健身行业销售抗拒点（想请问做健身销售有前途吗怎么才可以提高自己的业绩）

本文目录

• 想请问做健身销售有前途吗怎么才可以提高自己的业绩
• 如何拒绝健身推销
• 身边同学大部分都做健身教练主要原因是收入高，我也在做但是很讨厌销售特别是不停的带着目的和别
• 健身销售话术，让客户对你无条件信任
• 健身行业相比较同行业有哪些劣势
• 我在健身房做销售工作，谈单的时候总是碰到，客户有健身需求，但总是借口说没有时间，我该怎么巧妙应答
• 健身课程大客户销售技巧

想请问做健身销售有前途吗怎么才可以提高自己的业绩

无论做什么销售都是很锻炼人的，有而且在找销售工作的时候，通常都比较喜欢要有销售经验的，如果喜欢销售这一行那就坚持做下去。提高自己的业绩的方法：1、充分的准备充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成**的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先**5分钟。2、使自己的情绪达到巅峰状态要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！3、建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。4、了解顾客的问题、需求和渴望了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案。5、提出解决方案并塑造产品的价值针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。6、做竞争对手的分析货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢？首先，点出产品的三大特色；第二，举出最大的优点；第三，举出对手最弱的缺点；第四，跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析，一定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值观。7、解除反对意见反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发问”解决。8、成交成交的话，在这里我介绍六种成交法。第一个是作测试性成交；第二个是假设成交：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。第三个是二选一成交；第四个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉。第五个是心脏病成交法；第六个是和尚成交法。9、要求顾客转介绍首先给你价值，令你满意。然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？请他写出他们的名字好吗？问他们：你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）最后赞美新顾客（借推荐人之口）确认对方的需求，预约拜访时间。成功网10、做好顾客服务服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客，因为满意不等于忠诚。售前服务包括四个步骤：1、写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务；2、（一个月后或半个月后）寄资料给对方；3、再寄资料；4、持续半年、一年、二年、十年。做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。服务的诀窍：唯一的诀窍：定时回访。李嘉诚说：上门找顾客累，顾客上门来才轻松。当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。绝对不能损失顾客。只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交 ，至少不传播“恶言”。

如何拒绝健身推销

不拒绝，也不买。有时候自己练动作渐渐不标准了也不知道，有个人免费在边上挑毛病也不错。白嫖啊，其实不少教练水平还是不错的，跟他们聊聊多少还是有点收获。健身本身也是一个学习交流进步的过程，利用组间休息多交流不是坏事，虚心使人进步嘛。只是要学会通过实践辨别哪些是对自己有用的。当然那些半吊子教练还是直接拒绝，因为他啥也看不出来只会忽悠。

身边同学大部分都做健身教练主要原因是收入高，我也在做但是很讨厌销售特别是不停的带着目的和别

健身教练成为当下非常火爆的一大职业，很多对健身教练感兴趣的朋友都积极的投身进来，同时，健身教练培训机构也成为健身朋友为了进入健身行业，作为提升自己专业技能的选择。为什么健身教练培训机构成为进入健身行业的选择?主要有以下几个原因： 1.健身行业门槛相对比较低，健身教练培训机构对学历要求不高，只要喜欢健身，愿意研究它，具有初中及以上学历，进行培训学习就没有问题。2.健身教练培训机构开设的课程大多是经过细致安排和研究，知识体系比较系统，在导师的带领下能很容易分清哪些重要，哪些次要。3.学员需要按时上课，对一些自制力不强不能自学的学员尤其适用。4.健身教练培训机构的课程跟健身企业需求无缝对接，教授的是比较前沿的健身理论与技能，而且安排大量时间实训，保证学员一毕业就能达到企业要求。 有需求就有市场。越来越多的培训机构应需求而生。但数量很多，教学质量却良莠不齐。因此，对于健身教练培训机构的选择就很重要。好的机构，可以保证你用比较少的投入学到比较合适的知识。社会一直在发展，健身行业一直在进步，知识的更新换代越来越快，时刻充电，掌握比较前沿的知识，才能让我们在这个竞争的社会里站得更稳。

