儿童游泳馆引流方案（线下实体店怎样通过线上引流拓客到店）

本文目录

• 线下实体店怎样通过线上引流拓客到店
• 我想开个婴儿游泳馆，但是不知道怎么做
• 怎么在朋友圈引流
• 早教中心如何做好引流
• 婴儿游泳馆如何运营才能月入三万
• 游泳的活动方案
• 婴儿游泳馆开业之后，可以做哪些促销活动
• 婴儿游泳馆会员制营销怎样才能做好
• 问一下，儿童乐园，怎么经营

线下实体店怎样通过线上引流拓客到店

线下店有很多种，服装店、餐厅、游乐场，还有建材店、家居馆，等等，涉及各行各业。门店的引流方法也有很多种，接下来我就跟大家分享 15 种比较常用而且有效的引流方法。免费免费方式的核心就是用免费吸引眼球。因为大多数人都有贪便宜的心理，但是这里的免费一定要注意一点，那就是一定要采用大家都认可的、有实际价值的东西。你不能用大家都摸不清价值的东西，或者过于虚拟的东西，比如免费课程，免费活动资格。免费的东西一定要实实在在、可感知，最好以实物为主，大家能看到、能用、能触摸到的一些东西。福利福利跟免费是有区别的，免费是不用钱，不需要什么资格或条件，而福利不一样，其核心是爆款、轰动效应、口碑传播。做福利模式的目的是什么？是筛选精准客户，所以需要设置门槛，达到要求才有福利。比如说我们楼下有个餐厅，每次吃完饭会送小吃，馒头、水果、特产等，但这些都是会员才能享有的福利，非会员既不送，也不卖。买赠赠品实实在在，同时还可以提升门店的积极性，员工卖出多少会有相应的奖励。比如，买二送一、买一送一，很多店面、餐厅都会用这种方式，啤酒喝一送一，买鞋送袜子、买西装送领带，等等。赠这些东西，一来可以促进销量，二来也可以让客户拼团从而引流。这里也一定要注意，就是你的赠品要跟他买的东西相互匹配，比如他买了西装，你送衬衣、领带，这就很配套，但如果你送个洗发水，或其他不相关的东西，那就会有问题。咨询免费咨询是个由头，目的是让自己有更多的时间和客户交流。比如很多咨询类、策划类、培训类公司，通常都会给客户免费诊断的机会，客户可以免费咨询他们关于自己公司遇到的销售问题、股权问题、资金问题、招商问题、招聘问题，等等，但其实这真的免费吗？绝不是，免费只是个由头，因为刚开始你与他不熟，那要怎样才能深入交流？你要给他一个台阶下，给一个渠道、一个方式。免费咨询的话，大家就可以见面，就有机会进行深入交流，有机会促成销售。很多美容院经常干这个事，进店免费体验、免费测试体重、免费测试黑头，免费检查身体、免费答疑解惑等。抵用就是我们常看到的现金券或者购物券，买多少减多少这种方式，主要是为了把门店的消费人群转化成购买我们的消费人群。第一个作用，到店客户消费后，给予一定面额的现金抵用券，为了提升复购，**式销售。同时它还有一个作用，就是用在其他场合，把那里的客流吸引到自己店里。比如游泳馆，可以与旁边钢琴教学的店合作，教音乐的可以跟旁边教跳舞的合作，互送抵用券，利用这种相关但又不是直接竞争者的门店，是一种非常实用的方法。精准定向所谓精准定向方式就是根据定向的目标人群做促销，它主要适合于二次跳转。什么意思呢？我举个例子，比如我曾经服务过一个企业，它是做金融生意的，投资、基金、股票等，但是这些信息也是很私密的，如何找到目标客户？不能乱打广告，也没办法做微信群，要怎样才能知道哪些家庭条件好、有资金有意愿玩股票？他是怎么办的呢？为了做父母的生意，设置小孩子端口引流。他设置了一些小孩子喜欢的游戏，小孩来这里的时候，可以免费玩游乐场，还送玩具，但是有个条件，那就是需要大人陪同。这样做，第一，能见到小孩父母；第二，可以收集家长信息。小孩简单玩了一下后，还可以赠送他一个很高端的礼品，如魔方、乐高积木等，这些玩具可以带回去，但是需要家长填个表，这个表上面就有家庭情况的问询，见到孩子父母还可以继续交流，送些儿童教育课程之类的，然后就根据这个信息表来筛选目标客户，并最终经过二次跳转做大父母的生意，这种引流收集信息的方式就是精准定向。这种在社群营销里也很常见，很多时候你看一些群里，包括课程、促销、海报引流，背后的目的可能是你一眼看不穿的，因为这可能需要二次，甚至三次跳转。招募用招募志愿者的方式，转化成用户。这种方式美容院、养生机构用得最多。有一个做减肥的美容院，为了引流，就在小区做了个巨幅广告，在整个小区招募减肥志愿者，如果你一个礼拜能减六斤我给你 1000 元奖金，能减多少就给多少奖励，有点像《西虹市首富》里的做法。招募志愿者，第一，为门店打了广告；第二，有些肥胖的人愿意来咨询，就有了第一手资料；第三，经过一两个确确实实通过你减肥成功的案例，他身边的一群人都会成为你的客户。所以，招募方式也是一种非常适合社区店的方式。抽奖联合商城等机构做抽奖，导流到自己店。很多商场里都有这种情况，买完东西出来凭小票到门店抽奖，说心里话这种方式没什么新意，在这里只是作为一种补充，个人建议抽奖方式不要作为主打，因为没有什么太大的效果和吸引力。拼团两人、三人、多人、家庭等方式拼团。这里我就讲个例子，很多写字楼下面都会有小餐厅，普遍都会面临一个问题：中午吃饭人多忙不过来，到了晚上写字楼里的上班族都回家了，店里就门可罗雀，怎么办？店老板就做拼团模式，比如店里有 4 个人坐的桌子、8 个人坐的桌子，只要坐满，就有拼团优惠价，就能用很低的价格吃到大餐，比如八菜一汤，人均只要 25 块甚至 15 块，你自己来拼来凑，这样的模式无形中提升了来店客流。很多写字楼下面的餐饮店、水果店经常做类似的拼团，一起拼团买个西瓜、买 50 斤一箱的橘子，等等。这种方式我建议写字楼旁边的门店可以用用，效果很不错，特别是小餐厅拼团吃饭，晚上人少的时候，拼团拼桌可以设置两人、三人、五人等不同套餐。套餐套餐方式与拼团有点类似，比如情侣套餐、家庭套餐、商务套餐。这里专门举个例子，有些实体门店，比如卖亲子装，或者一些餐厅，他就故意让你一个家庭或一个公司共用一个会员号，为什么？因为一个人消费通常是比较难的，消费额不会太高，但假如所有人一起消费的话，就很容易达到。所以店家会把积分的档次分开设置好，而且会故意抬高标准，比如你一个人每月最多消费 1000 积分，那我就故意设置成达到 1500 或者 2500 积分时送大礼包、礼品。这个时候，客户为了得到大的礼品，要么增加消费额，但是个人消费又是有限的，那他就很可能会多找来几个人凑单。团体共用单一账号，我也有类似的经历，有家餐厅，基本上我每个月的消费额都能达到 6 万多元，就是因为整个公司的人都在那里吃饭，最后的积分非常多，还因此成了 VIP 会员，有礼品有优惠还有荣誉感，搞年会还被请过去参加活动，平时经理还会经常来拜访。节假日、生日引流这是很传统的方式，如中秋节、国庆节，还有「双 11」，等等，不同的节假日需要你不断地去做活动。还有生日引流，在别人生日这天做专门的活动，虽说不至于很感动，但至少有个触动，至少有个黏性。你想想，一年 365 天，每天都会有人过生日对不对？只要你的运营人员勤快一点，在节假日、生日时多给客户发点信息告知引流，都是非常好的方式，只是这种方式比较传统，没法形成爆发式的增长。打造与众不同的方式要脱颖而出就要打造与众不同的方式。比如我们看到很多餐厅，周一剁椒鱼头 1 元、周二酸菜鱼 1 元、周三小炒肉 1 元、周四红烧肉 1 元……分不同的日子用不同的特价菜引流，这种方式餐厅用得最多。还有很多种理由，比如今天姓周的打 8 折、明天姓张的打 8 折，本周**座打 7 折、下周天秤座打 7 折……除了菜品、姓氏、星座，还可以分地域，比如今天江西的打 3 折、明天广东的打 5 折……只要你去磨去想，让人感觉你与众不同就行。一来是有噱头，二来能实际促销，三是能让你与众不同、脱颖而出。我之前见到一家烤鱼店就很有意思，门口写了：今天老板娘生日，所有进来给老板娘送祝福说生日快乐的人，啤酒随便喝！结果当场爆满，很多人排队送祝福。游戏过关很多儿童用品店会使用这类方式。比如我就帮一家儿童用品店设置过一个投飞镖的方式。在店门口设置投飞镖的道具，旁边有一堆产品，单价基本都在 20 元以上，只要买了其中任何一款产品，都有一次投飞镖的机会，买单的时候让小孩来投，投中几环就减免几元。这就造成什么样的结果？小孩子拼命想去投！于是就想方设法地喊自己的爸妈来买玩具、衣物之类的，结果就是一堆大人、一堆小孩在那里排队，等着玩飞镖！没投中或者不满意就再买产品，排队继续投，这个活动做了半个月，每天都有很多人排队。这种游戏过关的方式最适合儿童用品，因为小孩子最喜欢玩，也最愿意参与。众筹模式这种模式，很多小餐厅、咖啡厅都经常做，比如你给我 1 万块钱就可以成为店里的股东，月度消费有优惠并且还有股东分红，但是你得提前给我 1 万块钱，这就跟会员卡模式有点类似，也是门店引流的一种方式。找托儿排队这种模式大家也经常见到，就是门口找一堆人排长队。这也是一种引流的方式，只是这种方式有点偏，门店产品本身做得好也是可行的，如果产品不行千万别做。个人不建议这么做，需慎重。这就是跟大家分享的 15 种方式，其实还有很多，关键在于你怎么去发掘，怎么用心去做。他山之石，可以攻玉，但是你借鉴的方法一定要跟你的门店、产品相匹配，一定要跟你相关。还有就是，不管采用什么方法，不管如何引流，都有一个核心，这个核心就是粉丝的八大心理：反叛者心理、逃离者心理、创世者心理、表演者心理、鉴赏者心理、迷恋者心理、实用者心理、回忆者心理。因为引流其实就是引粉丝，所以粉丝的八大心理一定要搞懂，比如他是有这种反叛者的心理，你就叫他来，做一些游戏类的方式来吸引他；有些人喜欢表演，你就像投飞镖，就让他来做这个事；有些人喜欢做创始者，他觉得这个东西需要他做主，他要怎样就怎样，我们可以让他拼团，让他自己组合；对于迷恋者，你就要设置一些场景，你的装修风格、服务员的话术等都要训练；还有一些可能是回忆者的心理，就是复古、怀旧，我们看很多餐厅做成 70 年代、60 年代的风格，或者设置成老教室、校园风，这些都是针对回忆者的引流方式……运梯宝小程序输入载重量，选择品牌参数，三秒计算出电梯的重量、方量、运输价格。

