）

本文目录

• 新人做房地产销售需要哪些技巧
• 做房地产销售有哪些技巧
• 房地产销售技巧和方法
• 新人做房地产销售技巧有哪些
• 做房产销售需要懂哪些知识 做房产销售有什么技巧
• 新人做房地产销售的技巧有哪些
• 房产销售技巧有哪些 如何提高自己的房产销售技能
• 房地产销售经验和技巧分享
• 做房地产销售的技巧

新人做房地产销售需要哪些技巧

1、以客户为中心进行提问人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。2、洞察客户的真实需求凡是走进门店的，必有买房意向。而一流中介必需洞察客户买卖房屋的意图。通过销售房源，为客户提供问题的解决方案。例如客户是新婚白领夫妇，他们最需要的性价比；有投资需求的，则看重潜力?出色的经纪人要针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，提供塑造产品价值的方法。3、永远提供两种选择永远为客户提供两种解决问题的方案。无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的。例如：“您是喜欢三房的还是两房的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是一次性付款还是按揭？”注意，在引导客户成交时，避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而会令客户无所适从。4、反复强调重要内容因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘！所以，请遵循“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”务必反复强调你想灌输给客户的观点，使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。

做房地产销售有哪些技巧

　　房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，下面由我为大家整理的做房地产销售应具备技巧，希望大家喜欢!

　　做房地产销售应具备的技巧

　　房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说

　　根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

　　房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理

　　只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.

　　房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听

　　不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

　　房地产销售话术的第四要领：见什么人说什么话

　　尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

　　房地产销售技巧和话术的第五大要领：信任自己的房子

　　每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。

　　房地产销售技巧和话术的第六大要领：学会描述生活

　　很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

　　房地产销售技巧和话术的第七大要领：善用数字

　　尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

　　房地产销售技巧和话术的第八大要领：结尾要有亮点

　　要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。

　　 房地产销售人员应具备的素质

　　一、专业知识

　　一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉„„等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。

　　二、六心

　　1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。

　　2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。

　　3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。

　　4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。

　　5、决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。

　　6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

　　三、八力

　　1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

　　2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。

　　3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。

　　4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。

　　5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。

　　6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。

　　7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。

　　8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。

　　四、丰富的常识与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。

房地产销售技巧和方法

房地产销售技巧和方法如下：

1、做房地产销售技巧：将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

2、房地产销售技巧：形成客户的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧 。

3、做房地产销售技巧：培养你的亲和力

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的 言行举止 来实现。

在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和 方法 ，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

4、做房地产销售技巧：认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

5、房地产销售话术的第四要领：见什么人说什么话

尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

6、做房地产销售技巧：信任自己的房子

每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。

7、做房地产销售技巧：学会描述生活

很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

8、做房地产销售技巧：善用数字

尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

9、做房地产销售技巧：结尾要有亮点

要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。

新人做房地产销售技巧有哪些

第一、吸引客户眼球好的先说:

客户面对很多楼盘所以一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。

第二、信任。

只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.

第三、了解客户需求，学会倾听:

只有学会倾听了解到了客户的需求，根剧客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉，才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，是要学会销售提问。

第四、学会说话。

我们常说见人说人话见鬼说鬼话，这里需要提醒的就是这样，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

第五、带客户畅想未来。

买房子就是买未来，这么大一笔资金的投入谁都会慎重，怎么才能让客户掏钱，很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，让客户有梦想这样才能达成交易。

第六、虎头凤尾

我们开头讲的很好很好的吸引了客户的眼球很多人却忽略了结尾，其实结尾很重要在结束谈话的时候给客户要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。这样才能让客户满怀热情的去购买房子，切忌虎头蛇尾。

做房产销售需要懂哪些知识 做房产销售有什么技巧

作为一名房产销售人员，自然是应该要知道如何能够提升自己的业绩，而且要掌握更多的专业知识才可以，只有这样才能够让自己每个月的工资都会更高。想要做房产销售，就应该要了解到其中的技巧。