健身销售话术，让客户对你无条件信任

朋友在一个健身会所做健身卡销售，虽然对健身行业多少有点了解，自己刚刚进职不久，在跟客户交谈上遇到一些问题，不知如何高效的吸引客户来，把卡卖给客户，到现在非常的心急，就问我有说明好办法？我给他的回复：1、首先自己的行业知识要专业，懂行才能赚不懂行的人的钱。比如，如何更好的健身，怎么让健身和食谱搭配等这些专业，让自己成为行业专家，这样才能更获得客户信任，才会相信你所说的话。 2、送美女健身卡：以模特为主。但有个条件，一年必须参加150次锻炼，如果达到我们一分钱不收，如果不能达到，那就出这**身卡的钱。 国外曾有一个健身卡销售案例，很久之前曾看过，你去找找，免费送社区健身卡，大致就是以出勤比率为免费门槛，很多人贪图便宜，就领卡开始了，结果80%不达标，乖乖掏钱，国内没有这个诚信惩罚制度，但嫁接到模特级美女身上，说白了，就是希望多出镜！不是真惩罚。 3、发放几次健身的免费体验卡，利用短信服务功能。发送赠送健身卡短信。4、多给客户讲一些成功案例，拿出一些客户健身前与健身后的照片，用乙方杀乙方；也是建立信任度！ 好，暂时就给这些意见，你先去执行 如果你在创业、销售、面试、择业等有问题可以加入实战销售创业交流总群 141972929，验证码791。蓝小雨：《我把一切告诉你》作者，销售**高手，物联网企业家。 里面有高手们将分享以下行业： 》》创业：地摊、酒店、餐饮、美容店、艺术学校、广告等等 》》销售：快消品、化妆品、工业品、设备、项目、医药、房地产、建材、电商等等

健身行业相比较同行业有哪些劣势

近几年，健身行业表面上如火如荼，但行业内的“价格战”，健身馆倒闭、停业或被外来投资者收购已让这个行业雪上加霜。固然，当前的经济情势的确削弱了部份人的健身消费能力，但行业内的恶性竞争和不成熟的经营模式让健身馆被市场所淘汰的主要缘由。“现在很多健身馆经营失败大多缘于他们的自损式营销。”1位资深健身从业者说道。很多健身会所将吸收新会员作为会所主要收入来源。几千平米的营业面积、千万元以上高端器械的健身会所，年卡仅售数百元，乃至加1元再送1年健身卡，这无疑是1种自损型的营销。酿成的健身房人满为患，会员怨声载道。这能让健身会所延续盈利吗？固然不行。这部份经营者没有建立自己的盈利模式，而是随波逐流，把好端真个高级会所做成了路边摊。健身经营者不要企图将健身会所影响范围内的所有有健身意识的消费者全部纳入会。健身会所在没有明确的市场定位的情况下，建立价格体系时肯定会产生偏差，会所从百万富翁到普通白领的服务都1样的后果就是逐渐流失高端会员和走低价线路，只能将吸收新会员作为唯1来源，这就是通常称为的自损式营销方法。它有以下几种表现情势：价格越走越低、不断更换销售总监或经理、人员活动快，没法构成核心团队。如果你的会所是这样，那末谨慎了！ 查看更多答案》》

我在健身房做销售工作，谈单的时候总是碰到，客户有健身需求，但总是借口说没有时间，我该怎么巧妙应答

你好，本人健身教练一点心得体会分享一下供你参考，对待目标客户可以把健身的效果稍稍夸大，而达成健身目标的时间做一个缩减，这样一来就会让客户觉得瘦身减肥并不麻烦，还有需要暗示对方如果不改变现在的生活状况会带来很多不良的问题，只要他办理了健身卡，接下来的事情就交给私教来处理，祝你成功。

