公司与行业直播（直播行业，主播与平台之间有哪几种签约关系）

本文目录

• 直播行业，主播与平台之间有哪几种签约关系
• 怎样找抖音直播回放
• 新核云做客第一财经，从工业SaaS角度分享云原生如何推动数字化
• 电商直播行业的前景和未来
• 请问怎么做企业直播
• 直播电商的现状和未来发展趋势是什么
• 小杨哥回应一亿买楼：公司的行为与我无关，直播带货到底有多赚钱
• 传统行业与直播行业的区别

直播行业，主播与平台之间有哪几种签约关系

直播行业，主播与平台之间一般就两种签约关系，一种是平台和主播直接签的合同，另一种是平台，主播以及经纪公司
三方合同
。

怎样找抖音直播回放

可以进入抖音的观看历史里面找到，方法步骤：

演示版本：抖音22.6.0

1、首先打开抖音，然后点击【我】如下图所示：

2、然后再点击【三横菜单】如下图所示：

3、然后再点击【观看历史】如下图所示：

4、最后在观看历史里面找到刚刚看的直播点击一下即可，如下图所示：

方法非常简单，不会的小伙伴可以跟着操作试试。

新核云做客第一财经，从工业SaaS角度分享云原生如何推动数字化

5月27日下午， 新核云 CEO 兼联合创始人陶滨江 做客第一 财经 直播间，与 上海市信息服务行业协会秘书长陆雷、赛迪顾问云计算与大数据产业研究中心高级分析师张凡、DaoCloud道客创始人兼首席执行官陈齐彦 一起，畅聊《为云而生，构筑数字世界新未来》，解读云原生。

什么是云原生？直播开始，陆雷、张凡、陈齐彦几位嘉宾先从宏观和微观角度对云原生做了定义；新核云的陶滨江则用一个出行的例子解析了云原生：从A地到B地，买车自驾就像原来的软件开发，需自行购买服务器（买车），成本高；租车就像云计算，可节省买车的钱，还不需要操心车的保养和维修；而云原生则是打车，仅需要为里程付费就可以，同样带我们到目的地，还经济省力。也就是说，云原生是将产品、能力和经验以服务的形式提供给用户，由于费用和使用门槛更低：1）更多需要的人能够享用这些服务；2）服务提供者基于规模效应产生的商业效益，有动力保证持续、更好的服务。所以云原生的三个核心服务要素：7*24小时，随时随地可用，按需付费，对于“打车人”--服务体验者—来说，当然可以是个完美的旅程。

在解读云原生的作用方面，新核云陶滨江认为，就像福特T型车，用量产的能力带来了商业上的成功和产业的变革。服务规模化力量让很多以前可能不太成立的商业模式，现在变得可行起来。新核云工业SaaS软件，就是借助云原生技术的规模化作用，帮助工业企业将之前几百万的MES项目能够以几十万甚至几万的价格享用到的典型例子。

在回答云原生市场的壁垒问题上，新核云的陶滨江认为，云原生的最终目的是将行业知识和经验变成规模化服务，所以这个市场的玩家，必然是行业专家和技术专家的结合体。企业所能提供的服务深度，取决于自己对所处行业认知上的深度。“如何经营一家制造业工厂”“如何排产以使设备利用率最优”“如何管理不同类型客户的交期”等等这些问题，不光远离我们日常生活的经验，而且需要长期的积累和沉淀。所以，对于这些行业know-how和最佳实践的掌握，以及通过先进 科技 将他们固化在产品和服务中的能力，塑造了新核云在工业SaaS市场竞争中的壁垒。

据嘉宾们介绍，企业领域从目前来看，云原生复合增长率最快的五个行业分别是通信、制造、交通运输、政府和金融。而在日常生活中，不论是今天这场微信直播，还是仓库管理员利用系统入库，或者企业管理者收到了一份车间经营报表等，其实都已经有云原生在为我们服务，只是很多人不知道或者没有意识到罢了。

直播最后，新核云的陶滨江对未来云原生可能会发展的方向进行了个人解读，一是云原生将会与各行业深度融合，各行业的数据将以服务的形式跨行业跨领域共享；其次，云原生的规模效应将会使全世界都能高效、低成本地获取各种服务所需；最后就是随着云原生服务深度和规模的扩大，数据的价值将迎来大爆发。总之，云原生的未来将会如新核云所宣扬“云上不只存储与计算，还有知识与经验”。

电商直播行业的前景和未来

直播电商行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)

本文核心数据：中国电商直播的用户规模、中国电商直播购买用户、中国电商直播的用户渗透率

1、“种草”成为电商服务的重点

随着互联网的发展以及线上销售渠道的拓展，包括短视频平台、社交平台等在内的营销场景日益丰富，品牌所能面对的消费市场变得更为广阔。消费者的需求逐渐多元化，从之前找寻购买渠道，到如今的搜索种草好物，各电商平台开始为了增加消费者户的粘性以及拓展消费市场做出改变，即给消费者“种草”。如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商解决了消费者“买什么”的难点，博主们亲自体验各种品牌产品，与观看者分享产品，增加与粉丝的交互体验感。