我想开个婴儿游泳馆，但是不知道怎么做

开一家婴儿游泳馆一、市场营销环境分析1.母婴生活用品行业是我国的重点产业，近年来，婴儿游泳行业渠道下沉，婴儿游泳的市场规模成几何倍速度增长，现在婴儿游泳对新生儿来讲已非常普遍。2.据科学研究表明，婴幼儿时期是孩子神经系统发育最快、各种潜能开发最为关键的时期，是早期教育的好时机。而婴幼儿游泳在早教加盟方面具有不可替代的优越性，它不仅帮助婴幼儿锻炼四肢，为好的身体素质打下坚实的基础，而且还能促进婴幼儿大脑的发育。3.婴幼儿游泳馆针对受众群体范围广泛，0~6岁的儿童都可在婴幼儿游泳馆内游泳，比起成人游泳馆它在安全性、卫生性、娱乐性等方面都更具优势。开一家婴儿游泳馆二、市场定位分析目前婴幼儿游泳馆的市场大多定位在中高端上，因而大中城市较为常见。目标客户锁定为店铺周围小区中经济状况良好、受教育程度较高，对孩子的教育培养比较重视，能接受中高端的服务消费水平的年轻夫妇身上。店铺的业务也不应仅仅停留在儿童游泳这一单项上，还包括理发、摄影、洗浴等服务。开一家婴儿游泳馆三、婴儿游泳馆存在问题在婴儿游泳快速发展势头的大背景下，婴儿游泳馆经营过程中也伴随着一些普遍的问题，如突出的水电经营成本攀升、一触即发的价格战、从业服务人员难觅等等。而国内婴幼儿游泳馆市场中专业、全面、高端的具有品牌效应的婴幼儿游泳馆发展尚不成熟。存在的问题如下：1.水电经营成本攀升房租提高，油价上涨，阶梯电价，传统婴儿游泳的经营成本越来越高。2.一触即发的价格战婴儿游泳馆近两年竞争越来越激烈，不少经营者为了维持在生存的边缘极力挣扎，不惜以降低成本为代价降低价格，结局对三方来说都很惨淡。3.设备维护是难点婴儿游泳馆不同于一般的母婴用品销售店，需要以设备正常作为基础提供服务，设备一旦出现故障只能闭门维护。4.“人难招，留不住”是婴儿游泳馆经营者最头疼的难题之一这个行业人才的尴尬就是年轻的女孩子没有经验，年长的女性要么精力不够，要么需要更高的经济报酬，这成为制约传统婴儿游泳馆发展的一个根本因素之一。