作为一名 房产 销售人员，自然是应该要知道如何能够提升自己的业绩，而且要掌握更多的专业知识才可以，只有这样才能够让自己每个月的工资都会更高。想要做房产销售，就应该要了解到其中的技巧，那么做房产销售需要懂哪些知识以及做房产销售有什么技巧。针对这些问题我们要了解清楚。

做房产销售需要懂哪些知识

1、了解房产行业知识，包括房价、发展前景、现状等；2、了解 房地产 基础知识，包括房地产类型、 产权 、销售形式等；3、了解产品知识，包括 楼盘 卖点、 户型 、朝向、性价比等；4、了解销售技巧知识，推销是少不了的，包括口才、接待、谈判、介绍等；5、行业素养知识，包括说话能力、亲和力、胆量、耐心、言行举止等。

做房产销售有什么技巧

1、请顾客为你宣传，在顾客离去的时候，可以送顾客一些小礼物，请他们帮你宣传，把他们有 购房 意向的朋友推荐给你，这也是一条不错的销售渠道。

2、准确了解自己的 房源 和户型，对于自己将要销售的房源和户型一定要做到滚瓜烂熟，当 买房 子的顾客问到一些实际问题的时候，你就能准确作答，以免让客户怀疑房子的信息。

3、礼貌谦卑的对待客户，对于服务和销售行业来说，顾客就是上帝，因此对待每一个进店购房的顾客，都要拿出自己全部的热情，礼遇有佳！

4、根据年龄段介绍房子的优越性，要想把房子卖出去，当然要让客户了解到房子的优越性，比如距离地铁口近，周边学校多， 配套 设施比较好等等，要根据不同年龄段的人，侧重介绍房子的一两点优势。

5、兼顾顾客的感受，房产销售人员一定要注意，不要自己一个人喋喋不休地在那儿介绍，要先听清楚顾客的需求，否则会让顾客反感。

6、适时抛出优惠政策，如果你卖的房子原本就有优惠政策的话，在顾客犹豫徘徊的时候，就可以将优惠政策抛出来，很多客户看到优惠政策说不定就能下决心买房子了。

7、即便不买也不能抵触，如果你介绍了半天，顾客还是没有要预订或者购买的意向，也一定不要有抵触情绪。如果你的态度良好，说不定顾客货比三家以后还会回到你这里哦。

上面为您介绍的是做房产销售需要懂哪些知识，做房产销售有什么技巧，看过之后都是应该已经明白了吧。从事这一行业自然是应该要知道有关楼盘的相关信息，并且要能够对待客户有礼貌，能够更好地接受房子的优势，同时也可以适当的说出一些优惠政策，也能够有助于销售。

新人做房地产销售的技巧有哪些

新人做房地产销售的技巧有哪些

　　新人做房地产销售的技巧有哪些？买房子就是买未来，这么大一笔资金的投入谁都会慎重，怎么才能让客户掏钱，很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。下面我为大家分享新人做房地产销售的技巧有哪些，一起来了解一下吧。

　　新人做房地产销售的技巧有哪些1

　　 第一、吸引客户眼球好的先说:

　　客户面对很多楼盘所以一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。

　　 第二、信任。

　　只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.

