读书|杰克·特劳特《什么是战略》？艾·里斯与杰克·特劳特写得营销书籍《定位》应该看哪一个译本的好

本文目录

• 读书|杰克·特劳特《什么是战略》
• 艾·里斯与杰克·特劳特写得营销书籍《定位》应该看哪一个译本的好
• 最近看了特劳特的《定位》这本书，想知道定位理论在中国有哪家公司是应用和落地得比较好的
• 《营销管理必读12篇》、《定位》,这些值得推荐的市场营销书籍你看过几本
• 经商人必读的6本好书籍分享

读书|杰克·特劳特《什么是战略》

曾经被人问到这样的问题：方向重要？还是方式重要？我回答是：方向重要，方向是目标，是未来，是一种战略；方式是方法，是实现战略的过程和工具，是一种战术。没有战略思维指导下的战术，很容易南辕北辙，战术越纯熟精炼，距离目标就越远。不考虑战术的战略思维，很容易闭门造车，纸上谈兵，不切实际，即使方向对了，战略也只是空中楼阁。这是我对战略和战术最初的理解。 那什么是战略呢？古今中外对于战略下过定义的人很多。到目前为止没有一个特别统一的战略定义。那就先看几个定义。 杰克·特劳特定义的战略：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即鲜明的品牌形象。 罗辑思维中的战略：战略是先承认自己生活在一个均衡的格局当中，然后推动一个均衡点向下一个均衡点转化，在转化的过程中，希望自己在下一个均衡点的优势稍微大一点点。 韦氏词典的战略：规划、指挥大型军事行动的科学，在和敌军正式交锋前作出部署，调动军队进入最具优势的位置。 百度百科的战略：战略，是一种从全局考虑谋划以实现全局目标的规划，战术只为实现战略的手段之一。战略是一种长远的规划，远大的目标。 我想大部分人对战略的理解更倾向于百度百科的定义。而我，从公司的角度看，喜欢杰克·特劳特的战略定义；从生活的角度看，喜欢罗辑思维的战略定义；从军事的角度，更喜欢韦氏词典的战略定义。当然他们的定义并不仅仅是适用于企业、生活和军事，而是互补共通的。杰克·特劳特在书中描述的战略特质，我想可以应用到企业、生活和军事的很多方面，不仅仅是创造一个品牌时可以使用，提高生活质量，让自己拥有一个富足的人生也一样需要。下面分享一下杰克·特劳特的战略特质。 战略就是生存之道。大竞争时代下的商业，产品、品牌、品类持续分化，分化定律推动了选择的增长。一个家庭满足生活需要的SKU只有80-100个，而规模化超市的SKU高达4万多个，那我们怎么从4万多的商品中选择我们需要的80多个SKU呢。而且，商业世界的分化仍在继续。而另一个角度，全球的人口还在增长，而就业岗位尤其是好的就业岗位更如数家珍，我们怎么能在激烈的竞争中挤到人流的前四分之一呢。不管是商业还是生活工作，都面临着强大的“选择暴力”。这一切的背后需要战略思维的支撑和指引。凯迪拉克的宣传语这样描述：所有的伟大源自一个勇敢的开始。而我认为这个开始就是战略思维。 战略就是建立认知。定位是如何在顾客的心智资源中实施差异化，使品牌进入消费者心智并占有一席之地。未来商业的竞争最猛烈的火力应该从价格、渠道中转移到消费者心智上来，这将成为未来的主战场。IP的打造，品牌人格化的兴起，都是拉开架势，开启了新的战争模式：一场关于心智高地的战争。而品牌人格化就是赋予产品人格魅力而带来的信任和爱。 未来新兴中产阶级的崛起将掀起新一轮的消费升级，消费升级的本质是认知的升级，而未来80、90甚至是00后将成为这群新中产的主要力量，这群消费者的个性化需求及轻奢倾向，将决定未来商业的竞争模式，新兴品牌也好，传统品牌也好，不能有效快速占领这群消费力量心智的产品，终将渐渐退出舞台而被遗忘在角落里。 战略就是与众不同。在大竞争时代，唯一的成功渠道就是进入消费者心智，而进入顾客心智的唯一方式，就是与众不同。不管是从质量、包装、客户服务、消费者体验、功能等哪个方面，只要找出一个强差异化的地方，然后挖掘差异化的深度，才有可能创造一个新的品类，在这个品类树立自己的领导者地位。比如，JEEP就从众多的轿车中脱颖而出，成为越野车中独特的品类，而且树立了自己的品类地位。在生活中有同样的相似性，如果有某方面特长的人，在职场上获得的机会就比各方面都很平庸的人多很多。 战略就是打败对手。商业是场战争，我们的目的就是获胜。在此我只想摘取书中的一句话来提醒自己：如果你真那么聪明，为什么你不富有？ 战略就是选择焦点。在任何时刻，一个公司的战略计划应当只能瞄准一个目标。此时，公司所有的资源需要“孤注一掷”的砸向这个目标，以确保在时间和空间的交叉点上，公司拥有绝对的兵力优势。因为兵力原则是战争的第一原则。谁能在最短的时间内调集最多的兵力，才能获胜。阳光只能普照大地，而只有激光可以穿透钢铁。 战略就是追求简单。人性是懒惰的，心智也是一样，不喜欢复杂的东西，更记不住复杂的东西。所以不管是品牌名字、LOGO、品牌形象都要力求简单，简单才能更好的传播。这个观点让我想起朴树、小柯，他们原来的名字都非常复杂难写，高晓松为了让更多的歌迷便于记忆，就把他们的名字改成了朴树、小柯。品牌的思维就是在不影响其本质和审美的情况下，尽可能简单。 战略就是领导方向。领导的角色就是引领方向。看到过很多这样的例子，一个濒临破产的企业就是换了一个领导人，就很快扭亏为盈并且成为行业领导者。一个企业最宝贵的财富应该是人才，而一个企业最佳的资源就是卓越的领导力量。一件事情、一个企业能不能做成功，关键是谁在做。 战略就是实事求是。企业越大，增长速度越快，就越容易造成领导者的膨胀。领导者的个人膨胀会激增很多不必要的泡沫，这些泡沫会让你实际越走越远。任何违背事实，建立在泡沫上的战略，均不会落地。 战术更像下象棋，必有输赢，是一种我的胜利必须建立在他人失败基础上的零和思维；战略更像下围棋，比的是在某个关键点，谁的优势更明显一些，是非零和思维。在未来的竞争中，坚持双赢思维，想方设法找到一个互利共赢的第三选择，才是战略的趋势。企业是如此，军事是如此，人生也是如此。 藩篱 2017/8/20