怎么在朋友圈引流

1、内容发人深思，好的朋友圈内容才能吸引消费者的目光，如果只是一张图片或者一段干巴巴的文字，很容易被消费者就那么“滑过去”，顾客都看不到，还谈什么宣传效果？更别说提高客流量了。所以说，在朋友圈内容上一定要创新，富有朝气，能够一下子捕获消费者的目光。 2、配图直击人心，若想通过朋友圈洗吸引顾客的目光，更好的提高店铺客流量，朋友圈的配图自然是不可缺少的。美观、清晰，直击人心的配图更能让顾客过目不忘，激发潜在顾客的消费欲望。温馨提示，朋友圈配图一定要凸显店铺优势，增加店铺曝光量，让顾客更有亲切感。 3、避开高峰期，相信你每天都会从朋友圈上看到各种各样的推销广告，相信你也会总结出其他人通过朋友圈进行宣传的时间规律。若想更好的宣传婴儿游泳馆，提高店铺客流量，就要学会避开这些高峰期。千万不要认为这样宣传效果就不好了，实际上刚好相反。 4、注意发布频率，若想让更多的消费者看到朋友圈，不仅要懂得避开高峰期，而且还要注意发布朋友圈的频率。当然，发朋友圈并不是频率越高宣传效果越好，频率太高会引起消费者的反感，甚至会将你拉黑，一般情况下，一天发送4-5次就可以了，这样不至于让消费者反感。 5、鼓励顾客转发，只有让更多的消费者看到你，才能让他们靠近你，了解你，进而深入你，才能更好的拓展新顾客。因此，可使用适当的奖励制度鼓励老顾客转发朋友圈，增加婴儿游泳馆曝光量，从而吸引更多的消费者，帮助店铺拓展新顾客。

早教中心如何做好引流

引流是需要家长进店，只有进店参观才能看到中心的环境、课程、师资，才能有进一步想要体验咨询以及报课的意愿。所以引流是所有中心的难点，也是必须攻克的一点。那么如何才能更好地推进引流工作呢，我主要从线上和线下两个方向给到一些方法，具体情况怎么实施还是要看各中心自己的情况。

线上：

1、微信群：平时我们去买东西商家都会让我们进他家的微信群，所以大多数商家的微信群里的客户精准度还是挺高的，最起码都是社区附近的人。比如：社区水果群、母婴群、卖宝宝衣服群，进入到这些群里最开始先在群里添加头像或朋友圈里有宝宝的家长，然后再在群里发学校介绍配红包，并说明进店有礼物赠送，礼品选择吸引人一点的，比如：绘本、泡泡机、积木。（一定要先加微信再发广告，如果先发广告可能就被商家移出去了，也可以让老师们都进去，隔几天轮流发广告。）

2、朋友圈点赞进店有礼品相送。这个很简单也很常用，让家长转发朋友圈文案进店有好礼相送，礼品可以选择好一点有吸引力的，先通过会员家长转发到自己的朋友圈，这个扩张的速度还是很快的，但是礼物的选择性很重要。

3、广告投放：附近社区、小区的广告栏、电梯广告、抖音、微信媒体广告等等方式投放，做一个品宣。

4、媒体品宣：建立中心自己的抖音、快手、公众号、视频号等账号，进行推广，这种方式是需要长期的坚持和内容的丰富度，不会是快节奏的引流，但是放长线钓大鱼，有可能某一天就火了。

线下：

1、地推采单：最原始直接有效的方式，让老师带着小气球、小玩偶。单页去广场、超市、学校附近采单，加微信。

2、异业合作：与中心附近的幼儿母婴店、游泳馆、摄影店、蛋糕店、学校、图书馆、游乐场、妇幼保健院、月子中心等等地方都可以谈合作，异业合作的名单量是非常强大的，但是难度相对来说也是很大，因为要有相对应的资源或者条件。

3、社区活动宣传：在社区的小广场人流量集中的地方举办一些小活动，让家长登记信息就可以参加。

4、专家讲座、父母课堂、大堂活动：在中心举行育儿讲座类活动，让家长参加，也是进店的很好方式。

5、兼职传单人员：花钱找全天的兼职人员去周围人流量多的路口、放学期间的学校门路、小区里扫楼等等方式进行宣传。

6、会员转介绍：会员转介绍是质量最高的一种方式，和会员家长建立粘合度，让他们给你推荐身边的朋友，一般转介绍的家长成单率很高。

7、引流卡：可以推出9.9元或19.9元几节课，再赠送小礼品一个，这种方式也是很长用且比较有效的方法。

这些也都是很常规的引流方式，有些方法也可以结合起来利用，每种方式的具体实践也都是要根据中心而定，而且具体细节把控很重要，没有做不好的引流，只有想不到的方法。

婴儿游泳馆如何运营才能月入三万

投资要大，这其中包括前期的宣传力度，一定要做好，宁可多花点钱，也不能渣的不像话。

调查宝妈们对价格和环境的要求，然后对游泳馆进行改良，并且走高端路线，满足高收入家庭的基本情况，同时可以做一些活动，例如新开业办卡五折之类的，吸引顾客，服务方面态度要好，这方面需要很严格。

游泳的活动方案

关于游泳的活动方案1

　　一、 活动时间：20xx年7月20日（15:30-17:30）

　　二、 活动地点：佳和名都售楼部

　　三、 主办单位：佳和名都

　　四、 活动主题：“海蓝之心 游泳池party”

