苏宁收购家乐福过程（苏宁以互联网思维整合家乐福，张近东之子张康阳幕后走向台前）

苏宁以互联网思维整合家乐福，张近东之子张康阳幕后走向台前

苏宁控股集团董事长张近东之子张康阳

互联网思维加持 家乐福发力到家业务

去年6月，苏宁易购旗下苏宁国际以48亿元拿下家乐福中国80%股权。交易完成后，苏宁易购成为家乐福中国第一大股东，而法国家乐福集团的持股比例降至20%。至今，苏宁家乐福在52个城市布点200家大卖场、10家精选超市、21家easy便利店，已成为一家同时拥有线下大卖场、便利店、精选店等多个模型，以及线上“1小时到家”业务的多业态、多渠道、多场景零售商。

“2019年双十一是家乐福与苏宁集团互联网思维的一次亲密接触。首次加入苏宁双十一阵营的家乐福销售同比增长了103%， 全国51%的门店突破了单日 历史 销售记录，到家订单增长310%。”有知情人士向南都记者透露，2020年疫情来袭，面对市场的空前挑战，家乐福的到家业务却逆势增长。

南都记者了解到，2020年2月，“家乐福”小程序正式上线，该公司的销售渠道也从原先的实体店、网上商城扩展到实体店、小程序、美团、饿了么以及苏宁易购APP，得以多元化、多触点的触达消费者。

“短短6个月，小程序累积了1114.8万用户（全国），每家店按照周边辐射的社区建立了专人的线上社群销售，华南区有943个群，社群里拥有11万的高粘性用户。小程序的用户增长率也达到了33%，以飞快的速度在不断的成长。”上述知情人士透露，以华南市场为例，8月单月线上销售金额达2600余万元，环比增长12%。

据悉，目前“家乐福小程序”占苏宁家乐福华南区到家业务销售占比超过了3成，成了家乐福线上销售重要的组成部分。此外，苏宁推客也接入了家乐福线下门店，开辟了新营销渠道，目前家乐福华南区推客销售在线上渠道的占比达到了26%，且仍在逐步攀升。“短短半年，苏宁家乐福华南区社群人数已发展至将近12万人，成效显著。”

为保障线上渠道商品质量及配送时效性，家乐福还建设了门店快捡仓。通过布局、动线、管理的科学规划，快捡仓极大提高了拣货速度并方便工作人员对商品进行管理。目前快捡仓已覆盖家乐福所有门店，未来深圳新洲店还将建设近1000平方米的前置仓用以配送整个深圳市的线上商品订单。

百亿补贴促销 5折刷新实体超市记录

南都记者获悉，2020年双十一日益逼近，当线上电商巨头热火朝天的统筹备战之际，家乐福自即日起至9月27日突然提前打响全渠道百亿补贴大战。

南都记者有家乐福内部获悉，家乐福此次各个品类均推出的低价相当劲爆，比如大白菜低至1.9元/500g、金龙鱼橄榄食用调和油4升5折价59.9元/桶、东古味极鲜特级酱油380毫升5折价3.9元/瓶、伊利金典纯牛奶低至46.5元/箱等。

除了爆款，进口食品、进口软饮及啤酒、进口乳制品、进口冷冻冷藏食品、床上用品、学生文具全场也低至5折，而杀虫用品全场6折，护肤品、牛羊禽肉类则低至75折。此外，全场除生鲜类商品消费满160元还将返80元券，线上更享满99元减20元券。

由于折扣之低，在实体零售业前所未有，这也引起业界的普遍关注。“实体超市多以消费品为主，利润空间有限，很多企业净利润率都在5%以下，所以超市企业即便打折，折扣也不大，基本都在8折以上。5折可以说是刷新了业内 历史 记录，比电商的价格还低。”一位不愿透露姓名的超市企业负责任表示，他们也在密切关注家乐福的促销，研究如何以补贴的形式在供应链环节挖掘议价空间。

苏宁为何花48亿，买下“负资产”的家乐福

在互联网公司大行其道的现在，不少互联网公司，都把眼光放在了电商行业。可以看到这些互联网巨头，为争夺市场份额，是打得热火朝天。但另一方面，在零售行业也发生了一件大事。在2019年6月23日的时候，苏宁易购以48亿人民币，收购了家乐福80%的股份。随即引来了社会的广泛讨论，对于这起收购，在很多人看来是不值得的。