　　 第三、了解客户需求，学会倾听:

　　只有学会倾听了解到了客户的需求，根剧客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉，才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，是要学会销售提问。

　　 第四、学会说话。

　　我们常说见人说人话见鬼说鬼话，这里需要提醒的就是这样，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。不要对规定的.房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

　　 第五、带客户畅想未来。

　　要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，让客户有梦想这样才能达成交易。

　　 第六、虎头凤尾

　　我们开头讲的很好很好的吸引了客户的眼球很多人却忽略了结尾，其实结尾很重要在结束谈话的时候给客户要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。这样才能让客户满怀热情的去购买房子，切忌虎头蛇尾。

　　新人做房地产销售的技巧有哪些2

　　 房地产中介新手的销售技巧

　　 新手做房地产中介的销售技巧——遇到的问题

　　1、困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件

　　2、压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的

　　3、谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。

　　这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。

　　尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任

　　 新手做房地产中介的销售技巧——做到全、细、诚：

　　细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理

　　全：准备的一定要充分，能准备的全准备上

　　诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

　　 新手做房地产中介的销售技巧——经验不足怎么办

　　中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。

　　多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户

　　 新手做房地产中介的销售技巧4：和客户保持良好沟通

　　1、熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机

　　2、不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问 了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你

　　3、知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息

　　4、每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧

　　5、当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的

　　6、关心你的客户

　　7、不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧。

房产销售技巧有哪些 如何提高自己的房产销售技能

房产销售这个行业目前非常吃香，因为现在不管是二手房还是新房都是比较抢手的，不过在销售的过程中是要讲究一些技巧的，那么房产销售技巧有哪些呢？如何提高自己的房产销售技能呢？下面和我一起来学习一下吧。

房产销售技巧有哪些

1、以客户为中心进行提问

(1)应该站在客户的角度去提问，然后看客户是否有搭上话，从中揣测客户的关心程度。而且可以尽量和谈谈多聊一些客户自身的事情，例如：家人、工作、消遣等。另外要制造出良好的谈话氛围，从而给客户留下良好的印象，赢得客户的尊重和好感。

(2)不要对客户“发号施令”，不要告诉客户如何做是正确的，或者是什么事是正确的，应该从客户的角度出发，接上客户的话题，和客户交流客户感兴趣的事，然后就可以顺势提问一些客户的情况和想法，这也是 房产销售技巧 中的最重要一点。

2、洞察客户的真实需求

一般情况下会走进门店的，都是有买房意向的，所以应该洞察客户买卖房屋的意图。而且可以通过销售房源，为客户提供问题的解决方案。例如：假如是新婚夫妇，那么就需要性价比高的房子，假如是有投资需求的，那么就会更看重升值潜力等等。

3、永远提供两种选择

永远为客户提供两种解决问题的方案。这样的话，不管客户选择哪一种方案，都是自己想要达成的一种结果。例如：“您是喜欢套房还是公寓?”、“您是今天签单还是明天再签?”“您是一次性付款还是按揭贷款?”等等。一定要记得避免提出两个以上的选择，因为选择太多的话，反而会让客户不知如何抉择。

4、引导客户去比较

大多数人买房的时候，都是根据周遭接触到的楼盘报价进行比较得出的销售价格，也有的是询问不同的中介或者是查看熟人买房的情况等等。但是客户得出的价格未必准确，容易受到误导，所以这个时候应该引导客户去比较，以精准、真实的报价数据去引导客户，给客户看证明自己立场的专业数据。另外还要阐述房源的优势，让客户对房源增加喜爱度，然后尽快促成交易，一定不能给客户过多的考虑时间，防止二度谈价。

5、让客户看到自己的付出

应该要让客户信赖自己，接受自己，还要让客户愿意把自己的想法意见说出来，这样双方才可以形成良好的合作关系，那么也就离成功近了一步。另外应该让对方觉得，你始终在为他考虑，为了争取到这个价格，你付出了很多努力，从而让客户觉得你能够谈到这个价格非常不容易，在这个过程中你做了很多事情，然后对你产生信赖。

以上就是我给大家介绍的有关 房产销售技巧 有哪些的全部知识，希望可以帮助到有需要的朋友。在进行房产销售的时候，一定要掌握一定的销售技巧，这样才可以卖出更多的房子，赚取更大的利益。