　　五、 参与人员：佳和名都业主及准业主、意向客户、工作人员、主持人等 六、 参与资格：凭券入场，每券限带一成人一儿童入场，限50人（成人）； 七、 会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同功能区域予以划分；

　　1. 签到处：来宾签到处设在游泳池入口处。摆放 “签到处”指示背景牌； 2. 活动区：（见活动安排）； 3. 冰激凌点心区：（见活动安排）； 4. 礼品发放区：（见活动安排）；

　　八、 项目分解：

　　1. 活动仪式：①主持人致辞；②主持人宣讲活动规则及注意事项； 2. 现场活动：

　　①金鱼大捕捞（儿童活动区）； ②水中拔河（成人活动区）； ③平衡第一（成人活动区）； ④救生圈接力赛（成人活动区） ⑤超级彩蛋（成人活动区）

　　3. 现场服务：现场提供冰激凌等冷饮；

　　九、 游戏规则解释：

　　① 金鱼大捕捞：游泳池内放有一百尾金鱼，小朋友两两分组依次下水捕捞。

　　一人扮演渔夫，一人扮演鱼篓。扮演渔夫的小朋友抓到金鱼后并成功放入扮演鱼篓的小朋友手中的塑料袋中即归两人所有。两人交换角色，依次下水捕捉（如两两分组时人数不足，可由监护人替代扮演鱼篓角色）。本活动仅对12岁以下儿童开放（可适当放宽）；

　　② 水中拔河：按签到时发放的荧光手环编号奇偶分组，每组每次派出6人，

　　共计12人进行水上拔河比赛，当绳子中间的红绸超过浮标位置时，距离红绸最近的队伍获胜。比赛双方不足12人队时，参赛队员可从之前落败的队员里自由挑选；

　　③ 平衡第一：每次提供6个水上充气垫，玩家俯卧在气垫上，用手将其他

　　玩家拉扯下水，直至最后一个仍在气垫上没有掉下水的玩家获胜。规则：只能用手拉动其他玩家，不得用脚，不得接触其他玩家颈部以上（如头发）；

　　④ 救生圈接力赛：按签到时发放的荧光手环编号奇偶分组，每组每次派出

　　4人，共计8人同时参赛。奇数组A**D4人两两站在游泳池两端，A出发前进时，必须将救生圈套在腰间，当到达游泳池的另一端时，将腰间的救生圈套在C身上，C即可出发前进……当最后一人D到达对岸时，游戏结束。偶数组同奇数组同时出发，规则一致，两组最后一人先到达时对岸时为胜者；

　　⑤ 超级彩蛋：成人活动区前三项活动结束后，工作人员请所有在成人游泳

　　区内的来宾离水上岸，环绕游泳池一圈。随后工作人员将内装有奖品项目名称纸条的100个气球投入游泳池。当所有气球投放完毕后，嘉宾们可以自由跳入游泳池抢夺气球，每人限取2个气球。如果在抢夺过程中气球破裂，该气球内的奖品失效。来宾们抢夺好气球后，交给现场工作人员，由工作人员刺破气球并宣读奖品内容，发放奖品。

　　十、 活动宣传：****、DM单、电媒等；

　　十一、 活动流程：

　　十二、 配合道具：

　　十三、 费用预算：

　　十四、 准备工作

　　十五、 人员安排明细

　　十六、 特别事项说明

关于游泳的活动方案2

　　为丰富员工的文化生活，增强企业团队凝聚力，拟定于7月27日组织员工游泳比赛，相关事项安排如下： 一、比赛时间、地点：

　　1、时间：20xx年7月27日（星期五）17：00-19：00 2、地点：佳和·名都会所游泳池 二、参赛对象：

　　1、参赛对象：佳和·名都全体员工（每人限参加一项个人赛项目，可同时参加团体赛项目）。 2、报名方式：以部门为单位组织员工报名，部门统一报送名单至行政部即可。 三、活动流程：

　　1、参赛人员16：30到场、工作人员16：30各就各位 2、行政部清点人员、分组，宣布比赛规则、参赛须知

　　3、进入比赛环节：①男子个人米自由泳②女子个人自由泳③男女混合团体自由泳接力 4、计时统计排名 5、公布比赛成绩 6、颁发奖品

　　7、公司领导与获奖队员合影 8、全体人员合影 9、比赛结束

　　四、比赛项目与比赛规则： 1、比赛项目：

　　个人赛：①男子个人自由泳

　　②女子个人自由泳

　　团体赛：男女混合团体自由泳接力（两男两女） 2、比赛规则：

　　① 比赛采用水下蹬池壁出发。 ② 比赛采用计时排名方式。

　　③ 裁判宣喊入场参赛人员备场三次未到场者，视为自动弃权。

　　④ 如遇意外受伤、体力不支、感觉不适无法完成比赛时，参赛人员可以选择退出比赛。 ⑤ 在比赛的过程中，出现争议或其它特殊情况，由裁判组决定处置办法。 五、奖项设置： 1、个人赛

　　男子/女子个人自由泳：

　　冠军2名，每人奖价值 200 元礼品，小计 400 元； 亚军2名，每人奖价值 100 元礼品，小计 200 元； 季军2名，每人奖价值 50 元礼品，小计 100 元。

　　2、团体赛：

　　男女混合团体自由泳接力：

　　冠军4名，每人奖价值 100 元礼品，小计 400 元。 亚军4名，每人奖价值 50 元礼品，小计 200 元；

　　3、纪念奖30名：每人奖价值 8 元瑞士军刀1把，小计 240 元。 4、奖品费用小计： 1540 元 六、参赛须知：

　　1、参加活动和比赛的所有人员必须身体健康，凡有高血压、心脏病等不适宜进行游泳运动的人员不得报名参加，如有隐瞒后果自负。

　　2、参赛人员须遵守比赛规则，服从活动组织者的安排。

　　3、参赛者在比赛中有义务相互监督，相互激励，如遇有参赛人员受伤或突发疾病时，应及时施援并立即通知工作人员。 4、自觉爱护环境，高度注意安全。 七、工作分工： 1、活动总指挥：周笛

　　2、后勤统筹、裁判：朱芳、廖慧敏 3、赛场准备：朱芳、杜花、肖琼 4、比赛计时：王康、杜花 5、物料准备：杜花、肖黄 6、摄相、拍照：周国保、李硕 7、安全员：2名（待定） 八、费用预算