图表1：中国电商服务重点的变化

抖音和小红书为代表的直播电商是近年来最受大众欢迎的新型电商模式，商家的产品通过博主和明星的现场直播进行营销，或是录短视频写测评给消费者种草，最后消费者在平台直接参与购买。

许多消费者在深受大多数商家的“夸大其词”的广告欺骗后，开始逐渐信任其他同为消费者的“分享者”和“直播达人”。当有其他用户分享了自己购买的好物并且发送到网上与其他消费者一同分享用户体验时，这部分“试验者”的话更容易让大家信任。这种“种草”或“拔草”的分享早在几年前的微博和B站已经出现，这些博主都会定期更新自己的视频或者图文分享近期发现的好产品或是“踩雷”的商品，这些说实话，爱分享的博主们由此吸引了一大批的忠实粉丝。

图表2：中国直播电商的特点概述

模式代表电商特点优势劣势

直播电商抖音、小红书、快手解决了消费者“买什么的”难点，采用内容+电商的模式，具有内容导购平台属性。内容专业性、可读性、分享性较高，还有专人的测评也利于消费者更加直观的去选择产品。内容电商领域有现象级网红，但是缺乏现象级品牌、平台级品牌，更没有标准，有可能会出现导致劣币驱逐良币的现象。

2、直播电商服务历经4年发展迅速，多家电商布局直播平台

直播带货从2016年在淘宝平台被创立后，现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一，得益于消费者需求及流媒体形态的改变，直播在时代的风口中快速增长，成为一个年轻却备受关注的业态。

疫情期间，与线下的冷清形成对比的，是人潮涌动的各大网络直播平台。从传统网红到明星、草根商家们纷纷赤膊上阵，在镜头前滔滔不绝地说服观众购买商品。在直播带货的各项优势以及在疫情的推动下，直播带货普及率在2020年火爆增长。

图表3：中国直播电商发展历程

如今火爆的直播带货，具有内容电商的特性，且直播间场景中的主播互动具备社交电商的优势，叠加效应下，直播电商呈现出内容和体验双升级的业态特征。多家平台纷纷加入直播电商赛道，争夺更多潜力消费者。尤其在Z世代这些互联网原住民的消费能力正在崛起的时间点，直播带货将成为他们最优先选择的购买渠道。

2020年直播电商全面爆发的重要驱动力之一，是主流平台战略加码、竞争白热化带来的平台扶持红利。电商平台全面布局直播，直播平台加速主播生态培育和商业闭环搭建。

《中国直播电商生态白皮书》 图表4：中国主流平台直播电商布局概况

3、直播电商渗透率达39.2%，购买者超过66.2%

疫情期间，与线下的冷清形成对比的，是人潮涌动的各大网络直播平台。从传统网红到明星、草根商家们纷纷赤膊上阵，在镜头前滔滔不绝地说服观众购买商品。在直播带货的各项优势以及在疫情的推动下，直播带货普及率在2020年火爆增长。

随着疫情期间用户线上消费习惯的加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年12月，我国电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长1.23亿，渗透率为39.2%。 

《中国互联网络发展状况统计报告》图表5：截止2020年12月vs 截止2020年3月中国电商直播的用户规模情况（单位：亿人，%）

第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年12月在电商直播中购买过商品的用户已经占到整体电商直播用户的66.2%，其中17.8%用户的电商直播消费金额占其所有网上购物消费额的三成以上。以微博为例，人民日报、央视新闻等官方微博组织的“一起遇见国货好物#这很中国#”等多个主题直播活动的用户观看量均超过千万，电商直播正处于蓬勃发展的阶段且潜力巨大。

《中国互联网络发展状况统计报告》图表6：截止2020年12月中国电商直播购买用户情况（单位：亿人，%）

—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国直播电商研究报告》

请问怎么做企业直播

1、质量
企业一开始做直播的时候，对于企业粉丝来说可能很新奇，但如果在前期没有保障直播质量，那么就很容易消磨掉用户的兴趣和好感。为了让用户对企业直播长久保持好感，企业就需要在直播中体现质量。
这可以从目标用户、主题、去专业化、特色化等方面来打造简单易懂、有价值的直播内容，其中就要尊重版权、要对自己讲的内容负责、表述要留有余地，不要夸大虚假宣传，也不要强行推销。
2、选题
企业在做直播之前，可以先调研一下用户需求，即把共同需求或共同特征的人集中到一起，专门为这群用户打造一个专栏直播场景，由于目的也比较明确，转化也会相对较高。
除此之外，企业也可以根据不同直播平台的不同主题活动来打造特色化的直播，比如零食节、母婴节、国潮等主题。
另外，企业也可以为产品选取一些符合产品使用的场景主题，比如解决什么问题，在什么时候可以使用。
3、主播
在一场直播当中，企业的对外名片就是主播，那么企业就需要选到一个优秀且专业的主播，不仅仅能够将产品专业术语通俗化，还能有强大的语言表达能力、控场能力与应变能力，同时还要懂一些用户心理知识。