对于家乐福这一品牌，在1959年创立于法国，大型超市概念的创始者。在1995年的时候，家乐福的影响力是很大的。在全世界是仅次于沃尔玛的第二零售商。世界三大零售商，分别是沃尔玛、家乐福和乐购，当家乐福把这种模式带到国内以后，也是掀起了模仿的热潮。在当时的条件下，能到家乐福消费，是一件很高级的事情。

从进入我国，到遍布全国。只用了10几年的时间，在2016年的时候，年营收是超过了500亿。在零售业是大佬级别，但从这以后是连续3年出现亏损。在2018年的时候，亏损达到了5.78亿，苏宁可以说用48亿买下一个负资产。对于苏宁的这一决定，对于中国的零售市场，将会造成什么样的结果，成为很多人关注的重点。

对于家乐福亏损的原因，早前京东的刘强东也曾指出过。家乐福在中国的地理位置虽然是比较优越的，但是没有高效的供应链。对于这一场收购，是符合双方的利益。家乐福现在的影响力虽然大不如前，但瘦死的骆驼比马大。在中国深耕24年，其中的资源是不容小觑的。而对于家乐福来说，面对目前的困境，依靠自身已经没有办法走出困局。靠着苏宁这棵大树，也能好乘凉。

截止到2018年，苏宁的自营门店已经达到了4813家。如果《加上家乐福大卖场的支持，本身家乐福的门店就有流量价值。收购家乐福有利于布局零售网络，中国的零售巨头，基本上也被收购的差不多。腾讯收购了永辉和百佳，而阿里收购了大润发和三江。对于苏宁来说，想在市场上占有一席之地。只能把目光投向家乐福，花48亿有家乐福302家门店，还是很划算的。不管是在零售还是在地产方面，都可以起到很大的作用。

对于大企业来说，最快的布局方式，就是收购有影响力的企业。在这点上家乐福是符合苏宁这一目标的，家乐福作为一块大蛋糕。一直以来，都有传出被收购的声音。直到苏宁收购家乐福的消息被确认，才平息了下来。在快消品这一类，能更快的突破。家乐福选择苏宁很重要的一点是苏宁有完善的智慧零售解决方案，这正是家乐福欠缺的。

家乐福在过去的一段时间，也曾尝试过这种做法，但都以失败告终。两家携手后，苏宁就能运用这一方案。对家乐福进行数字化的改造，形成互补。以苏宁大店+小店的形式，打通线上和线下的销售。实现最后一公里的配送，这点对于客户来说，是至关重要的。只有做到最后一公里的配送，才能提高服务。而且可以节省不少的物流费用，在资源上互补。另外家乐福在生鲜快消品方面的经验，也是值得苏宁学习的。

对于苏宁收购家乐福最重要的，可以说是两个字：服务。在以前各大行业，会通过价格战这种方式来吸引消费者。随着社会的进步，大众的关注点从价格转移到了服务上。只要提供好服务，就可以得人心。价格战那套已经不适用了，对于零售业比拼的就是商品的价值和服务。要以超过用户心理预期，来为用户提供服务。在布局上，苏宁在各方面来说，都是处于领先的梯队。对于这次的做法，也可以说是意料之中。

通过布局和整合，能够焕发出新的生机。在家电、母婴、金融和物流方面，可以形成对接。对于家乐福门店的网点优势，能够给客户带来更好的体验。更加快捷和高效，两者的结合是1+1大于2。超市可以说是零售业的基础，而对于苏宁这么一家有野心的大公司来说，迟早都会下手的。

在收购的前期，都是经过充分的调研。能够拿下家乐福，也能进一步说明苏宁的实力。在负资产的背后，隐藏着一条利益链。尤其是电商和线下实体店相结合的模式，是未来发展的趋势。不管外界的看法如何，这场收购已经成为定局。苏宁已经成为业内不能小看的对象。每家大公司背后都打着自己的小算盘，对此你是怎么看的呢？

家乐福被谁并购了

家乐福被苏宁收购。

家乐福中国被苏宁易购的全资子公司拟出资48亿元收购80%的股份，家乐福集团的持股比例将至20%。外资零售退出，实际上说明外资企业并没有适应中国本地的消费行为，零售这个行业在未来肯定是本土企业占主导地位。而互联网公司入股零售行业，已经是比较普遍的现象了。

家乐福集团（Carrefour）是一个国际化零售连锁集团，由付立叶和德福雷家族于1959年在法国布洛涅-比扬古创立。家乐福集团主营大型超市、超市以及折扣店，还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。

相关信息：

成立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。

集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市、超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。