　　1、奖 品： 1540 元 2、旷泉水：3箱， 84 元 3、口 哨：2个， 10 元 4、横 幅： 50 元 5、小计费用： 1684 元

　　洞口佳和房地产开发有限公司

　　佳和名都行政部 20xx年7月24日

　　游泳比赛报名表

　　奖品领取签收表

关于游泳的活动方案3

　　一、活动目的：

　　2、激发酒店员工的体育精神。

　　二、比赛时间、地点： 游泳比赛活动方案 1、提高酒店员工的积极性和凝聚力。

　　20xx年6月日26日下午14:30；酒店室外游泳池。

　　三、比赛组别：

　　比赛分女子个人组比赛、男子个人组比赛、团体组接力比赛

　　（团体组分为：第一组: 餐饮部

　　第二组：房务部

　　第三组：球会部

　　第四组：工程部

　　第五组：保安部

　　第六组：营销部+财务部+人事部

　　请以上各部门选拔4人参加团体接力(男女不限)，并设一名候补人员。各部门需成立啦啦队，为所在部门的参赛者加油助威，并设计独特口号。

　　四、活动流程：

　　1、参赛人员于规定时间到场、检录、抽签分组

　　2、分组比赛（比赛排程顺序如下）

　　A.女子个人组 B.男子个人组 C.团体接力组

　　3、计时统计排名

　　4、公布比赛成绩

　　五、奖项设置：

　　个人组：男子冠军、亚军、季军奖，女子冠军、亚军、季军奖，各设一名。 团体组：团体冠军、亚军、季军奖，各设一名。

　　奖品：个人组：

　　冠军：冠军证书、奖励RMB300、酒店房券一张（含双早）

　　亚军：亚军证书、奖励RMB200、酒店房券一张（含双早）

　　季军：季军证书、奖励RMB100、酒店房券一张（含双早）

　　团体组：

　　冠军组：冠军证书、酒店群英会免费消费1000，免场地费一次。

　　亚军组：亚军证书、酒店群英会免费消费800，免场地费一次。

　　季军组：季军证书、酒店群英会免费消费500，免场地费一次。

　　六、参赛办法：

　　1、参赛对象：酒店全体员工。

　　2、报名方式：于23号前把名单交至人力资源部，欢饮大家踊跃报名。

　　七、比赛规则：

　　1、个人赛赛程为50米。（赛道为25米，往返为一个赛程），最短时间内达到终点触线者为胜。

　　2、团体赛四人接力，每人赛程50米，一人到达终点触线后，由下一名队员接力。四人游完全程总计时最短的一组为获胜方。

　　3、不限游泳花式，可自由泳，蛙泳，蝶泳等。比赛采用计时排名方式。

　　4、裁判宣喊入场参赛人员备场三次未到场者，视为自动弃权。

　　5、如遇意外受伤、体力不支、感觉不适无法完成比赛时，参赛人员可以选择退出比赛。6、在比赛的过程中，出现争议或其它特殊情况，由裁判组进行商量裁定。

　　八、参赛须知：

　　1、参加比赛的所有人员必须身体健康，凡有高血压、心脏病等不适宜进行游泳运动的人员不得报名参加，如有隐瞒后果自负。

　　2、凡参赛的人员请赛前注意饮食和休息，保持良好的身体和精神状态，并在赛前做好热身运动。

　　3、组委会在比赛现场提供紧急医疗救助服务，参赛者如有不适应及时寻求帮助。

　　4、参赛人员须遵守赛事承办地的’管理规则，服从活动组织者的安排。

　　5、参赛者在比赛中有义务相互监督，相互激励，如遇有参赛人员受伤或突发疾病时，应及时施援并立即通知工作人员。自觉爱护环境，高度注意安全，泳池高度有限，请勿跳水。

　　主办部门:人力资源部&温泉部

　　制定部门： 复核： 批 准：

关于游泳的活动方案4

　　一,活动背景和意义

　　游泳,是国家当前大力提倡全民进行的体育运动,爱好者广泛.在20xx年雅典奥运会,中国游泳队获得了一金二银的好成绩,调动起了大众对游泳运动的热情.20xx年辽宁沈阳全运会在即,游泳作为重要比赛项目受到广泛体育爱好者，尤其是大学生的的瞩目.

　　本次活动是沈阳航空航天大学经济与管理学院，七叶游泳社团,校体教部,校游泳馆，经济与管理学院社团联合会的全力支持下,本着"友谊,锻炼第一"的原则,旨在迎接20xx年沈阳全运会,丰富在校内体育活动,促进校内师生切磋游泳技能和交流,增强师生间的友谊.

　　沈阳航空航天大学七叶游泳社团于20xx年成立.经过七叶团队一整年的坚持不懈,七叶已成为被大家认可的优秀社团,现拥有会员200余人.每周六周日定期训练并相互交流切磋.同时七叶从今年起决定定期举办跨校联谊活动,为校内外游泳爱好者提供了更多交流机会与更多实践机会.七叶也在不断提升举办各类比赛的水平,增强协会会员的赛事组织与协调能力.

　　为了进一步推动游泳运动在沈阳航空航天大学的深入持续发展,促进全校师生及各个院系之间的交流,迎接20xx年奥运会的来临,沈航校领导,沈航团委,经济与管理学院各级组织联合推出了"沈北大学城20xx年首届沈航杯游泳比赛".

　　二,机构设置

　　指导:校体育部

　　主办:经济与管理学院

　　协办:经济与管理学院社团联合会

　　七叶游泳社团

　　三,参与对象

　　沈阳航空航天大学全体在校成员

　　四,活动进度

　　1,宣传动员阶段

　　时间:20xx年05月02日至05月06日

　　通过下发红头文件,沈航主页公告栏,BBS,宣传海报,横幅,理教电子屏等多种方式进行宣传宣传动员,在学校各部门的配合和各院系的支持下,保证所有热爱游泳运动的师生都能了解到报名方式.主要由校体育部向各院系下发通知。 2,组织报名阶段

　　时间:20xx年05月07日至05月12日

　　各院系导员负责组建各院系参赛队，并报送参赛队员的名单,原则上由各院系团委书记担任参赛队领队.报名队员应提前做好时间安排以便按时参加比赛.老师的参赛队伍应直接报给校体育部。