健身课程大客户销售技巧

『壹』 大客户销售技巧怎么培训 『贰』 如何与客户沟通——大客户销售的沟通技巧 以客户喜欢的方式与之沟通 康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢;对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。 1、忌争辩 营销员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。 2、忌质问 诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是销售人不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。 记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，做销售、做大客户销售，忌讳质问。 3、忌命令 营销员在与顾客交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。 人贵有自知自明，要清楚明白您在顾客心里的地位，您需要永远记住一条那就是———您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示;您只是一个保险销售人，他的一个理财顾问。做销售、做大客户销售，忌讳命令。 4、忌炫耀 与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我推销保险是来挣我钱的，而不是来给我送保障的。 5、忌直白 营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。 我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，做销售、做大客户销售，要委婉忠告。 我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。做销售、做大客户销售，批评的事情可以做，但也要讲究方式方法。 『叁』 大客户销售沟通技巧课程大纲第三部分是什么 是郝泽霖抄的么？3、 从本质及规律上从新认识大客户销售  中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户  客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友 案例分享：山西移动大客户成功案例 郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长！ 『肆』 郝泽霖的大客户营销课程大纲谁有啊 课程大纲： 第一部分：从专业角度来看大客户精准营销 1、 了解三位一体的市场营销轴 营销体系 一对多 快消品 销售体系 一对一 工业品 服务体系 多对一 运营商 寻找自己产品的市场定位，从而找出适合的营销方案 2、 大客户精准营销的特点 周期长 需求特别 竞争激烈 3、 一般大客户精准营销培训的重点 行业知识 产品知识 竞品知识 4、 大客户精准营销没有效果的主要原因 从IBM中国大客户销售的失败说起 中国特色的大客户营销需要中国特色的方法 以往大客户营销只重视了行业、产品和竞品知识 5、 从本质及规律上从新认识大客户营销 中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户 客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友 6、 大客户销售的流程 第二部分 电信重点客户情报线索的收集与分析 1、从大庆油田的情报战来看情报收集的重要性 2、情报收集的渠道：媒体网络、组织网络、人际网络等 3、情报分析的方法：定性分析和定量分析 4、通过情报分析进行相关的准备 第三部分：如何接近大客户 一、接近客户所需要具备的知识 1、产品技术知识：数据、性能、市场 2、竞品技术知识：比较、趋势、市场 3、客户心理知识：偏好、感觉、认知 4、营销流程知识：特优利、关系、售后 二、灵活的异议处理 1、常见棘手问题的经验 2、常见商务往来的经验 3、常见矛盾处理的经验 4、常见客户要求的经验 三、核心的人际关系 1、大客户销售流程中人际关系的重要作用 人际关系的本质 人际关系交往的实质 人际关系交往的规律 2、销售的本质为交换信息 交换公开、半公开和隐私信息 3、交换信息的内容和标准 如何交换 *** 息 如何交换半 *** 息 如何交换隐私信息 第四部分：如何建立稳定的人际关系以及如何进行相应的培训 一、大客户营销成功以及失败的研究 1、成功的案例各有各的方法，其中赢得客户信任是重要的步骤 2、失败的案例大多因为一条：还没有赢得客户信任就尽心销售 3、如何赢得客户信任？什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任？ 二、赢得客户信任的关键？ 1、信任是可以量化的 量化的依据 量化的标准 量化的实质 2、量化是通过交换信息来实现的 交换信息需要量化 量化指标如何确定 三、交换信息中需要注意的事项？ 1、注意区分 *** 息、半 *** 息以及隐私信息 2、各信息的交换规律 3、交换隐私信息时需要的7大叶子信息 第五部分 为客户设计有效的电信解决方案 1、电信解决方案的实质 2、电信解决方案需要注意的事项 3、电信解决方案的三大要点 第六部分 谈判策略 1、谈判前的准备工作 2、内部谈判流程及外部谈判流程 3、谈判对手的的对应之策 4、障碍问题的对应策略 第七部分 客户关系维护 1、案例——客户关系维护的实质 2、客户关系维护的重要性 3、CRM对大客户精准营销的作用 4、从客户关系到客户关怀 5、如何从合作伙伴成为朋友 郝泽霖——大客户营销实战专家，西门子管理学院高级讲师 10年中外企业营销实战经历，在西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位 精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长大客户营销、识人术、在大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。 核心品牌课程：大客户精准营销、识人术——DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功、赢系列：赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划。 『伍』 做好大客户销售有什么好方法哪里有公开课专门讲大客户销售培训的 首先你要知道客户需要什么，你能不能给客户带来他所期望的效益及售后问题！在谈业务的时候不要一直跟他讲自己的产品，要把他当成知己一样喝茶，聊天。负面的去谈及一下自己的产品，要知道，买卖不成仁义在！ 『陆』 大客户销售沟通技巧的课程引言是什么 是郝泽霖的么？ 随着社会的发展与进步，运营商也越来越重视大客户的重专要作用，大客户是一个企属业持续发展的战略性资源，企业80%的利润往往来自于少数大客户；在竞争激烈的市场环境中，如何抢占并拥有对企业发展具有战略意义的大客户，是当前企业最迫切需要解决的问题，也是一个企业能否赢得下一轮发展的关键。 但大客户开发是一项历时长、花费高、动用人员多的系统工程，只有清晰客户内部采购流程，明辨客户内部决策角色，并实施有效策略，稳扎稳打才能取得最终成功。 郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长 『柒』 怎么才能做好大客户销售、营销的培训工作