房地产销售经验和技巧分享

房地产销售经验和技巧分享

房地产销售经验和技巧分享，房地产销售是现在发展比较景气的一个行业，所以很多人都去做了地产销售，想要做好销售不是那么的容易，经验的积累是很重要的，下面我整理了房地产销售经验和技巧分享。

房地产销售经验和技巧分享1

1、强大的心理素质

我一入门就遭遇了一两个月都没开单的困境，整天满脑子的业绩任务却一单都没成，当时都快急疯了，幸好后来经过前辈开导以及自己调节才坚持了下来。

所以，尤其对新手而言，不要因为一开始的受挫而否定自己，更应该积极乐观，拥有强大的心理抗压能力。

同时在与客户沟通时遇到各种问题很正常，我们要做的就是脸皮要厚、态度诚恳、坚持销售，不然怎么说销售是个极其历练人内心的职业呢。

2、过硬的综合实力

现在同行很多，竞争也很大，那怎么才能让自身被客户注意到并选择呢？

我一直以来从没停止学习，因为只有丰富自己的知识视野，才更能赢得客户的另眼相看；

而且每天都有看房产的相关热点，拓宽自己知识面、与时俱进，给顾客专业的感觉。

其实外在、行为举止都是我们被客户考量的标准之一，我每天都会保持形象干练整洁，待人处事礼貌得体，这样更容易赢得客户好感。

所以说要想不被同行PK掉，首先自己要具备过硬的综合实力去与之竞争，强者生存。

3、积累的人际关系

很多时候我们得到的房客源信息除了是自己找的以外，还有别人提供了帮助。

像自己的亲朋好友就不用说，一直是我们工作的支持者；但像物业、保安这种与我们工作息息相关的对象也是不容忽略的，他们手里握着该小区的一手讯息，更值得我们维持好关系。

还有同行，虽然是竞争者，但有时也可以进行合作互利，所以还是要有一些同行的人脉的。

老客户一直都是我们的重点呵护对象，但这不仅仅是在咱这成单了的才算，那真没多少人可维持的。

我们应该对只要在自己那有过接触往来的客户都一视同仁，诚恳对待，毕竟咱也说不好哪个就是咱下一个成单对象了。

要是能做到人一有买卖房需求就第一时间想起你，那才是真正的厉害了。

4、良好的沟通能力

销售说白了就是靠嘴皮子完成的一项工作，从头说到尾只为了让这单能成，所以良好的沟通能力对我们来说是必备的。

不管我们是洗盘、约见，还是面谈、带看等一系列工作流程都需要我们会“说话”以及“倾听”。

我们既要学会赞美、拉近与客户的关系；也要在推销房子的同时更多的去倾听客户的想法，让他们有被尊重的感觉。

这样也能在沟通中套出客户的真实需求，甚至可以探出双方成单的意向性，有助于我们后续工作的规划。

5、找房子和宣传

传统的洗盘、派单、驻守等方法就不用我多说了吧，这块我主要跟大家分享下网络找房和发房的技巧。

现在房产网站很多，还不说其中夹杂不少虚假房子，更何况我们工作的一大半时间都在外面带看什么的，所以怎么及时找新房子呢？

我是用的扫房ERP软件，里面有挺多网站上的最新房子信息，我随时随地都可以获得一手消息了；

而且它可以群发，我还不用自己想标题和描述啥的，这上面直接有模板，很省事。

同时我们需要注意的是发房的时间要选好，不然发了没人看岂不白费，一般9:00-12:00、14:00-16:00、19:00-22:00都是网民找房高峰期，宣传效果最好。

6、争取独家房源

都知道房源对咱来说有多重要，所以在可以的情况下我们要力争拿到独家房源，增加竞争资本。其实做中介久了很容易就能辨别哪些房子适合争取为独家，接下来就要看我们的努力了。