　　3，培训裁判，引导员以及礼仪阶段：【制定比赛当天赛制】 时间：20xx年05月13日至05月16日

　　通知各院系比赛当天具体赛制：20xx.05.17~18日

　　4,正式比赛阶段

　　初赛：20xx.05.19【周六】 早九点开始

　　决赛暨颁奖：20xx.05.26【周六】 早九点开始 5，,赛制规则: (1)大赛项目

　　1.男子:50/100/200米蛙泳 50/100米自由泳 50米仰泳 50米蝶泳 2.女子:50/100/200米蛙泳 50/100米自由泳 50米仰泳 50米蝶泳 3.集体:男子：蛙泳4×50米接力 蛙泳4x100米接力

　　自由泳4×50米接力 自由泳4x100米接力

　　女子：蛙泳4×50米接力 蛙泳4x100米接力

　　自由泳4×50米接力 自由泳4x100米接力

　　4.趣味赛（穿插在正式赛中间进行）：

　　泳圈运送4x50接力（任何泳姿，男2女2，自由搭配） 水中拔河：比赛规则同陆地拔河。组制:每侧十人。

　　(2)比赛办法

　　1. 参考全国游泳比赛规则.(详细比赛规程见附录一)

　　2. 分组进行比赛,个人比赛和接力比赛均采用先预赛取前八名后决赛的办法,按成绩录取名次.

　　(3)名次与奖励

　　1. 各项取前3名发奖.并分别按7,5,4分计入团体总分,接力比赛项目分数加倍. 2. 团体总分取前三名颁发奖杯.

　　3.将最后团队得分计入阳光体育运动月总分大项

　　具体奖励方法如下： 一、 比赛取前八名：

　　二、阳光体育节设团体总分奖

　　团体总分取前6名，给予奖励

　　注:如单项总参加人数不足3人则取消该单项.

　　凡我校正式注册的中国本科学生,研究生及长短期外国留学生，老师均可报名参加

　　(4)个人项目:每单位每项(男女组不为一项)限报3人,每人限报3项不含接力. 接力项目:每单位限报1队

　　预赛当天只进行单项比赛 ，趣味赛和接力赛在决赛当天穿插入行。

　　5,安全保障

　　安全问题是举办大型活动尤其是游泳这样大型体育赛事的重要环节.为了确保本次活动安全而又顺利的进行,七叶游泳社团经多次开会协商,出台了一套完整而细致的安全预案.见附录二。

　　五、赞助方：***** 六、物品准备：

　　横幅三条【沈航杯全校游泳大赛火热报名中！——经济与管理学院宣】 发令工具一把

　　赛场场地地布置 （人）

　　计时人员 （人） 发令员 （人） 成绩记录员 （人） 救生员 （人） 备用人员 （人） 比赛用品

　　秒表 (块) 成绩登录表 （张） 笔 （支） 哨 （个） 喇叭 （个）

　　工作人员证件若干

　　奖项设置相关证书，奖杯，奖牌，礼品若干 七、活动经费

　　附录一 比赛规则

　　首届沈航杯游泳比赛规则 一,出发

　　1, 当发令员发出"各就位"的口令后,运动员应做好出发准备,运动员在听到"出发信号"(鸣枪,鸣哨)后才能做出发动作. 2, 采用水中出发姿势出发。

　　3, 水中出发的运动员必须一手或双手接触出发台.

　　4, 出发后,运动员潜泳距离不得超过15米,在15米前运动员的头必须露出水面. 5, 蛙泳出发后,运动员在水中只能做一次蹬腿和划臂动作,而后要浮出水面,游进.

　　二,蛙泳

　　1, 两臂和两脚的所有动作都应同时并在同一水面上进行,不得有交替动作.

　　2, 在每个以一次划臂和一次蹬腿顺序完成的完整动作周期内,运动员头的一部分应露出水面.

　　3, 到达终点和转身时,双手应在水面,水上或水下同时触壁.

　　三,仰泳

　　1,运动员面对出发端,由水下出发.

　　2,出发后在整个游进过程中呈仰卧姿式,并且身体的某个部分必须露出水面. 3,动员在到达终点时,必须以仰卧姿式触壁. 四,自由泳

　　1,自由泳比赛中,应采取自由泳标准泳姿。. 2,到达终点时,可用身体任何部分触池壁. 3，转身时采取前翻滚式。 五,接力比赛

　　接力比赛中,前一名运动员触及池壁后,下一名运动员才可离台出发.要求出发点的运动员必须从岸上出发,其余的运动员要从水中出发. 六，趣味赛

　　趣味赛获胜队伍计入团体分数。 七．其他规则

　　一、运动员必须在自己的泳道内按竞赛规则游完全程，否则即算犯规。 二、游出本泳道或用其他方式干扰、阻碍其他运动员者应取消其录取资格。

　　三、由于某运动员犯规而干扰、阻碍其他运动员获得优良成绩时，则应准许被 干扰、阻碍的运动员参加下一组比赛或补测成绩。如在决赛中发生上述情况应令该组重新决赛（除犯规运动员外）。

　　四、比赛中，运动员转身时必须使身体某一部分触及池壁，转身必须从池壁完成，不得在池底跨越或行走，否则即算犯规。

　　五、在自由泳比赛或在混合泳中自由泳一式比赛中，允许运动员在池底站立，但不得跨越或行走，否则即算犯规。

　　六、比赛中不允许拉分道线，否则即算犯规。

　　七、比赛中，运动员不得使用或穿戴任何有利于其速度、浮力、耐力的器具（如手蹼、脚蹼等），否则即算犯规，但可戴泳镜、泳帽。

　　八、比赛中不允许陪游、带游，不允许速度诱导或采取任何能起速度诱导作用的方法，否则即算犯规。

　　九、每一个接力队应有四名队员，接力比赛中任何一名队员犯规即算该队犯规。任何接力队员在一次接力比赛中只能参加一棒比赛。

　　十、接力比赛时，如本队的前一名运动员尚未触及池壁，而后一名运动员即离台出发，应算犯规。

　　十一、运动员全部到达终点后要尽快离池，否则即算犯规。接力比赛前三棒运动员游完后，在不影响其他运动员比赛的情况下，尽快离池，并不得触停自己和其他泳道自动主计时装置，否则即算犯规。

　　十二、游泳的出发口令：“各就位”，“鸣枪”。运动员在鸣枪前出发，应判抢码犯规，发令员将用哨声召回，重新组织运动员出发，第二次无论谁抢码犯规均将取消比赛资格。(仅限本次比赛)

　　附录二 安全预案

　　安全问题是举办大型活动尤其是游泳这样大型体育赛事的重要环节.为了确保本次活动安全而又顺利的进行,七叶游泳社团经多次开会协商,出台了一套完整而细致的安全预案.