艾·里斯与杰克·特劳特写得营销书籍《定位》应该看哪一个译本的好

推荐：《定位》，里斯；特劳特，机械工业出版社市场营销现在学的这个版本。更多定位相关，推荐读物：• 《重新定位》，特劳特，机械工业出版社• 《竞争战略》，迈克尔·波特，机械工业出版社• 《蓝海战略》，钱·金，商务印书馆• 《长尾理论》，（美）安德森 编，中信出版社• 《市场细分》，屈云波，企业管理出版社

最近看了特劳特的《定位》这本书，想知道定位理论在中国有哪家公司是应用和落地得比较好的

在特劳特所著的《定位》一书中，可以找到这样的定义：定位是对预期客户头脑中要做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个位置。特劳特的定位理论在中国在中国落地的里程碑事件，便是成美咨询在2002年打造的“中国定位第一例”王老吉。王老吉定位案例出现后，定位理论在中国一举成名。像成美咨询这样的公司，有成熟的定位体系，也有比较多成功案例，算是国内战略定位比较偏实战派、比较靠谱的了。不过再好的咨询公司也是为企业指明方向，像成美这样的咨询公司就是给到更明确的方向，给出容易落地、更贴合公司实际发展的道路，而企业自身的执行力也十分重要。

《营销管理必读12篇》、《定位》,这些值得推荐的市场营销书籍你看过几本

　　《定位》　　《免费》　　《每天学点销售礼仪》　　《销售中的心理学》　　《客户服务与客户投诉，抱怨处理技巧》　　《华为执行力》　　《绝对成交话术内训手册》　　《冲突》　　《销售的金钥匙》　　这些书都非常不错，值得认真阅读。

经商人必读的6本好书籍分享

　　很多人想要经商，但是却不知道要怎么做，那就多看一些书籍吧!那关于经商方面有什么好书推荐呢?下面是由我给大家带来关于经商人必读的6本好书籍分享，希望对大家有帮助!

　　经商人必读的6本好书籍1.《大败局》 吴晓波 著

　　一个个国内著名的企业，突然在它们“花样年华”的日子里灰飞烟灭，突然无声无息地倒下了。如同一个个鲜活的生命突然的枯萎所给人们的震撼。这是一个令人激动的年代，无数的机会令人心动，一个伟大品牌往往在一瞬间便打造而成;这也是一个冒险的年代，未知的风险又令每一个人不寒而畏，成功者往往在一瞬间灰飞烟灭。他们因何而败?

　　经商人必读的6本好书籍2.《定位》 艾·里斯 / 杰克·特劳特 著

　　本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客)，为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战)，是商业人士的必读之作。

　　经商人必读的6本好书籍3.《第一商会》 寒川子 著

　　超级畅销书作家寒川子，继《战国纵横：鬼谷子的局》之后又一力作。《第一商会》讲述了清末民初一代巨商创建上海商务总会、与洋商对抗、实业救国的艰辛历程，层层剖析财富与权力“离不开，靠不住”的中国式法则。寒川子的小说一向注重人物塑造，鬼谷子精于谋略、纵横捭阖的形象深入人心，此次新作又刻画了一群有理想抱负、心系家国的商人形象。书中写到，做大生意，商人们必须“抱成团、拧成绳、结成势”。

　　经商人必读的6本好书籍4.《货币战争》 宋鸿兵 编著

　　一部世界金融史，就是一部谋求主宰人类财富的阴谋史。通过描摹国际金融集团及其代言人在世界金融史上翻云覆雨的过程，这本书揭示了对金钱的角逐如何主导着西方历史的发展与国家财富的分配，通过再现统治世界的精英俱乐部在政治与经济领域不断掀起金融战役的手段与结果，这本书旨在告诫人们警惕潜在的金融打击，为迎接一场“不流血”的战争做好准备。

　　经商人必读的6本好书籍5.《摩根财团》 罗恩·彻诺 著

　　《摩根财团》追溯了J.P.摩根帝国从维多利亚时代在伦敦默默创业开始，一直到1987年股市崩溃时期的整个历史。这是一卷丰富的描述金融界发展历史的全景图。它描述了华尔街和伦敦金融区150年的兴衰历程以及摩根家族四代人和他们所缔造的神秘的金融帝国-J.P.摩根公司、摩根士丹利和摩根建富的发展轨迹。

　　经商人必读的6本好书籍6.《红顶商人胡雪岩》 高阳 著

　　俗话说：经商要看胡雪岩，从政要度曾国藩。从这本书中，你会看到从年幼家贫到进入商界的胡雪岩一生的历程。胡雪岩谨守“戒欺”与“真不二价”的经商原则，所向披靡，显赫一时，其辉煌成就被后人尊为一代“商圣”。作为中国最著名的“红顶商人”，胡雪岩的经商智慧是所有生意人可以借鉴的宝贵财富。 猜你喜欢：

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