首先我们要给房主留下好印象，获取信任，建立友善关系；接着就是从专业角度为房主分析市场行情和房产评估，让他感受到你的专业程度他才有可能放心把房子交给你；

说到最后肯定是要介绍独家委托的好处，比如方便省事、安全高效等都可以是你说服房主的依据。

7、做好带看工作

带看前要做好准备，通过面谈时大概掌握的客户需求提前准备好合适的房子；或者提前用手机拍下房子真实图片，让客户更直观高效地进行筛选。

而且要提前规划好带看路线和相关事宜，在比客户早到的前提下接客户去看房子，路上可以介绍下房子的信息，注意要优势和明显的短处都介绍到，让客户提前有心理准备。

在看房子的时候要注意尽量避免房东和客户的接触，万一跳单那对我们就不好了；

我们最好不要一味跟在客户身边不停介绍，说多了招人烦还没效果，不如适当地给客户留几分钟自己感受下房子。

带看完可以把客户带到公司询问意向，如果客户有事要走最好目送他离开再说。

8、有效的谈单技巧

当带看后客户有表现出意向，接下来就靠我们的谈单能力了。

首先我们必须要获得双方的信赖和认可，保持中立原则；接着就是价钱方面了，我们要降低双方的心理预期，不然底价都告诉他们了接下来还怎么谈；

其次是看谁比较好商谈了，如果有一方比较强硬，我们就必须死谈另一方进行些调整了，双方都能让步那就更好了，毕竟我们的最终目的`是签单。

谈判时氛围很重要，要让双方留下良好印象，和谐签单；

除了倾听双方意见并协调外，如果没差多少时我们还要把握机会、敢于要求，促成签单；

如果必要的话，我们也可以进行逼单，但要把握好度。

9、做好售后服务

不是说签单完成我们的工作就结束了，我们还要做好售后工作。对任何一个有需求的客户都要诚心服务，给其留下良好印象，也使我们更了解客户情况，及时跟进，取得更多的商业机会，从而使服务具有连续性，提高工作效率。

10、持续的总结反思

像我们做房产经纪人的，单子没成很正常，而这种时候就需要经常对自己工作进行总结和反省。

每天我们都应该在工作结束后记录下自己当天的工作内容和业绩，这样帮助我们更好地分析失败的原因，积累经验教训，下次就不会再犯同样的错误了。

做任何工作都是一个不断挑战学习的过程，虽然说做房产经纪人确实很累很苦，但更多的是对我自身的历练和成长。

房地产销售经验和技巧分享2

言谈举止大方，服务周到，给人留下好印象。

销售要讲究穿衣得体，说话要讲究语言的连贯性。在销售房的时候，要注重穿着，特别是对于售楼朋友们来说，可以穿西服，皮鞋，这样的正装表示着对客户的尊重。

销售不能说得价格太贵，依照客户的经济需求，为对方挑选满意房子。

根据每个人的价格底线来选择优质的房源，让客户住的满意又放心。做销售千万不要把价格抬得太高，以免流失掉大量的客户资源。售楼的价格还是要按照主管的指示，不要将价格标的太高。

售楼不要怕苦，经常出外寻找合适地段销售。

销售的工作时间基本上可以达到10个小时。平时工作8个小时，业余时间要勤跑腿，多去寻找最好卖房的地方，这样才能找到好房源，才能争取到更多的客户。

向销售主管请教问题来提升自己，总结不足的地方。

下班经常和销售主管多走动，在不断的交流中发现自己的不足，努力的提升。刚刚进入职场的大学生去做售房，有时候特别要面子，不敢跟人说话，经验不足，所以要多向主管学习，取长补短。

勤跑腿，到处寻找有利的客户资源。

刚刚新来了一位销售成员，虽然不懂就问，但是每天早晨特别早就起来到处去销售楼盘，哪里人多去哪里，非常的辛苦，经过不断的努力，自己也很快寻找到了新的客户。

经常和客户电话联系增加感情。

客户之间通过交往不断认识，过节日向他们给予温暖的问候，给对方留下好的印象，不断维护客户资源来增加效益。客户已经买到了自己的房子，自己就要和对方经常保持联系，有其他时间，客户还会介绍熟悉的朋友们买房。