　　赛前宣传部分.参加本次游泳比赛的各院系领队将来沈航游泳馆参观,由泳协成员向他们介绍游泳馆内部设置几个安全设施的位置,介绍水深和游泳馆安全章程,并由他们向各院系

　　学生宣传安全知识.由各校领队签署安全责任状,以确保前来参加游泳比赛的全体运动员具有一定游泳水平和相应的自救能力.

　　游泳馆内安全设置.为了应对突发事件,游泳馆内设有若干名救生员,这些救生员将在游泳比赛期间全权负责馆内的安全问题.一旦出现险情,救生员将在第一时间下水救助.同时,我们将从沈航校医院请来专业的外科医生到现场督导救治.

　　比赛中的安全.馆内工作人员一律佩带胸卡,随时为运动员服务.场内工作人员负责引导运动员前往指定地点签到,检录,比赛,撤离泳道,以免运动员发生错向或拥挤状况.各校领队负责本校运动员的安全提示,检录提示等,作为各大高校在本次比赛的全权代理,将尽职尽责的在泳池边服务.

　　对无法预料的情况或运动员间出现的摩擦现象,我们将取消该运动员比赛资格并交予该校领队处理,决不偏袒任何一方.

　　我们本着促进友谊,切磋技艺的方针,尽我们一切的能力办好本次比赛.

关于游泳的活动方案5

　　一、活动目的：

　　1、加强会员之间的相互交流与学习。

　　2、进一步完善对会员的服务。

　　3、吸引更多人来成为我们的会员。

　　二、比赛时间、地点：

　　（一）时间：XXXX年XX月XX日XX开始。

　　（二）地点：李宁体育园游泳馆标准泳池（1、8泳道）。

　　三、活动流程：

　　1、参赛人员规定时间到场

　　2、参赛人员检录、分组

　　3、分组比赛

　　4、计时统计排名

　　5、公布比赛成绩

　　四、比赛项目和组别：

　　比赛设个人和团体接力项目，分男子组、女子组比赛。

　　组别：甲组（18~40岁、男女）

　　项目：100米蛙泳、100米自由泳、4X50米自由泳接力

　　组别：乙组（41~60岁、男女）

　　项目：100米蛙泳、100米自由泳、4X50米自由泳接力

　　五、奖项设置：

　　比赛设团体、男子个人组、女子个人组冠军、亚军、季军奖。 奖品：待定

　　六、参赛办法：

　　1、参赛对象：李宁体育园游泳馆全体会员。

　　2、参赛人数和项目：每人只能参加一项个人项目，可同时参加团体项目。

　　3、报名方式：持本人会员卡在游泳馆前台填写报名表即可报名。

　　七、参赛须知：

　　1、参加活动和比赛的所有人员必须身体健康，凡有高血压、心脏病等不适宜进行游泳运动的人员不得报名参加，如有隐瞒后果自负。

　　2、凡参加比赛的会员必须携带会员卡，提供检录、领奖核认、登记。

　　3、组委会在比赛现场提供紧急医疗救助服务，参赛者如有不适应及时寻求帮助。

　　4、参赛人员须遵守赛事承办地的管理规则，服从活动组织者的安排。

　　5、参赛者在比赛中有义务相互监督，相互激励，如遇有参赛人员受伤或突发疾病时，应及时施援并立即通知工作人员。

　　6、自觉爱护环境，高度注意安全。

　　八、比赛规则：

　　1、个人赛赛程为50米，团体赛赛程为200米（4人）。

　　2、比赛采用水下蹬池壁出发。

　　3、比赛采用计时排名方式。

　　4、裁判宣喊入场参赛人员备场三次未到场者，视为自动弃权。

　　5、如遇意外受伤、体力不支、感觉不适无法完成比赛时，参赛人员可以选择退出比赛。

　　6、在比赛的过程中，出现争议或其它特殊情况，由裁判组决定处置办法。

婴儿游泳馆开业之后，可以做哪些促销活动

婴儿游泳馆开业之后，可以做这些促销活动 一、自媒体营销自媒体的传播影响力已经得到业内人士的认可。婴儿游泳馆门店通过微博、微信、QQ等最受消费者喜欢的APP，针对特定消费人群建立自媒体营销渠道，快速传播品牌咨询，塑造开心品牌形象，赢得更多消费者。二、体验营销体验式营销成为婴儿游泳馆门店的营销法宝之一，以消费者的主观体验与感受为主导，营造出一个自由、欢快、健康、温馨的氛围，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，促进循环消费。三、活动营销各大节日时期，婴儿游泳馆门店可以举办多姿多彩的娱乐活动，例如，在节假日或者纪念日定期举办针对特定人群子女的优惠活动或者抽奖活动，以吸引附近的人气，提高消费者的参与度，扩大婴儿游泳馆门店的影响力，帮助婴儿游泳馆门店迅速占领周边市场。四、口碑营销俗语说得好，金杯银杯不如老百姓的口碑，所以消费者的口碑很重要。进行口碑营销，婴儿游泳馆门店的服务态度很重要。保持良好的服务态度，孩子和家孩子玩的开心高兴了，这样好的口碑就会逐步传开，成功挖掘到潜在消费者机率更大。五、会员营销通过会员积分、等级制度等多种管理办法，分析婴儿游泳馆门店会员消费信息，针对不同等级会员提供不同的优惠政策，增加消费者的粘性和活跃度。挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并将每一个客户的价值实现最大化。婴儿游泳馆门店的营销宣传的方法有很多种，上面说到的方法只是一部分，我们的营销宣传的目的是告知消费者我们所提供的产品和特色服务，同时要强化婴儿游泳馆门店形象，并且能得到消费者的肯定，从而获得更多顾客，提高盈利。