直播电商的现状和未来发展趋势是什么

直播电商的现状和未来发展趋势是我国直播电商行业进入“万物皆可播”的发展元年，直播电商由此进入爆发期。2020年初，新冠肺炎疫情下的“宅经济”，又为直播电商提供了“乘胜追击”的发展机会。

在我国疫情防控取得重大成效后，随之而来的“618”“双十一”等购物狂欢节中，直播电商均表现不俗。然而在行业高速发展的背后，痛点也逐渐浮出水面，商品质量、数据真实性等问题层出不穷，直播电商未来如何持续健康发展成为行业关注的重点。

电商的未来

疫情之下直播电商的二次爆发。2020年初，新冠肺炎疫情突如其来，商家线下经营成为现实难题。直播电商以低成本、高转化率等优势备受商家青睐，成为2020年我国发展最为迅猛的互联网应用之一。2020年3月21日，淘宝直播开启首个“直播购物节”，1万个线下门店集体开播。

超过50%的天猫商家在直播卖货，启动门店直播的商家多了5倍，做直播的导购多了10倍，并以每周翻倍的速度持续壮大。当月淘宝站内直播场次175万，环比增长17倍。2020年上半年国内电商直播超过1000万次，活跃主播数超过40万，观看人次超过500亿。

双十一等购物狂欢节，为行业发展“添柴加火”。进入2020年下半年，直播电商收获的关注度不断攀升，同时其市场规模也在持续扩大。截至2020年12月，电商直播用户规模达3.88亿，占直播用户规模的62.9%，占网购用户规模的49.6%。

根据商务部2020年12月发布的监测数据，2020年1至11月我国电商直播场次突破2000万，这主要受益于“双十一”等购物狂欢节进一步的“添柴加火”。

2020年的天猫“双十一”，淘宝直播继续保持了高速增长，将近3亿用户涌入直播间，相较于2019年200亿元淘宝直播GMV，同比翻一番以上。淘宝凭借多年电商领域的经验积累，已成为直播电商行业的“领头羊”，其高速发展为直播电商市场扩大规模、完善业态提供可能性。

小杨哥回应一亿买楼：公司的行为与我无关，直播带货到底有多赚钱

直播带货行业是非常赚钱的，可以说直播带货行业的兴起，成就了一大批头部主播。粉丝量较多的主播,年收入能够达到几亿元人民币。

随着网络媒体平台的出现，我们也可以发现，我们的购物方式发生了很大的改变。尤其是现如今的购物方式，已经由短视频和线上购物相结合，也就是我们所说的直播购物。所以直播带货活动是非常火爆的，越来越多的人已经开始进入直播带货行业当中。而且相比于其他线下销售行业而言，直播销售行业不需要太多的本钱，也无需承担店面的租金费用。

小杨哥回应一亿买楼：公司的行为与我无关。

疯狂的小杨哥作为直播带货平台的大主播，一直来拥有着非常大的粉丝基础。根据小道消息表明，疯狂的小杨哥在合肥地区购买了一栋大楼，价值1亿元人民币。但是在直播间疯狂的小杨哥表示，这是属于公司的行为，与自己没有任何直接性的关系。最主要的原因是因为公司要扩大经营规模，原有的场地已经不够了，因此才会选择在合肥地区购买直播带货大楼。

直播带货行业是非常赚钱的。

相比于其他行业而言，直播带货行业是非常赚钱的。单单论头部大主播，每一场的销售额度能够达到上亿元人民币。而且主播能够从其中获取大量的佣金，不仅仅能够达到厂家销售商品的目的，同样也能够促进各行各业经济的发展。正是在当前疫情的影响之下，直播行业也越来越火爆。但是这也意味着竞争压力不断增加，要想在直播行业取得相应的地位。那么需要考验背后的力量支持，以及相应的机遇。可是相比绝大部分小主播，并没有这样的机缘和能力。

传统行业与直播行业的区别

直播正逐渐渗透传统行业，未来，直播应该不是一个单独行业，反而会成为一种行业的标准配置，正如今日的微博、微信，成为一种新的信息传播与交流方式。除了电商、教育、旅行，其实很多传统行业都可以和直播结合起来，例如农业、金融、司法、零售、交通......只要找到可结合的点，并加入对用户有用的价值，都可以有一番作为。