销售房要经常的了解一些物业的常识，这样让客户觉得你很专业，另外销售房也开通了网上销售，通过网络销售和网络交流，从网络中寻找到更多的客户，为售房开通了一条新的渠道。

房地产销售经验和技巧分享3

销售都是与人打交道的事情，本质上是满足需求，达到对方的痛点诉求，房地产销售也是一样的，要了解到客户想要什么，这是任何销售技巧和方法的前提。

了解客户的需求和痛点的方法就是沟通，只有通过对方的诉说和反馈，才能够知道并掌握这些，沟通的方式有很多种，但是前提是无论哪种，都不能让客户讨厌你，一旦从一开始对你有了方案，后面就无从谈起。 最常见的沟通方式就是电话沟通、聊天工具沟通和面对面沟通，各有不同，但是都需要先取得对方的信任，最初沟通的时候，不要一上来就提卖房的事情，要先从房子本身来介绍，自己的房子的位置，户型，设施等等，通过回答对方的提问，将陌生感消除之后，再进行进一步的沟通交流。

这时候就基本上可以大概得知客户买房子的目的，比如是为了结婚，为了孩子上学，为了接老人过来一起居住改善居住环境等等各种各样的原因，针对不同的原因，进行不同的介绍和推荐，约好下一步看房的时间计划。

带客户看房是一个非常重要的过程，如果是现房还好，可以很直观的看到房子的架构，如果是期房，只有图纸，虽然不够直观，但是也不妨碍，最关键的是要带给客户联想，比如说介绍户型图客厅的时候，客户看到的只能是一个尺寸方块，但是销售人员可以和他描述这个方块的这个地方可以放个多长的什么材质颜色的沙发，配什么样的电视、地毯等等，给与其具象，唤起购买的欲望。

最后一步就是谈价格然后成交，通常房子的售价基本上是不会变的，但是很多优惠是可以有的，比如说给客户一套家具，或者装修优惠券等等诸如此类的，可以让其觉得物有所值，都会坚定其购买的决心，促成销售订单。

做房地产销售的技巧

1、建立并维持积极的态度。 2、相信自己。 3、订立计划，设定并完成目标。 4、了解客户并满足他们的要求。 5、学习并实践行销原则。 6、为帮助而销售（给客户利益）。 7、建立长期客情关系。 8、相信你的公司和产品。 9、随时全副武装，时刻准备。 10、真诚。 11、准时赴约。 12、限定顾客（不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端）。 13、表现出专业形象。 14、与客户建立良好的关系与信任感。 15、善用幽默。 16、对商品了若指掌。 17、强调好处而非特点。（FABE销售法则） 18、记住所陈述的事。 19、君子一诺千金。 20、不要恶意贬低对手（如实介绍自己） 21、善用客户来信。 22、倾听辨别购买信号。 23、预期客户的拒绝。 24、找到真正的拒绝理由。 25、克服拒绝。 26、要求客户购买，不要聊天。 27、提出要求客户签单后，闭嘴。 28、如果这次未成功，立即约好下一次见面日期。 29、追踪、追踪、再追踪。（坚持就是胜利） 30、客户不是拒绝你，只是你的商品。 31、创新才能适应市场。 32、遵守规则。 33、与他人融洽相处。 34、努力才会有运气或效果。 35、不要归咎他人。 36、99℃＋1℃才是开水，再努力一次。 37、用数字找出你的成功公式。（10:1比例） 38、留给客户深刻的印象。 39、热情面对一切。 40、享受行销的乐趣。（做所爱的，不要爱所作的） 41、记住客户的姓名。42.在节假日给客户发个短信表示祝贺。43.在客户面前表现的业务很熟练。44.凡事心急人不急。沉着应战。