婴儿游泳馆会员制营销怎样才能做好

一、如何吸引客户？ 1、新开业的游泳馆可以印刷名片，名片以游泳馆的主营项目，室内环境以及优惠，联系方式，地址为主。名片发放到妇婴医院门前,不仅对新妈妈发，还要对怀孕的发，还有就是社区宝宝打预防针的地方,是宝宝妈妈最集中的场所，也是您最好的宣传场所。 就是考虑您的消费人群在哪里，就到哪里发。名片一般的费用不高,而且收到名片的也都保存的。 一般发名片信息反馈是最快的，有的当天就会有电话咨询。发了名片后最重要就是接电话的人，一定要把主营业务说清楚。话术水平就要专业一些。这个是决定潜在客户成为消费者购买的最关键的步骤。 2、还有一个我个人认为有个十分有效的方法,少花钱多办事，不花钱也办事。到当地电视台和广播电台去为您的客户也就是到您店里游泳的宝宝点歌，还可以和电台联合,发游泳优惠卡。这个一般是不花钱,一定注意点歌时一定把自己的店名说清楚，您的目的是提高知名度。 3、还有一个可以制造新闻的方法，就是和妇婴医院联系，比如六一那天在当地妇婴医院出生的宝宝可以免费一次免费卡。这样作的目的就是让大家口碑相传。二、游泳馆要作人气，旺气，还要在妈妈身上下功夫。 　游泳馆主要是作宝宝生意的，不过决定购买权在妈妈手里，所以一定要作好***工作，新妈妈一般有了宝宝以后，很难适应的，多数很寂寞的，社交圈子也少了，沟通的机会少了。游泳馆经营时一定考虑到给妈妈营造一个温馨的场所，让妈妈在这里也能充电，成为妈妈们育儿，产合修复的活动场所。成为妈妈之家。妈妈乐园。 这里有一些妈妈们需要的物品。 三、人员管理 　　游泳馆刚开业，消费者少不能雇用许多服务员，如果经营能力不好，还面临着人员流失问题。 　　所以人员管理也是老板们要面对的问题。新员工来了如何培训，成为销售能手等等。 　　最好的办法就是实行话术手册指导，对服务员的每一项工作都有一个验收标准，以及操作流程辅导，这样即使服务员走了，管理经验是馆里无形资产，是带不走的。 服务员工作指导，越细致越好，细到每个宝宝来店时，进门说什么，作什么，游泳时要注意什么，抚触按摩时的时间，按摩手法次数等，如何招待等待的妈妈等等。 四、只要赚钱的生意就去作 　　游泳馆不仅要赚宝宝的钱，还要赚***钱，妈妈们只有在游泳馆里才有空闲时间，心情，可以听您的介绍，这时间也是您促销妈妈产后修复产品的黄金时间。A （1）婴儿游泳产业，21世纪的朝阳产业，市场潜力巨大。 （2）全国每年出生新生儿约2500万，儿童智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必须投资。 （3）“0”岁婴儿游泳，新兴的服务和销售一体化产业。（4）专用产品、专家理念、专业服务、超值回报。专业服务和销售指导，省心、省力。发展婴儿行业；市场空间巨大，投资小、风险低、回报稳定。（5）发展宝宝会员，提供完善服务。 （6）婴儿游泳，是国际流行的最新育儿理念，目前很多的婴儿家庭已经对此引起了高度关注。 B 例：中等城市人口量在40万人左右，按人口出生率2%计算：40万*2%=8000人/12月=677人/月。按20：80定律：有20%的婴儿会来游泳，667*20*=133人/月。 a 保守计算133人*38元/次=5054月。 b 其中20%婴儿游泳会一周游泳3次133人*20%=27人。一个月3*4.5=13.5次，共27*13.5次=365次。365次*38元/次=13870元/月。每个月营业总收入： （1）+ （2）=18924元/月。 c 营业成本支出： （1）人工（2人）：1800元 （2）铺租1000元 （3）杂费：600元 （4）热水燃气费、水电费、游泳耗材：3000元。。。。。。合计支出：4600元。。。。。。纯利：18924-6400=12424元。如何提高婴儿游泳馆的营业额 儿童游泳馆主要针对1-6岁的儿童，既不同于针对0-1岁的婴儿游泳馆，也不同于成人游泳馆，经营的优劣一方面源自宝宝的喜爱程度，另一方面来自家长的评价。很多儿童游泳馆因定位不明确，既做不到专业儿童游泳馆培训系统的专业水准，又脱离不了家长眼中“澡堂”的恶劣印象，处于尴尬的两难境地。 一、差异化营销：深刻洞察顾客的核心需求，并据此进行店面包装 顾客选择儿童游泳馆的需求是什么？店面能够提供什么价值来满足顾客的需求？这是店面能否吸引顾客并留住顾客的前提和基础。 顾客选择儿童游泳馆最根本的需求是为了孩子的健康。而作为婴儿游泳馆所有的配套设施、环境、服务等因素都是为宝宝的健康而存在。从硬件来说，安全的游泳设备和水质情况，健康环境的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统等；在软件方面，舒适的更衣环境和游泳环境，专业细致耐心的服务等。在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫，寻找店面的突出优势，即核心卖点，并做重点包装，形成自身独特的销售主张。例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证服务专业；如超大的空间、专业的游泳设备等，集中一点，重点突出，实行差异化营销，切不可泛泛而谈。 儿童游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支，需对特定人群（即1-6岁儿童）进行针对性营销，在推广过程中，重点研究1-6岁儿童的心理特点和家长需求，强调自己的专业定位，聚焦目标人群，集中突出优势，区别竞争对手，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语，并形成统一口径对外传播。 二、服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务 在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。 在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。 所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务，店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。 三、会员制营销：深度精耕，培养忠实顾客群体 一般的儿童游泳馆都会采用会员制的模式，会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓，仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销，进而提高顾客忠诚度。 1、建立消费数据库 会员消费数据库是研究消费行为的基础，通过采集会员消费信息，对其进行分类

问一下，儿童乐园，怎么经营

一、重视宣传推广线上线下多渠道推广，发传单是最简单有效的宣传方式，品牌推广的覆盖面要广泛，树立宣传推广的大局观意识，大型儿童乐园甚至可以在电视做推广。二、多出售会员卡会员卡的销售离不开卖力宣传，宣传是让顾客知道办卡能享受更多的优惠福利，让顾客感觉来办卡是超值的，简化办卡流程，不能让顾客等太久，简单填写资料就能办好卡。三、不断挖掘顾客只有源源不断的顾客进店消费，儿童乐园的生意才能长盛不衰，所以要不断维护挖掘顾客，重点维护优质顾客，对于一些单次消费的顾客，及时主动联系上，了解不再进店消费的原因，以便采取应对措施。把新顾客变成回头客是儿童乐园的重点任务，多举办促销优惠活动，提升服务质量，提高场地环境卫生，面对投诉，快速回应，做好细节处理等等，这些方法都能不断挖掘顾客。四、寓教于乐模式时代在发展，儿童的游乐方式也在不断发生变化，传统的儿童乐园已经不再满足小朋友的游乐需求了，寓教于乐是一种全新的模式，以益智为目标，顺应了时代发展潮流，赢得了无数家长和小朋友的肯定和青睐。